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博弈心理學(xué):人際交往中的操縱策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787516813591
- 條形碼：9787516813591 ; 978-7-5168-1359-1
- 裝幀：平裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
博弈心理學(xué):人際交往中的操縱策略 本書特色
如何讓人無(wú)條件地信任你 如何先發(fā)制人，選擇優(yōu)勢(shì)策略 如何洞悉他人需求 如何扭轉(zhuǎn)他人固化思維，做到進(jìn)可攻退可守 沒(méi)錯(cuò)，人際交往實(shí)際上就是心與心的較量，只要你能看清楚對(duì)方的心，便可以運(yùn)用心理博弈掌控對(duì)方。 墨非編著的《博弈心理學(xué)》涉及人際交往、高端談判、商業(yè)買賣、人生選擇、情感對(duì)話等生活的各個(gè)領(lǐng)域，是一本高效而實(shí)用的心理學(xué)指南。
博弈心理學(xué):人際交往中的操縱策略 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書主要內(nèi)容包括: 博弈論: 一場(chǎng)事關(guān)人生成敗的有趣游戲、囚徒困境: 合作與背叛的心理較量、重復(fù)博弈: 天長(zhǎng)地久的聰明策略、槍手博弈: 只要策略正確, 弱者也可以笑到*后等。
博弈心理學(xué):人際交往中的操縱策略 目錄
**章 博弈論：一場(chǎng)事關(guān)人生成敗的有趣游戲
1．人生處處都博弈，善弈者便能立于不敗之地
2．博弈是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“點(diǎn)石成金”的游戲
3．博弈論的分類與描述
4．博弈是個(gè)體與個(gè)體之間選擇與結(jié)果的互動(dòng)過(guò)程
5．博弈論的實(shí)質(zhì)一看穿對(duì)手，巧妙地出招與獲得*大收益
6．靜態(tài)博弈制勝策略：用對(duì)手的眼睛看世界
7．動(dòng)態(tài)博弈制勝策略：向前展望、向后推理、見招拆招
8．巧用博弈論，戰(zhàn)勝你的隱形對(duì)手
9．博弈論的弊端：會(huì)讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”
10．博弈論不是“萬(wàn)能藥”，不能保證“包治百病”
第二章 囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1．囚徒困境：坦白還是抵賴，是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題
2．“兩害相權(quán)取其輕”策略：誘惑無(wú)法阻擋
3．妙用“警察”之智：巧用獎(jiǎng)金，獲取大收益
4．“囚徒”如能互守承諾，合作則更為有利
5．太過(guò)理性的結(jié)果便是聰明反被聰明誤
6．信任也是一種致命的冒險(xiǎn)
7．贏得合作者的信任比信任合作者更為重要
8．置對(duì)手于“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭(zhēng)，坐收漁翁之利
9．利用環(huán)境設(shè)置“困境”：上屋抽梯，利從后來(lái)
1O．以“相對(duì)速度”求得生存：只需比對(duì)手跑得快一些
11．放手一搏，就有可能走出“困境”
12．婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿
第三章 重復(fù)博弈：天長(zhǎng)地久的聰明策略
1．重復(fù)博弈：是“一錘子買賣”還是“長(zhǎng)期合作”
2．沒(méi)有“未來(lái)”，必然背叛
3．乞丐為何要1美元，而拒絕10美元
4．看穿誠(chéng)信背后的利益“驅(qū)動(dòng)力”
5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“帶劍”的契約去約束對(duì)方
6．走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無(wú)窮的
7．“費(fèi)邊主義”策略：“小步慢行”的交易風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小
8．得到寬恕的人，反而更可能背叛你
第四章 槍手博弈：只要策略正確，弱者也可以笑到*后
1．3個(gè)槍手的博弈：誰(shuí)是笑到*后的人
2．強(qiáng)者的活路：隱藏實(shí)力，韜光養(yǎng)晦
3．弱者的活路：忠誠(chéng)合作，才能對(duì)抗強(qiáng)敵
4．弱勢(shì)者如何扭轉(zhuǎn)局面：先發(fā)制人，化被動(dòng)為主動(dòng)
5．同時(shí)出招制勝策略：分析對(duì)手，再行出招
6．學(xué)會(huì)置身事外，*安全的“保身”法則
