掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
妙相梵容
-
>
基立爾蒙文:蒙文
-
>
我的石頭記
-
>
心靈元氣社
-
>
女性生存戰爭
-
>
縣中的孩子 中國縣域教育生態
-
>
(精)人類的明天(八品)
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 版權信息
- ISBN：9787106046866
- 條形碼：9787106046866 ; 978-7-106-04686-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 本書特色
著名經濟學家保羅·薩繆爾森認為，要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。讀心識人，看透人心，必須學點心理學。社會公平來自于博弈，而不公平依然存在，這源自于博弈的不充分。大處如是，小處如斯，概莫能外。
衷心希望博弈論的智慧能給你的人生帶來影響，讓你的每一次選擇都更加理性且睿智，讓你的人生更加精彩而順利。
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 內容簡介
本書主要內容包括: 博弈是一種游戲策略, 關鍵在于你如何選擇 ; 破解囚徒困境, 走出零和游戲 ; 納什均衡: *優策略, 但不一定是*優結果 ; 斗雞博弈: 沖突中進與退的智慧 ; 智豬博弈: 誰才是聰明的豬等。
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 前言
時下有一句話特別流行：生容易，活容易，生活不容易。是啊，生活中經常會有一些坎不好過，有一些難題不好解決。
你有沒有過這樣的感覺：為什么你的想法經常被人誤解？為什么別人的想法你卻琢磨不透？為什么跟人交往總是那么難呢？
你甚至會想：是不是自己能力不行？或者根本就不討人喜歡？
這么想著想著，慢慢地心理上就開始不平衡了。
實際上，這種現象在很多人身上都發生過。一方面，現在人們交際接觸日益頻繁，人與人之問的關系復雜多變，大家普遍都感到與人交往不容易；另一方面，現代社會生活壓力這么大，個人心理上的失衡就更容易產生了。
所以，就要懂_一點心理學。什么是心理學呢？其實，說簡單一點，心理學一個是研究別人的心理，另一個就是研究自己的心理。研究別人的心理是為了在交際中“知人知面”，讓自己處于有利的位置，獲得有利的結果；研究自己的心理，說穿了，就是自我心理的調解，撫慰自己的內心，拋棄不良的情緒，以樂觀積極的心態面對生活，創造美好人生。
那么。什么是博弈呢？博弈就是在平等的對局中利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的目的。
對于一般讀者而言，“博弈”作為一個概念過于專業，而作為一項技能，卻每天都在自覺或不自覺地運用。通俗地講，博弈就是指在游戲中的一種選擇策略。生活中的很多事就像一場“游戲”，參與其中的每個人都面臨著如何選擇的難題，小到跟同事討論今天中餐去哪家飯館吃，大到國家經濟政策的制定，幾乎每一個人類行為都離不開博弈的概念。你要想在現代社會做個有價值的人，就必須對博弈論有個大致的了解。
本書嘗試從心理學的角度，運用心理學的博弈原理，結合生活中的實際案例，對平常可能遇到的各色心理現象進行了非常細致的分析，并提供了各種獨特有效的應對策略，教你巧妙運用人類共通的行為準則與心理機制，以四兩撥千金的神奇招數，征服人心、化解沖突、發揮個人魅力與影響力，平衡自我心態，輕松享受快意人生！
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 目錄
01 博弈是一種游戲策略，
關鍵在于你如何選擇
破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益 / 2
從妥協中建立規則，實現利益分享的公正 / 5
博弈不是一個人的游戲，要有理性而非感情用事 / 9
可以改變的博弈結局，完全取決于參與者的策略 / 13
