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賣產(chǎn)品就是“賣”自己 版權(quán)信息
- ISBN：9787515818122
- 條形碼：9787515818122 ; 978-7-5158-1812-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣產(chǎn)品就是“賣”自己 本書特色
“世界上偉大的推銷員”、連續(xù)12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業(yè)績至今無人能夠打破的喬;吉拉德曾這樣總結(jié)自己的成功：“我不賣車!我只賣喬;吉拉德！” 當(dāng)銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務(wù)工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務(wù)“太難完成”，然而本書要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務(wù)，怎樣才能具備實(shí)用的銷售智慧。
賣產(chǎn)品就是“賣”自己 內(nèi)容簡介
本書是闡述銷售任何把自己成功推銷給客戶的一本銷售心理書。結(jié)合銷售心理, 還對互聯(lián)網(wǎng)銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道進(jìn)行了專門分析和闡述, 以讓銷售管理者和從業(yè)者更好地適應(yīng)市場上對電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的旺盛需求。
賣產(chǎn)品就是“賣”自己 目錄
**章 賣產(chǎn)品前，先把自己賣出去
銷售人員獲取訂單的秘籍
銷售時先賣自己還是先賣產(chǎn)品
*重要的品牌就是你自己
網(wǎng)絡(luò)時代的360°營銷
具備自我推銷的意識很重要
推銷自己的三部曲
古人為了賣自己也是蠻拼地
第二章 自信才能產(chǎn)生他信
自信是銷售的前提
不要受縛于自己的缺陷**章 賣產(chǎn)品前，先把自己賣出去 銷售人員獲取訂單的秘籍 銷售時先賣自己還是先賣產(chǎn)品 *重要的品牌就是你自己 網(wǎng)絡(luò)時代的360°營銷 具備自我推銷的意識很重要 推銷自己的三部曲 古人為了賣自己也是蠻拼地 第二章 自信才能產(chǎn)生他信 自信是銷售的前提 不要受縛于自己的缺陷 堅(jiān)信你賣的產(chǎn)品是*適合顧客的 做銷售就不要自卑 自信是可以包裝出來的 信心根植于充分的準(zhǔn)備 永不絕望，永不放棄 第三章 用你的熱忱去感動顧客 客戶愿意為你的熱忱埋單 熱愛銷售事業(yè) 讓熱情待人成為習(xí)慣 熱忱訓(xùn)練之專注力訓(xùn)練 熱忱訓(xùn)練之大聲表白 熱忱訓(xùn)練之保持好奇心 始終保持銷售熱情不動搖 第四章 善于提問和傾聽 會提問究竟有多重要 銷售中的五大提問技巧 不可不知的九類問題 靠會問獲得60萬年薪的銷售員 提問與傾聽：銷售的兩項(xiàng)基本功 聽出玄機(jī) 傾聽的三個層次 傾聽是一門精致的藝術(shù) 第五章 口才與氣場 用口才營造氣場 做銷售就要會說話 讓禮貌用語成為習(xí)慣 開口說好**句話 維系老客戶時該怎么說 拜訪新客戶該怎么說 用幽默提升個人魅力 第六章 給誠信賬戶不斷儲值 人人都有透明的誠信賬戶 自覺遠(yuǎn)離說謊惡習(xí) 承諾：衡量誠信的標(biāo)準(zhǔn) 誠實(shí)是銷售員*大的賣點(diǎn) 介紹產(chǎn)品要客觀 不為銷售而銷售 誠信是銷售員的護(hù)身符 第七章 微笑的魅力 微笑是人際交往中*好的語言 微笑永遠(yuǎn)不會令人失望 跟“山姆大叔”學(xué)微笑 微笑是舒緩緊張的良藥 微笑給人帶來好心情 微笑的十大好處 如何培養(yǎng)微笑的習(xí)慣 第八章 電話銷售中的自我推銷 你能在30秒內(nèi)吸引住客戶嗎 你能在三分鐘內(nèi)把自己賣出去嗎 電話銷售之發(fā)聲訓(xùn)練 電話銷售之禮儀訓(xùn)練 電話銷售之溝通技巧訓(xùn)練 電話銷售中的客情維護(hù) 手機(jī)短信的妙用 電話銷售成功的六大因素 第九章 網(wǎng)絡(luò)銷售如何推銷你自己 借力網(wǎng)絡(luò)資源打造個人品牌 微博達(dá)人是怎樣練成的 用博客自我營銷 QQ高級使用指南 用微信營銷自己 建個人網(wǎng)站來營銷自己 在百科營銷中展示你的風(fēng)采 常用電子郵件與客戶聯(lián)絡(luò) 第十章 做銷售就是做服務(wù) 銷售的本質(zhì)是一種服務(wù) 勤學(xué)苦練業(yè)務(wù)技能 做銷售不能不懂心理學(xué) 銷售不僅是專家，還是雜家 真正的銷售在于銷售之外 銷售自己但不出賣自己 用一顆感恩的心做人做事 附錄 喬 吉拉德的銷售秘訣 后記 信息