7．不要與強(qiáng)者正面交鋒
第五章 斗雞博弈：狹路相逢，智者勝
1．斗雞博弈：魚死網(wǎng)破還是退讓求全
2．避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對(duì)手
3．要想獲勝，就必須要有超過(guò)對(duì)方的“膽量”
4．學(xué)會(huì)和對(duì)手打“游擊戰(zhàn)術(shù)”：打得贏就打，打不贏就跑
5．辨別“真威懾”與“假威懾”
6．用“燒錢式”的“浪費(fèi)”來(lái)獲得收益
7．是“獅子”就要“大開口”：如何與老板談加薪
8．長(zhǎng)久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也
9．放下，也是一種*佳的生存策略
第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好
1．智者博弈：事半功倍的順風(fēng)車
2．學(xué)會(huì)“沾光”：善于借助他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)成就自己
3．甘當(dāng)“第二”，后發(fā)制人：螳螂捕蟬，黃雀在后
4．“小豬”的悲哀：長(zhǎng)久地坐享其成只能被淘汰
5．團(tuán)隊(duì)危機(jī)：“小豬坐等白吃食”的現(xiàn)象會(huì)將整個(gè)團(tuán)隊(duì)拖跨
6．管理者如何讓偷懶的員工積極主動(dòng)去工作
7．小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進(jìn)
8．大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的取勝戰(zhàn)略：掌控關(guān)鍵信息，后發(fā)制人
第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇
2．生活中處處都在討價(jià)還價(jià)
3．談判相互僵持的結(jié)果只能是一無(wú)所獲
4．討價(jià)還價(jià)時(shí)的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌
5．“先聲奪人”還是“后發(fā)制人”
6．掌握些“語(yǔ)言策略”：報(bào)價(jià)的技巧也很重要
7．別讓自己白白失去了討價(jià)還價(jià)的權(quán)利
8．適當(dāng)?shù)亍白尣健币彩且环N取勝的策略
9．*后通牒：“不賣拉倒”的還價(jià)與“不買拉倒”的要價(jià)
10．老板與員工的“戰(zhàn)爭(zhēng)”：如何不將“加薪”談判置于僵局中
11．如何減少你的“等待成本”
12．賣家*拿“另有門路”的買家沒(méi)辦法
13．“得寸進(jìn)尺”策略：細(xì)水長(zhǎng)流，一點(diǎn)點(diǎn)地制伏對(duì)方
14．“退一步進(jìn)兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去才
更有力量
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避兇的聰明選擇
1．酒吧博弈：在不可預(yù)測(cè)的世界中理性地活著
2．少數(shù)人博弈：靈活地采取策略
3．要損壞一件東西，*好的辦法便是無(wú)限制地任由其繁殖泛濫
4．混沌世界的臨界點(diǎn)：壓垮駱駝的往往是*后一根稻草
5．要撼動(dòng)整體，就先從“細(xì)微”處著手改變
6．讓自己。脫穎而出”的策略：做一個(gè)顯眼的“少數(shù)者”
7．讓開那架獨(dú)木橋：敢于敲開“生門”，才能絕處逢生
第九章 獵鹿博弈：合作是為了利益*大化
1．獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得更大
2．合作雙贏的基礎(chǔ)：互惠互利，找到利益共同點(diǎn)
3．弱者如何選擇*佳的合作伙伴
4．弱者與強(qiáng)者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓
5．通過(guò)收購(gòu)來(lái)促成雙贏局面
6．負(fù)和博弈、零和博弈和正和博弈
7．避免走入“你不讓我好，我也不讓1爾好過(guò)”的負(fù)和博弈困境
第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1．警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇
2．給管理者的建議：隨機(jī)抽查具有強(qiáng)大的“威懾力”
3．解除與女友約會(huì)的尷尬：如何才能減少誤會(huì)的發(fā)生
4．亂拳打傷老師傅：利用“常規(guī)之亂”制勝于人
5．*有效的管理方法：不可預(yù)測(cè)*可怕
6．命運(yùn)是算不出來(lái)的，運(yùn)氣也不是靠天上掉餡兒餅
7．夫見律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢(shì)”所欺騙