02 破解囚徒困境，
走出零和游戲
背叛還是同盟，個人利益還是*大收益，如何抉擇？ / 18
不幸陷入了囚徒困境之中，該如何應對？ / 21
第3條道路：在對抗和屈從之間尋找另一種解決之道 / 24
即使競爭雙方是理性的、自私的，合作依然可以出現 / 27
哈丁公用地悲劇：一個多方參與的囚徒困境 / 30
大部分人合作，小部分人背叛，如何約束？ / 34
03 納什均衡：
*優策略，但不一定是*優結果
當利益發生沖突時，要設法對雙方進行協調 / 38
均衡點唯 一時，誰態度*強硬，誰就會占領主導權 / 41
在潛在的契約關系下，共謀并達成默契 / 44
納什均衡不一定是*優結果，而是*有可能出現的結果 / 47
04 斗雞博弈：
沖突中進與退的智慧
勢均力敵，狹路相逢時，該進攻，還是該撤退？ / 52
在沒有更好的方法之前，示弱和妥協也許是*好的方法 / 58
僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權 / 61
如果耗不起，不妨向對方曉明利害，爭取讓其主動退出 / 64
放不下面子去示弱，只會讓結果更糟糕 / 67
做*后的贏家，而不是當勝利后的烈士 / 70
調整姿態，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友 / 74
05 智豬博弈：
誰才是聰明的豬
為什么大豬愿意跑著踩踏板，而小豬卻在旁等待 / 80
多干活的不一定多得，不干活的卻照樣生活的好 / 82
弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機 / 85
弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成 / 89
尋找“貴人”幫助自己，借助他人的力量壯大自己 / 92
證券投資與智豬博弈：莊家抬轎，中小散戶搭便車 / 96
企業競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策 / 99
智豬博弈與激勵機制設計：讓“小豬”和“大豬”和睦相處 / 103
06 信息博弈：
博的就是信息籌碼
現實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的 / 108
藏好自己的底牌，制造虛假信息，迷惑對方 / 112
主動把自己的信息透露出去，嚇退對方 / 116
逆向選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣 / 119
權威的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑒別 / 123
所羅門王的智慧：如何提取和甄別信息 / 126
信息博弈在戰爭中的應用：盡*大可能了解敵人的信息 / 129
信息博弈在商戰中的應用：信息競爭力強弱決定企業的生死存亡 / 134
07 槍手博弈：
強弱對陣與勝敗結局
多人博弈，*強者卻不一定是勝利者 / 140
如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調 / 144
結盟的*佳策略：*強者應與*弱者建立同盟 / 147
先發制人、主動出擊，不要讓機會白白錯過 / 150
08 重復博弈：
失信已不單是個道德問題
從一次性博弈走向重復博弈，誠信反而變得更有利可圖 / 156
如何建立科學的交易機制以破解誠信危機 / 159
約束失信行為的有效對策：一報還一報 / 163
延遲滿足：為追求長遠利益，寧愿舍棄眼前的小利 / 167
09 人際交往中的
博弈法則
對抗不足取，交際中的負和博弈會讓兩敗俱傷 / 172
何必非要吃掉一方，分出個誰輸誰贏來？ / 175
把人際關系變成一種雙方得益的正和博弈 / 177
你希望別人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人 / 179
人際關系從負和走向正和：盡量避免沖突和矛盾 / 183
