掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
買過(guò)本商品的人還買了
中圖價(jià):¥22.1
加入購(gòu)物車
像六個(gè)核桃一樣-打造暢銷品的36個(gè)簡(jiǎn)明法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787516413630
- 條形碼：9787516413630 ; 978-7-5164-1363-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
像六個(gè)核桃一樣-打造暢銷品的36個(gè)簡(jiǎn)明法則 本書特色
本書分為上下兩篇，上篇“六個(gè)核桃為什么賣得這么好”，展示了六個(gè)核桃營(yíng)銷戰(zhàn)略歷程的關(guān)鍵要點(diǎn)，并以此示例，提出了營(yíng)銷的階段論、需求論及卡位論。下篇“產(chǎn)品暢銷的6大要義36條簡(jiǎn)明法則”，對(duì)如何打造暢銷產(chǎn)品進(jìn)行了全面而深入淺出的總結(jié)和歸納，這是對(duì)上篇提出的階段論、需求論及卡位論的進(jìn)一步完善，也是對(duì)作者們近20年實(shí)踐工作的研究結(jié)果的梳理及總結(jié)。如何打造具有價(jià)值驅(qū)動(dòng)性的產(chǎn)品，從生產(chǎn)線上流通到貨架上，成為商品，*終又從貨架上流通到消費(fèi)者手中，成為習(xí)慣性用品和暢銷品，是作者多年從事快消品營(yíng)銷咨詢工作中一直在思考及研究的問(wèn)題。本書旨在建立以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷邏輯框架，希望能給那些腳踏實(shí)地做營(yíng)銷的實(shí)業(yè)家?guī)?lái)啟發(fā)，看清本質(zhì)、相信常識(shí)、尊重規(guī)律，像六個(gè)核桃一樣把產(chǎn)品賣成暢銷品。
像六個(gè)核桃一樣-打造暢銷品的36個(gè)簡(jiǎn)明法則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
全書從趨勢(shì)、模型、方法三個(gè)層面來(lái)闡述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式設(shè)計(jì)，既具有理論的高度和前瞻性， 又有落地執(zhí)行的方式方法，對(duì)企業(yè)盈利模式的內(nèi)容提要上篇 六個(gè)核桃為什么賣得這么好
像六個(gè)核桃一樣-打造暢銷品的36個(gè)簡(jiǎn)明法則 目錄
推薦序 2前言 3上篇 六個(gè)核桃為什么賣得這么好 5**章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的階段論 5一、蟬之歌 5二、企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略階段論的定義 6三、任何營(yíng)銷理論工具都具有階段性特征 8四、階段論是解讀市場(chǎng)的必經(jīng)之路 11第二章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需求論 12一、對(duì)需求的洞察 13二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的研究 15三、品類化戰(zhàn)略 18第三章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的卡位論 23一、消費(fèi)示范人群的卡位 24二、消費(fèi)示范時(shí)機(jī)的卡位 26三、消費(fèi)及購(gòu)買方式的卡位 28下篇 產(chǎn)品暢銷的6大要義36條簡(jiǎn)明法則 31第四章 要義一 認(rèn)清本質(zhì) 31法則一：營(yíng)銷就是把產(chǎn)品變成商品再變成習(xí)慣用品的過(guò)程 31法則二：設(shè)置好產(chǎn)品暢銷的雙驅(qū)力 33法則三：建立用戶思維的產(chǎn)品觀 36第五章 要義二 洞察需求 37法則四：產(chǎn)品就是滿足需求的載體 38法則五：需求隱藏在現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或麻煩中 40法則六：從社會(huì)變遷洞察需求 41法則七：產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是填空就是開(kāi)創(chuàng) 43法則八：搶先占領(lǐng)滿足需求的頭把交椅 45法則九：滿足差異化需求 47法則十：需求需要被引導(dǎo)和被激發(fā) 49法則十一：卡位場(chǎng)景激發(fā)需求 51法則十二：卡位人群激發(fā)需求 53第六章 要義三 六感體驗(yàn) 55法則十三：產(chǎn)品的價(jià)值輸出要有強(qiáng)烈的體驗(yàn)感 55法則十四：產(chǎn)品的視覺(jué)靜銷力 57法則十五：產(chǎn)品的聽(tīng)覺(jué)靜銷力 59法則十六：產(chǎn)品的嗅覺(jué)靜銷力 61法則十七：產(chǎn)品的味覺(jué)靜銷力 63法則十八：產(chǎn)品的觸覺(jué)靜銷力 65法則十九：產(chǎn)品價(jià)值要轉(zhuǎn)化成具有可感知性的一句話 67法則二十：產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)要有一致性 69法則二十一：把消費(fèi)者當(dāng)成孩子來(lái)宣導(dǎo)產(chǎn)品 71第七章 要義四 終端肉搏 73法則二十二：在終端對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)攻心肉搏戰(zhàn) 73法則二十三：消費(fèi)者在哪終端就在哪 75法則二十四：占領(lǐng)終端*佳位置 77法則二十五：終端陳列要突出突出再突出 79第八章 要義五 建立壁壘 81法則二十六：持續(xù)宣導(dǎo)建立認(rèn)知 82法則二十七：推廣活動(dòng)俘獲消費(fèi)者的心 84法則二十八：用價(jià)格標(biāo)尺卡準(zhǔn)產(chǎn)品位置 86法則二十九：永遠(yuǎn)要讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值 88法則三十：把資源的聚光燈打在一個(gè)產(chǎn)品上 90法則三十一：不做短命的潮流產(chǎn)品 93法則三十二：把產(chǎn)品做成品類，然后成為品類代表 95法則三十三：構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘 97第九章 要義六 行動(dòng)靠人 100法則三十四：市場(chǎng)是靠人打出來(lái)的，人是靠文化來(lái)規(guī)范的 100法則三十五：執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力 102法則三十六：用匠人精神打造產(chǎn)品 104尚揚(yáng)六個(gè)核桃品類戰(zhàn)略歷程大事件表 107文武雙全話“尚揚(yáng)” 108
展開(kāi)全部
像六個(gè)核桃一樣-打造暢銷品的36個(gè)簡(jiǎn)明法則 作者簡(jiǎn)介
王超，尚揚(yáng)（中國(guó)）營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長(zhǎng)，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，中國(guó)食品行業(yè)十大營(yíng)銷專家，養(yǎng)元六個(gè)核桃榮譽(yù)員工、首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)食品行業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)成員，《銷售與市場(chǎng)》專欄作者，行業(yè)顧問(wèn)，湖北工業(yè)大學(xué)客座教授，中山大學(xué)EMBA總裁班導(dǎo)師。
逾20年?duì)I銷、品牌創(chuàng)建、戰(zhàn)略咨詢工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)、制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
范萍，尚揚(yáng)（中國(guó)）營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人 、首席研究員，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，養(yǎng)元六個(gè)核桃營(yíng)銷及品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，養(yǎng)元六個(gè)核桃榮譽(yù)員工。
具有18年?duì)I銷、品牌創(chuàng)建、實(shí)效傳播工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)品牌精準(zhǔn)定位、制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
書友推薦
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
莉莉和章魚(yú)
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
朝聞道
- >
自卑與超越
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
山海經(jīng)
本類暢銷