第十一章 蜈蚣博弈：運(yùn)用“倒推法”作出明智的決策
1．你想要的，為何總是得不到
2．“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點(diǎn)出發(fā)看問(wèn)題
3．學(xué)會(huì)運(yùn)用“倒推法”，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能成就大事
4．“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬(wàn)能的
第十二章 臟臉博弈：“共同認(rèn)知”的巨大力量
1．臟臉博弈：你也可以做福爾摩斯
2．為什么會(huì)出現(xiàn)“用人單位招不到人，而失業(yè)者找不到工作”的現(xiàn)象
3．巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上
4．巧妙利用“信息不對(duì)稱”：買的沒(méi)有賣的精
第十三章 鷹鴿博弈：讓事業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)
1．鷹鴿博弈：強(qiáng)硬者與溫和者的博弈對(duì)決
2．遵守社會(huì)慣例：它有著一定的穩(wěn)定性
3．“隨大流”也有著理性的一面
4．路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會(huì)自我強(qiáng)化
5．成功是成功之母：成功是成功的動(dòng)力源泉
第十四章 威脅與承諾：蘿卜加大棒，“不戰(zhàn)而勝”的聰明策略
1．運(yùn)用威脅與承諾：瞬間置對(duì)手于無(wú)形
2．辨別真假“威脅”：行動(dòng)永遠(yuǎn)大于言語(yǔ)
3．大智若愚，運(yùn)用“愚鈍”策略
4．讓承諾變得可以置信：請(qǐng)堅(jiān)決地表達(dá)自己的主張
5．運(yùn)用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性
6．“自絕退路，背水一戰(zhàn)”：顯示出威脅是可以置信的
7．給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”
8．打一巴掌揉三揉：恩威并施顯力量
9．必要時(shí)采取“邊緣政策”：故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)，克敵制勝
10．“邊緣政策”的運(yùn)用：由“對(duì)立廝殺”到“合作雙贏”
11．控制“危機(jī)”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面
12．“賞罰”有原則：何時(shí)該賞，何時(shí)該罰
第十五章 要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制于人的策略
1．要挾與依賴：如何掌控位高權(quán)重的下屬
2．將“期望價(jià)值”當(dāng)“誘餌”，以征服他人
3．畫餅也可以充饑：巧妙利用“無(wú)中生有”獲取成功
4．把握時(shí)機(jī)，巧變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
5．如何避免被突如其來(lái)的對(duì)手“吃定”
1．人生處處都博弈，善弈者便能立于不敗之地
2．博弈是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“點(diǎn)石成金”的游戲
3．博弈論的分類與描述
4．博弈是個(gè)體與個(gè)體之間選擇與結(jié)果的互動(dòng)過(guò)程
5．博弈論的實(shí)質(zhì)一看穿對(duì)手，巧妙地出招與獲得*大收益
6．靜態(tài)博弈制勝策略：用對(duì)手的眼睛看世界
7．動(dòng)態(tài)博弈制勝策略：向前展望、向后推理、見招拆招
8．巧用博弈論，戰(zhàn)勝你的隱形對(duì)手
9．博弈論的弊端：會(huì)讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”
10．博弈論不是“萬(wàn)能藥”，不能保證“包治百病”
第二章 囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1．囚徒困境：坦白還是抵賴，是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題
2．“兩害相權(quán)取其輕”策略：誘惑無(wú)法阻擋
3．妙用“警察”之智：巧用獎(jiǎng)金，獲取大收益
4．“囚徒”如能互守承諾，合作則更為有利
5．太過(guò)理性的結(jié)果便是聰明反被聰明誤
6．信任也是一種致命的冒險(xiǎn)
7．贏得合作者的信任比信任合作者更為重要
8．置對(duì)手于“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭(zhēng)，坐收漁翁之利
9．利用環(huán)境設(shè)置“困境”：上屋抽梯，利從后來(lái)