保持恰當的距離，維護人際博弈的納什均衡 / 186
互助共存，恰恰就是實現利益*大化的途徑 / 189
10 職場生活中的
博弈學運用
職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地 / 194
與同事之間的博弈：該做“大豬”還是“小豬”？ / 197
為什么有時候積極表現卻適得其反？ / 200
為什么成了上司的“心腹”卻*先被解職？ / 203
員工與企業之間的囚徒困境：薪酬是*核心的博弈點 / 206
員工該跳槽還是留任，企業該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從？ / 211
自己與自己的重復博弈：把握職業發展規律，革新自我，不進則退 / 214
關鍵在于你如何選擇
破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益 / 2
從妥協中建立規則，實現利益分享的公正 / 5
博弈不是一個人的游戲，要有理性而非感情用事 / 9
可以改變的博弈結局，完全取決于參與者的策略 / 13
02 破解囚徒困境，
走出零和游戲
背叛還是同盟，個人利益還是*大收益，如何抉擇？ / 18
不幸陷入了囚徒困境之中，該如何應對？ / 21
第3條道路：在對抗和屈從之間尋找另一種解決之道 / 24
即使競爭雙方是理性的、自私的，合作依然可以出現 / 27
哈丁公用地悲劇：一個多方參與的囚徒困境 / 30
大部分人合作，小部分人背叛，如何約束？ / 34
03 納什均衡：
*優策略，但不一定是*優結果
當利益發生沖突時，要設法對雙方進行協調 / 38
均衡點唯 一時，誰態度*強硬，誰就會占領主導權 / 41
在潛在的契約關系下，共謀并達成默契 / 44
納什均衡不一定是*優結果，而是*有可能出現的結果 / 47
04 斗雞博弈：
沖突中進與退的智慧
勢均力敵，狹路相逢時，該進攻，還是該撤退？ / 52
在沒有更好的方法之前，示弱和妥協也許是*好的方法 / 58
僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權 / 61
如果耗不起，不妨向對方曉明利害，爭取讓其主動退出 / 64
放不下面子去示弱，只會讓結果更糟糕 / 67
做*后的贏家，而不是當勝利后的烈士 / 70
調整姿態，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友 / 74
05 智豬博弈：
誰才是聰明的豬
為什么大豬愿意跑著踩踏板，而小豬卻在旁等待 / 80
多干活的不一定多得，不干活的卻照樣生活的好 / 82
弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機 / 85
弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成 / 89
尋找“貴人”幫助自己，借助他人的力量壯大自己 / 92
證券投資與智豬博弈：莊家抬轎，中小散戶搭便車 / 96
企業競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策 / 99
智豬博弈與激勵機制設計：讓“小豬”和“大豬”和睦相處 / 103
06 信息博弈：
博的就是信息籌碼
現實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的 / 108
藏好自己的底牌，制造虛假信息，迷惑對方 / 112
主動把自己的信息透露出去，嚇退對方 / 116
逆向選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣 / 119
權威的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑒別 / 123
所羅門王的智慧：如何提取和甄別信息 / 126
信息博弈在戰爭中的應用：盡*大可能了解敵人的信息 / 129
信息博弈在商戰中的應用：信息競爭力強弱決定企業的生死存亡 / 134