銷售人員獲取訂單的秘籍
銷售時先賣自己還是先賣產(chǎn)品
*重要的品牌就是你自己
網(wǎng)絡(luò)時代的360°營銷
具備自我推銷的意識很重要
推銷自己的三部曲
古人為了賣自己也是蠻拼地
第二章 自信才能產(chǎn)生他信
自信是銷售的前提
不要受縛于自己的缺陷**章 賣產(chǎn)品前，先把自己賣出去 銷售人員獲取訂單的秘籍 銷售時先賣自己還是先賣產(chǎn)品 *重要的品牌就是你自己 網(wǎng)絡(luò)時代的360°營銷 具備自我推銷的意識很重要 推銷自己的三部曲 古人為了賣自己也是蠻拼地 第二章 自信才能產(chǎn)生他信 自信是銷售的前提 不要受縛于自己的缺陷 堅(jiān)信你賣的產(chǎn)品是*適合顧客的 做銷售就不要自卑 自信是可以包裝出來的 信心根植于充分的準(zhǔn)備 永不絕望，永不放棄 第三章 用你的熱忱去感動顧客 客戶愿意為你的熱忱埋單 熱愛銷售事業(yè) 讓熱情待人成為習(xí)慣 熱忱訓(xùn)練之專注力訓(xùn)練 熱忱訓(xùn)練之大聲表白 熱忱訓(xùn)練之保持好奇心 始終保持銷售熱情不動搖 第四章 善于提問和傾聽 會提問究竟有多重要 銷售中的五大提問技巧 不可不知的九類問題 靠會問獲得60萬年薪的銷售員 提問與傾聽：銷售的兩項(xiàng)基本功 聽出玄機(jī) 傾聽的三個層次 傾聽是一門精致的藝術(shù) 第五章 口才與氣場 用口才營造氣場 做銷售就要會說話 讓禮貌用語成為習(xí)慣 開口說好**句話 維系老客戶時該怎么說 拜訪新客戶該怎么說 用幽默提升個人魅力 第六章 給誠信賬戶不斷儲值 人人都有透明的誠信賬戶 自覺遠(yuǎn)離說謊惡習(xí) 承諾：衡量誠信的標(biāo)準(zhǔn) 誠實(shí)是銷售員*大的賣點(diǎn) 介紹產(chǎn)品要客觀 不為銷售而銷售 誠信是銷售員的護(hù)身符 第七章 微笑的魅力 微笑是人際交往中*好的語言 微笑永遠(yuǎn)不會令人失望 跟“山姆大叔”學(xué)微笑 微笑是舒緩緊張的良藥 微笑給人帶來好心情 微笑的十大好處 如何培養(yǎng)微笑的習(xí)慣 第八章 電話銷售中的自我推銷 你能在30秒內(nèi)吸引住客戶嗎 你能在三分鐘內(nèi)把自己賣出去嗎 電話銷售之發(fā)聲訓(xùn)練 電話銷售之禮儀訓(xùn)練 電話銷售之溝通技巧訓(xùn)練 電話銷售中的客情維護(hù) 手機(jī)短信的妙用 電話銷售成功的六大因素 第九章 網(wǎng)絡(luò)銷售如何推銷你自己 借力網(wǎng)絡(luò)資源打造個人品牌 微博達(dá)人是怎樣練成的 用博客自我營銷 QQ高級使用指南 用微信營銷自己 建個人網(wǎng)站來營銷自己 在百科營銷中展示你的風(fēng)采 常用電子郵件與客戶聯(lián)絡(luò) 第十章 做銷售就是做服務(wù) 銷售的本質(zhì)是一種服務(wù) 勤學(xué)苦練業(yè)務(wù)技能 做銷售不能不懂心理學(xué) 銷售不僅是專家，還是雜家 真正的銷售在于銷售之外 銷售自己但不出賣自己 用一顆感恩的心做人做事 附錄 喬 吉拉德的銷售秘訣 后記 信息
展開全部
賣產(chǎn)品就是“賣”自己 作者簡介
梁漢橋
志夢集團(tuán)董事長
實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練導(dǎo)師
多家集團(tuán)公司營銷戰(zhàn)略顧問
梁漢橋
志夢集團(tuán)董事長
實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練導(dǎo)師
多家集團(tuán)公司營銷戰(zhàn)略顧問
他是企業(yè)家、演說家、慈善家、暢銷書作家。他在全國80多個城市巡回演講2180余場，聽眾累計(jì)過百萬人次；他曾創(chuàng)造2個小時內(nèi)招商2000萬的記錄；他獨(dú)創(chuàng)的“銷售通天下”系統(tǒng)訓(xùn)練營，被無數(shù)企業(yè)家運(yùn)用于企業(yè)中，幫助了企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個人業(yè)績與利潤成3倍、5倍，甚至50倍以上爆炸式增長……
主講課程：《銷售通天下》《為愛成交》《國際說服力-講師班》《國際說服力-博士班》《弟子班-密訓(xùn)》
著有暢銷書：《駕馭人心》《你在為誰工作》《銷售通天下》信息
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