1O．以“相對(duì)速度”求得生存：只需比對(duì)手跑得快一些
11．放手一搏，就有可能走出“困境”
12．婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿
第三章 重復(fù)博弈：天長(zhǎng)地久的聰明策略
1．重復(fù)博弈：是“一錘子買賣”還是“長(zhǎng)期合作”
2．沒(méi)有“未來(lái)”，必然背叛
3．乞丐為何要1美元，而拒絕10美元
4．看穿誠(chéng)信背后的利益“驅(qū)動(dòng)力”
5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“帶劍”的契約去約束對(duì)方
6．走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無(wú)窮的
7．“費(fèi)邊主義”策略：“小步慢行”的交易風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小
8．得到寬恕的人，反而更可能背叛你
第四章 槍手博弈：只要策略正確，弱者也可以笑到*后
1．3個(gè)槍手的博弈：誰(shuí)是笑到*后的人
2．強(qiáng)者的活路：隱藏實(shí)力，韜光養(yǎng)晦
3．弱者的活路：忠誠(chéng)合作，才能對(duì)抗強(qiáng)敵
4．弱勢(shì)者如何扭轉(zhuǎn)局面：先發(fā)制人，化被動(dòng)為主動(dòng)
5．同時(shí)出招制勝策略：分析對(duì)手，再行出招
6．學(xué)會(huì)置身事外，*安全的“保身”法則
7．不要與強(qiáng)者正面交鋒
第五章 斗雞博弈：狹路相逢，智者勝
1．斗雞博弈：魚死網(wǎng)破還是退讓求全
2．避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對(duì)手
3．要想獲勝，就必須要有超過(guò)對(duì)方的“膽量”
4．學(xué)會(huì)和對(duì)手打“游擊戰(zhàn)術(shù)”：打得贏就打，打不贏就跑
5．辨別“真威懾”與“假威懾”
6．用“燒錢式”的“浪費(fèi)”來(lái)獲得收益
7．是“獅子”就要“大開口”：如何與老板談加薪
8．長(zhǎng)久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也
9．放下，也是一種*佳的生存策略
第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好
1．智者博弈：事半功倍的順風(fēng)車
2．學(xué)會(huì)“沾光”：善于借助他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)成就自己
3．甘當(dāng)“第二”，后發(fā)制人：螳螂捕蟬，黃雀在后
4．“小豬”的悲哀：長(zhǎng)久地坐享其成只能被淘汰
5．團(tuán)隊(duì)危機(jī)：“小豬坐等白吃食”的現(xiàn)象會(huì)將整個(gè)團(tuán)隊(duì)拖跨
6．管理者如何讓偷懶的員工積極主動(dòng)去工作
7．小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進(jìn)
8．大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的取勝戰(zhàn)略：掌控關(guān)鍵信息，后發(fā)制人
第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇
2．生活中處處都在討價(jià)還價(jià)
3．談判相互僵持的結(jié)果只能是一無(wú)所獲
4．討價(jià)還價(jià)時(shí)的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌
5．“先聲奪人”還是“后發(fā)制人”
6．掌握些“語(yǔ)言策略”：報(bào)價(jià)的技巧也很重要
7．別讓自己白白失去了討價(jià)還價(jià)的權(quán)利
8．適當(dāng)?shù)亍白尣健币彩且环N取勝的策略
9．*后通牒：“不賣拉倒”的還價(jià)與“不買拉倒”的要價(jià)
10．老板與員工的“戰(zhàn)爭(zhēng)”：如何不將“加薪”談判置于僵局中
11．如何減少你的“等待成本”
12．賣家*拿“另有門路”的買家沒(méi)辦法
13．“得寸進(jìn)尺”策略：細(xì)水長(zhǎng)流，一點(diǎn)點(diǎn)地制伏對(duì)方
14．“退一步進(jìn)兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去才
更有力量
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避兇的聰明選擇
1．酒吧博弈：在不可預(yù)測(cè)的世界中理性地活著
2．少數(shù)人博弈：靈活地采取策略
3．要損壞一件東西，*好的辦法便是無(wú)限制地任由其繁殖泛濫
4．混沌世界的臨界點(diǎn)：壓垮駱駝的往往是*后一根稻草