07 槍手博弈：
強弱對陣與勝敗結局
多人博弈，*強者卻不一定是勝利者 / 140
如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調 / 144
結盟的*佳策略：*強者應與*弱者建立同盟 / 147
先發制人、主動出擊，不要讓機會白白錯過 / 150
08 重復博弈：
失信已不單是個道德問題
從一次性博弈走向重復博弈，誠信反而變得更有利可圖 / 156
如何建立科學的交易機制以破解誠信危機 / 159
約束失信行為的有效對策：一報還一報 / 163
延遲滿足：為追求長遠利益，寧愿舍棄眼前的小利 / 167
09 人際交往中的
博弈法則
對抗不足取，交際中的負和博弈會讓兩敗俱傷 / 172
何必非要吃掉一方，分出個誰輸誰贏來？ / 175
把人際關系變成一種雙方得益的正和博弈 / 177
你希望別人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人 / 179
人際關系從負和走向正和：盡量避免沖突和矛盾 / 183
保持恰當的距離，維護人際博弈的納什均衡 / 186
互助共存，恰恰就是實現利益*大化的途徑 / 189
10 職場生活中的
博弈學運用
職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地 / 194
與同事之間的博弈：該做“大豬”還是“小豬”？ / 197
為什么有時候積極表現卻適得其反？ / 200
為什么成了上司的“心腹”卻*先被解職？ / 203
員工與企業之間的囚徒困境：薪酬是*核心的博弈點 / 206
員工該跳槽還是留任，企業該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從？ / 211
自己與自己的重復博弈：把握職業發展規律，革新自我，不進則退 / 214
展開全部
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 節選
破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益
因為受到某種利益追求的驅動，日常生活中，人們相互之間才會參與博弈。事實上，所有的博弈都起源于利益的爭奪，利益的爭奪是形成博弈的基礎。
博弈的各方參與者形成相互競爭、相互對抗的關系，以爭得利益的多少來決定勝負，一定的外部條件又決定了競爭和對抗的具體形式，如圍棋對局的雙方是在爭奪棋盤上的空間，戰爭的目的經常是為了爭奪領土，古羅馬競技場中角斗士是為了爭奪兩人中僅有的一個生存權，武林中人的決斗常常是為了爭奪名譽，而股市中人們所爭的更實在，就是金錢。
人們既然要生活，就需要消耗資源，而資源的總量是有限的，誰能獲得更多的資源？這時就會產生競爭。競爭需要有一個具體形式把大家拉在一起，一旦找到了這種形式，競爭各方之間就會走到一起開始一場博弈。
而一場博弈的構成需要哪些要素呢？我們可以從一個日常生活的小例子來解釋。
一對男女下班回到家中，吃了晚飯準備看電視。一個頻道在播放男士喜愛的英超足球賽，而另一個頻道在播放女士喜愛的韓國愛情劇。但是家里只有一臺電視機。這樣，一場爭奪遙控器的博弈就展開了。
從這個很平常的事例中，我們可以看到一個完整的博弈應當包括以下四個要素：
其一，兩個或兩個以上的參與者。在博弈中存在一個必需的條件，即不是一個人在一個毫無干擾的環境中作決策。博弈者的身邊充斥著其他有主觀能動性的決策者，他們的選擇與其他博弈者的選擇相互作用，相互影響。這種互動關系自然會對博弈各方的思維和行動產生重要的影響，甚至有時會直接影響博弈的結果。上面的例子中，如果只有一方回到家，那么博弈就不會產生。
其二，博弈要有參與各方爭奪的資源或收益。這里的資源指的不僅僅是自然資源，如礦山、石油、土地、水資源等，還包括了各種社會資源，如人脈、信譽、學歷、職位等。人們之所以參與博弈是受到利益的吸引，預期將來所獲得利益的大小直接影響到博弈的吸引力和參與者的關注程度。因此，也可以說凡是自己主觀需要的就是資源，主觀不需要的就不能對自己構成資源。在上面的案例中，資源或收益并不是電視機的所有權，而是在某一段時間里的使用權。如果夫妻雙方對于足球和愛情劇都沒有特別偏好的話，那么哪一個節目都不會成為其爭奪的資源。
其三，參與者有自己能夠選擇的策略。所謂策略，指的是直接、實用地針對某一個具體問題所采取的應對方式，通常也稱之為計策，它是博弈參與者所選擇的手段方法。博弈論中的策略，是對局勢和整體狀況進行分析，確定局勢特征，找出其中關鍵因素，為達到*重要的目標而進行的手段選擇。博弈論中的策略是牽一發而動全身的，可以直接對整個局勢造成重大的影響。在上面的例子中，夫妻雙方都可以選擇對自己有利的、切實可行的行動方案來解決眼前的困局，那就是他們各自的策略。
其四，參與者擁有一定量的信息。信息是博弈論中的重要內容。在上面的例子中，如果夫妻倆都沒有從電視預報中獲得信息；如果丈夫不知道有一個頻道有足球賽，或是妻子不知道有一個頻道會播放自己喜愛的愛情劇，那么，他們之間的博弈也不會產生。
博弈就是個人或組織在一定的環境條件與既定的規則下，同時或先后、一次或多次選擇策略并實施，從而得到某種結果的過程。一場男女伴侶博弈過后，所出現的情況不外乎以下3種：一是兩人爭執不下，于是干脆關掉電視機，誰都別看；二是男士看足球賽，妻子到其他地方去看愛情劇，或是女士看愛情劇，男士到其他地方看足球賽；三是其中一方說服另一方，兩人同看足球賽或同看愛情劇。
從“男女伴侶博弈”的模型中，我們可以了解到，博弈歸根結底就是利益之爭；一場博弈的過程簡而化之就是，利用各種訊息破獲對方的心思，也就是要先吃透對手，然后權衡利弊智慧地出招，獲得收益。
博弈論要點：
人既處于一個社會團體之中，各自的利益訴求肯定會有差異，博弈應運而生。簡單地說，一場博弈就是參與者利用各種訊息破獲對方的心思，也就是要先吃透對手，然后權衡利弊智慧地出招，獲得收益。
從妥協中建立規則，實現利益分享的公正
博弈既然源于對利益的追求，也許你會想，這不是在教人耍心計嗎？是不是談博弈過于功利了點？其實不然，博弈未必不能取得好的結果。參照過去所有的經驗來看，真正的公平來自于博弈。公平公正的社會契約不是圣賢的功勞，而是經過充分的博弈，博弈的各方經過利益權衡，*終妥協簽訂的。
在社會的很多領域上，沒有博弈，就沒有程序正義，就沒有效率均衡，就沒有利益增進。美國著名的思想家約翰·杰伊有句名言：“歷史表明，將正義運送到每個人的家門口的益處是顯而易見的，然而，如何以一種有益的方式做到這一點，就遠不是那么清楚的了。”是的，如何把正義、公平、財富等利益運送到每個人的家門口，對于如今的我們來說依然是個很重要的問題。
先看經濟領域。我們今天享受的豐富的物質生活，都是來源于自由市場的競爭，同樣也是博弈的結果。亞當·斯密在1776年所發表的經典之作《原富》，其中關于自私行為與市場運作的兩段，是經濟學上被引用得*多的名言：
“很多時候，一個人會需要兄弟朋友的幫助，但假如他真的要依靠他們的仁慈之心，他將會失望。倘若在需求中他能引起對方的利己之心，從而證明幫助他人是對自己有益的事，那么這個人的成功機會較大。任何人向他人提出任何形式的交易建議，都是這樣想：給我所需要的，我就會給你所需要的——這是每一個交易建議的含義，而我們從這種互利的辦法中，所獲的會比我們所需的更多。我們的晚餐不是得自屠夫、釀酒商人，或面包師傅的仁慈之心，而是因為他們對自己的利益特別關注。我們認為他們給我們供應，并非行善，而是為了他們的自利。所以，每個人都會盡其所能，運用自己的資本來爭取*大的利益。一般而言，他不會有意圖為公眾服務，也不自知對社會有什么貢獻。他關心的僅是自己的安全、自己的利益。但如此一來，他就好像被一只無形之手引領，在不自覺中對社會的改進盡力而為。在一般的情形下，一個人為求私利而無心對社會做出貢獻，其對社會的貢獻遠比有意圖做出的大。”
再來看政治領域，西方政治所謂的民主也是博弈的結果。盡管美國的民主政治并非像某些人鼓吹的那么完美，但立國幾百年的實踐，還是可以說明這個體制有很多可取之處。美國的民主制度*為關鍵的基礎是1787年的制憲會議。參與該會議的55位代表都是當時的有識之士，但是他們并不是圣人，這是一個集體博弈的例子。一方面，他們富有遠見，希望創造新的政府形態以避免兩件事的發生，一是獨裁，他們早就受夠了英國王室的專制；二是混亂，大伙兒一致認為這比獨裁還要糟。他們建立復雜的制衡制，目的就是試圖在兩個極端中尋找平衡點，消弭大小州之間的差異。但同時每個人又代表著各自的集團利益，在政治、經濟利益分配方面各有立場，爭吵不休。*終形成的美國憲法可說是“遠見”和“妥協”的綜合成果。事實上，很難說究竟是前者的遠見卓識，還是后者的爭權奪利對美國的政治體制貢獻更大。