5．要撼動(dòng)整體，就先從“細(xì)微”處著手改變
6．讓自己。脫穎而出”的策略：做一個(gè)顯眼的“少數(shù)者”
7．讓開那架獨(dú)木橋：敢于敲開“生門”，才能絕處逢生
第九章 獵鹿博弈：合作是為了利益*大化
1．獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得更大
2．合作雙贏的基礎(chǔ)：互惠互利，找到利益共同點(diǎn)
3．弱者如何選擇*佳的合作伙伴
4．弱者與強(qiáng)者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓
5．通過(guò)收購(gòu)來(lái)促成雙贏局面
6．負(fù)和博弈、零和博弈和正和博弈
7．避免走入“你不讓我好，我也不讓1爾好過(guò)”的負(fù)和博弈困境
第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1．警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇
2．給管理者的建議：隨機(jī)抽查具有強(qiáng)大的“威懾力”
3．解除與女友約會(huì)的尷尬：如何才能減少誤會(huì)的發(fā)生
4．亂拳打傷老師傅：利用“常規(guī)之亂”制勝于人
5．*有效的管理方法：不可預(yù)測(cè)*可怕
6．命運(yùn)是算不出來(lái)的，運(yùn)氣也不是靠天上掉餡兒餅
7．夫見律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢(shì)”所欺騙
第十一章 蜈蚣博弈：運(yùn)用“倒推法”作出明智的決策
1．你想要的，為何總是得不到
2．“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點(diǎn)出發(fā)看問(wèn)題
3．學(xué)會(huì)運(yùn)用“倒推法”，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能成就大事
4．“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬(wàn)能的
第十二章 臟臉博弈：“共同認(rèn)知”的巨大力量
1．臟臉博弈：你也可以做福爾摩斯
2．為什么會(huì)出現(xiàn)“用人單位招不到人，而失業(yè)者找不到工作”的現(xiàn)象
3．巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上
4．巧妙利用“信息不對(duì)稱”：買的沒(méi)有賣的精
第十三章 鷹鴿博弈：讓事業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)
1．鷹鴿博弈：強(qiáng)硬者與溫和者的博弈對(duì)決
2．遵守社會(huì)慣例：它有著一定的穩(wěn)定性
3．“隨大流”也有著理性的一面
4．路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會(huì)自我強(qiáng)化
5．成功是成功之母：成功是成功的動(dòng)力源泉
第十四章 威脅與承諾：蘿卜加大棒，“不戰(zhàn)而勝”的聰明策略
1．運(yùn)用威脅與承諾：瞬間置對(duì)手于無(wú)形
2．辨別真假“威脅”：行動(dòng)永遠(yuǎn)大于言語(yǔ)
3．大智若愚，運(yùn)用“愚鈍”策略
4．讓承諾變得可以置信：請(qǐng)堅(jiān)決地表達(dá)自己的主張
5．運(yùn)用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性
6．“自絕退路，背水一戰(zhàn)”：顯示出威脅是可以置信的
7．給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”
8．打一巴掌揉三揉：恩威并施顯力量
9．必要時(shí)采取“邊緣政策”：故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)，克敵制勝
10．“邊緣政策”的運(yùn)用：由“對(duì)立廝殺”到“合作雙贏”
11．控制“危機(jī)”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面
12．“賞罰”有原則：何時(shí)該賞，何時(shí)該罰
第十五章 要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制于人的策略
1．要挾與依賴：如何掌控位高權(quán)重的下屬
2．將“期望價(jià)值”當(dāng)“誘餌”，以征服他人
3．畫餅也可以充饑：巧妙利用“無(wú)中生有”獲取成功
4．把握時(shí)機(jī)，巧變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
5．如何避免被突如其來(lái)的對(duì)手“吃定”
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