既然是游戲，就會有自己的規則。生活這個博弈游戲自然也是如此，這就是法律、道德和各種成文或不成文的規章制度和慣例，等等。當然，這些規則也不是一成不變的，它會隨著情況的改變和人們的要求不斷修修補補，但是只要規則存在，你就必須遵循它，否則就要大吃苦頭。
其實，從另外一個角度來看，不僅老實遵守規則的人擁護著公平，那些企圖通過非法手段獲取利益的人對于公平同樣做出了貢獻。有些人會想，如果我能一下子弄到一大筆錢，為什么還要一分一分地掙？應該說，這種不勞而獲的心理是普遍的，可是為什么貪污沒有成為社會的普遍行為呢？因為貪污會受到嚴厲的懲罰。與其冒險撈到一大筆錢，*后卻蹲監獄，還不如謹慎地獲取夠用的錢享受在位的風光。這個警醒——違背規則將被嚴懲不貸——也從反面強化著社會公平。
好萊塢大片看的多了，你可能會羨慕那些銀行大盜，他們經常表現出超常的智慧和強大的力量。可是，研究人類行為的社會學家告訴我們：搶劫銀行可能是*不劃算的人類行為之一。其成功率之低、風險之大、潛在的不確定性因素之多，簡直令人懷疑還要做這事的人是否具備正常人的理智。
根據一項統計表明，每1000起這類案件中，真正得手的只有110起，而且搶到的錢也少得可憐。正因為如此，一位犯罪學專家甚至說，銀行大盜們不該被送進監獄，而是該被送進瘋人院。
不遵循規則甚至犯罪為什么不是好買賣？風險太大算一個，不利于財富積累算一個，缺乏必要的約束機制也算一個。這些原因都可以歸結為一點：作為個人，試圖挑戰規則總是要付出代價的。
當今世界，是一個利益的世界，充滿了各種紛爭。在每個涉及利益的領域，需要博弈的陀螺轉動起來。在利益紛爭面前，公平博弈，*終達成妥協的利益是*大利益；大處如是，小處如斯，概莫例外。社會公平來自于博弈，而不公平依然存在，源自博弈的不充分。
博弈論要點：
每一個公平正義結果的獲得，都需要利益雙方或多方的妥協與博弈。人們之所以遵守象征著公平的某種規則，是因為這符合共同利益；人們不敢打破這個規則的根本原因則在于代價太大。
博弈不是一個人的游戲，要有理性而非感情用事
在博弈論中，有一個基本的假定，即所有的博弈參與者都是理性的，這個“理性的參與者”也就是經濟學術語所謂“理性經濟人”。博弈論中的“理性經濟人”，是指博弈的參與者都是絕對理性的，其參與博弈的根本目的就是通過理性的決策，使自己的收益*大化。也就是在環境已知的條件下，采取一定的行為，使自己獲得*大的收益。
社會競爭激烈，對在其中的每一個人來說，都要做一個理性人才能生存下去。人要生存，必須要同周圍的人交際。在與人交際的過程中，難免會有一些磕磕碰碰的事情發生。要想讓自己不受損失，就需要充分運用博弈論，對事情進行周詳考慮，做出恰當的選擇。
在人生、事業不順的時候，如何能夠快速突破困境呢？找到合理的策略是解決這種問題的關鍵。這個策略必須要建立在一個堅實的基點上，而這個基點又必須是建立在對前途及周圍所處環境等多方考慮基礎上的，只有這樣，你才能夠在人生的道路上順利前行。
博弈論認為在存在利益沖突的競爭中，競爭結果依賴于所有參與人的抉擇，每個參與人都企圖預測其他人的可能抉擇，以確定自己的對策。如果你不夠理性，喜歡感情用事，你就不可能做出對自己有利的決策。
如今，博弈論已被廣泛應用到各個領域，能夠正確使用博弈論必能達到所要的效果。博弈論是一種工具，它與經濟學中的其他理論一樣，并沒有為你的某個具體問題提供一個你可以操作的具體答案或做法，僅僅是為你提供一種分析方法，擺明一個思路。它可以有助于你做出正確的決策，但決不是給你一個現成的決策。對于每一個人來說，重要的是運用博弈的思想去解決實際問題。
那么，應該如何理性地運用博弈論呢？
在運用博弈論時要注意兩個問題：一是設身處地地考慮問題，即站在對方的立場上思維，如果是我會怎么辦，即我們通常所說的換位思考，只有這樣才能了解對方有哪幾種可能的策略，采用哪一種策略的可能性*大，從而做出正確的決策。這也就是我們常說的知己知彼。二是向前展望，倒后推理，即首先確定自己希望*后達到什么目標，然后從這個結果倒后研究，找出自己現在應該做出哪種選擇，才能以*低的代價達到既定的目標。
關于換位思考的重要性我們以山羊博弈來說明。山羊博弈說的是，有兩只山羊從對面走上了只能過一只山羊的獨木橋，誰也過不去。結果有四種可能性：兩只山羊誰也不讓誰，對峙在那里，或者兩者相斗，這兩種可能性的結局一樣——兩敗俱傷，這是誰也不愿意的。有兩種可能是一退一進，但退者有損失（丟面子或消耗體力），誰退誰進呢？雙方都不愿退，也知道對方不愿退。但把自己放在對方的位置上，如何愿意退呢？如果進的一方給退的一方以補償（比如給若干捆干草），只要這種補償可以與損失相當，就會有愿意退者。如果雙方都換位思考，它們可以就補償進行談判，*后造成以補償換通讓的協議，問題就解決了。要達成協議，雙方必須都換位思考。考慮自己得到多少補償才愿意退，并用自己的想法來理解對方。博弈中經常有妥協，雙方能換位思考就可以較容易地達成協議。只從自己立場出發考慮問題，不愿退，又不想給對方一定的補償，僵局就難以打破。
關于“向前展望，倒后推理”，我們繼續用戀愛博弈來說明。比如相愛的兩個人，愛好并不同，男的愛看足球，他愿意女的陪他看足球，女的愛看芭蕾舞，她愿意男的陪她看芭蕾舞。恰好一場精彩的足球賽和一場同樣精彩的芭蕾舞同時進行。如果他們分別去看足球賽和芭蕾舞雙方都會索然無味。這時雙方博弈就是要使對方服從自己。這是雙方的*終目標。有了目標，再去看如何實現。較為現實的方法有三種，**種是可信的威脅，告訴對方如不跟去就另找朋友；第二種是領先策略，即先買下票再告對方，使對方不得不從；第三種也可以通過談判給予補償，答應給對方什么禮品，或下次一定跟對方，等等。在這三種策略中哪一種*好呢？這就取決于自身的條件。如果一方的條件明顯優于另一方，可信的威脅就是成本*小的方法。如果雙方條件相等，就可以在第二、三中選一種。對各方來說，領先策略成本*小（無須補償），如不行再談補償之事。這種從目標出發，找出可能的策略，然后再確定某一種策略的做法，是在運用博弈論分析各種問題時常采用的，體現了以*低成本實現既定目標的經濟學精神。
綜上，我們可以看出，博弈*終要達成一個理想的結果，依賴雙方的理性思考。很多人誤以為做一個理性人就是要以自己的利益為重，千方百計實現自己的利益*大化，不管他人死活。實現自己的利益*大化沒有錯，但是不考慮對手的情況則不足以取。博弈始終是多方的事情，不是你一個人的游戲。“理性”不代表置他人于死地，換位思考對方的想法，這也是理性的表現。
博弈論要點：
博弈的參與者應該是絕對理性的，其參與博弈的根本目的就是通過理性的決策，使自己的收益*大化。也就是在環境已知的條件下，采取一定的行為，使自己獲得*大的收益。
可以改變的博弈結局，完全取決于參與者的策略
博弈是一場游戲，既然是游戲，總有結局，在大多數情況下，總會有一個贏，有一個輸，如果我們把獲勝計算為得1分，而輸者得-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0。在博弈論中，這種情形被稱為“零和博弈”。
零和博弈強調博弈中甲方的收益，必然是乙方的損失，各博弈方得益之和恰好為零。有一則關于狐貍與狼的寓言可以形象地解釋零和博弈的原理了．
一天晚上，狐貍踱步來到了水井旁，低頭俯身看至井底水面上月亮的影子，它認為那是一塊大奶酪。這只餓得發昏的狐貍跨進一只吊桶下到了井底，把與之相連的另一只吊桶升到了井面。下得井來，它才明白這“奶酪”是吃不得的，自己已鑄成大錯，處境十分不利，長期下去就只有等死了。如果沒有另一個饑餓的替死鬼來打這月亮的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘的下場，而把它從眼下窘迫的境地換出來，它怎能指望再活著回到地面上去呢？
兩天兩夜過去了，沒有一只動物光顧水井。時間一分一秒地不斷流逝，銀色的上弦月出現了。沮喪的狐貍正無計可施時，剛好一只口渴的狼途經此地，狐貍不禁喜上眉梢，它對狼打招呼道：“喂，伙計，我免費招待你一頓美餐，你看怎么樣？”看到被吸引住了，狐貍于是指著井底的月亮對狼說：“你看到這個了嗎？這可是塊十分好吃的奶酪，這是家畜森林之神福納用奶牛伊娥的奶做出來的。假如神王朱庇特病了，只要嘗到這美味可口的食物都會胃口頓開。我已吃掉了這奶酪的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的了。就請委屈你鉆到我特意為你準備好的桶里下到井里來吧。”狐貍盡量把故事編得天衣無縫，這只狼果然中了它的奸計。狼下到井里，它的重量使狐貍升到了井口，這只被困兩天的狐貍終于得救了。
以上故事中狐貍和狼所進行的博弈就是零和博弈。狐貍和狼一只在上面，一只在下面，下面的這一只想上去，就得想辦法讓上面的一只下來，狐貍的生意味著狼的死。零和博弈原理揭示的實質是這種博弈的輸贏雙方的博弈總成績永遠是零。
在社會生活中有太多的情況與零和博弈有類似的局面，勝利者的喜悅常常建立在失敗者的痛苦之上，勝利者的光榮背后往往隱藏著失敗者的辛酸與苦澀。從個人到國家，從政治到經濟，似乎無不驗證了世界正是一個巨大的“零和游戲”。
大多數體育運動都屬于一方勝一方負的情形，如乒乓球、羽毛球、百米跑等，一個人不可能在一個項目中做到在自己不失利的情況下幫助對方獲勝。
股票交易是一種“零和游戲”。人們投資股市，是渴望在炒買炒賣中賺取差額以獲得投資回報，這樣，當一個人在股市上賺到錢時，意味著別人因此受了損失。也就是說，在股市中輸錢者所輸錢的總和等于贏錢者所贏錢的總和，總負數與總盈數相加的結果為零。
賭場是“零和游戲”，因為賭來賭去，錢并沒有增加，只是從一個人的兜里到了另一個人的兜里。在“零和博弈”之外還有“非零和博弈”。所謂非零和博弈，是既有對抗又有合作的博弈。在這種狀況時，自己的所得并不與他人的所失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在“雙贏”的可能，進而合作。各參與者的目標不完全對立，對局表現為各種各樣的情況。有時候參與者只按本身的利害關系單方面做出決策，有時為了共同利益而合作，其結局收益總和是可變的，參與者可以同時有所得或有所失。譬如，在戀愛中一方受傷的時候，對方并不是一定得到滿足，也有可能雙方一起獲得精神的滿足，也有可能雙方一起受傷。通常，彼此精神的損益不是零和的。
具體來說，非零和博弈又分為正和博弈和負和博弈兩種。在上述的寓言故事中，如果狐貍看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也別想舒服，他不是欺騙狼坐在桶里下來，而是讓狼跳下來，那么*終結局將是狼和狐貍都身陷井中不能自拔。這種兩敗俱傷的非零和博弈，我們稱之為負和博弈。反之，如果狼明白狐貍掉到了井里，動了惻隱之心，搬來一塊石頭放到上面的桶中，完全可以利用石頭的重量把狐貍拉上來。或者，如果狐貍擔心狼沒有這種樂于助人的精神，通過欺騙到達井口以后，再用石頭把狼再拉上來。這兩種方式的結局是兩個參與者都到了井上面，那么雙方進行的就是一種正和博弈。
由此可見，博弈的結局是可變的，是零和還是非零和完全取決于參與者的策略。也就是說，當我們與人博弈的時候，*終的結果掌握在我們自己的手中。擁有博弈智慧的人，就可以掌握主動權，決定事情*終的結果。
博弈論要點：
博弈的結局有3種：零和、負和與正和。*后究竟產生了何種結局，完全取決于參與者的策略。也就是說，當我們與人博弈的時候，*終的結果掌握在我們自己的手中。擁有博弈智慧的人，就可以掌握主動權，決定事情*終的結果。
博弈心理學:懂心理才能占盡先機 善博弈方能穩操勝券 作者簡介
裴玲：心理咨詢師，資深圖書撰稿人。長期鉆研于勵志，情感，心理學類圖書，出版了《微反應心理學》《20幾歲別讓心態毀了你》、《給心靈洗個澡》、《與心靈有個約會》、《人生隨時都可以開始》《微反應心理學》等作品。
書友推薦
- >
巴金－再思錄
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
- >
我從未如此眷戀人間
- >
朝聞道
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
