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每天一堂銷售課-白金珍藏版 版權信息
- ISBN：9787115434548
- 條形碼：9787115434548 ; 978-7-115-43454-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
每天一堂銷售課-白金珍藏版 本書特色
銷售是個技術活兒，它拼的不僅是產品，更需要高超的溝通技巧與營銷技巧。 《每天一堂銷售課（白金珍藏版）》將銷售人員在銷售過程中很有可能遇到的各種難題，以及經過實踐總結出的各種銷售方法與策略，用一年365天的形式串聯起來，每天講述一個銷售人員普遍關注或對銷售人員有所幫助的話題。書中內容涵蓋銷售定律、銷售認知、銷售口才、溝通技巧、需求挖掘、產品展示、排除異議、促進交易、催款要賬、網絡營銷以及售后服務等銷售領域的各個方面，既有理論指導，又有應對策略和案例解析。 這是一本銷售實戰操作手冊，能夠幫助銷售人員以及相關工作人員抓住銷售工作的精髓，形成自己的銷售技巧，進而使銷售業績倍增。
每天一堂銷售課-白金珍藏版 內容簡介
系統全面：本書立足全程指導，對銷售活動的各個層面細分縷析。 觀念前沿：本書匯集各國營銷專家總結的銷售精華，可以幫助銷售人員實現自我提升與自我超越。 案例經典：分享來自一線的銷售高手的成功經驗，讓銷售人員更好地勝任銷售工作，獲得更高業績。 注重實戰：將銷售人員應知應會的銷售技巧和案例拆解成365個知識點，針對銷售人員普遍存在的典型問題，提供有效的解決方案。
每天一堂銷售課-白金珍藏版 目錄
目 錄第１ 章 銷售定律／ １第１ 天 名人效應：借助名人效應，早日走向成功／ ２第２ 天 ｕｓｐ法則：制造獨特的產品賣點／ ２第３ 天 逆向思維： “反彈琵琶”常常能獲得意想不到的收獲／ ３第４ 天 紫牛理論：與眾不同的產品會吸引消費者的注意／ ３第５ 天 干魚片理論：把握銷售良機，搶先占領市場／ ４第６ 天 聚焦法則：有焦點才會有賣點／ ４第７ 天 達維多定律：主動淘汰陳舊的產品，否則別人就會淘汰你／ ５第８ 天 ９３１ 法則：精誠所至，金石為開／ ５第９ 天 １∶ ２９∶ ３００ 法則：數量決定業績，付出總有回報／ ６第１０ 天 ８０ ／２０ 法則：鎖定*能創造價值的重要客戶／ ６第１１ 天 ６ ＋ １ 締結法則：設法讓客戶不斷點頭說“是” ／ ７第１２ 天 凡勃倫效應：抓住炫耀心理，有時昂貴更具吸引力／ ７第１３ 天 蘑菇定律：擺正心態，早日度過銷售寂寞期／ ８第１４ 天 麥吉爾定理：有多少條舌頭，就會有多少種口味／ ９第１５ 天 赫克金法則：做一個好人比什么都重要／ １０第１６ 天 刺猬定律：與客戶保持適當的距離／ １０第１７ 天 阿爾巴德定理：對客戶了解越多，成功的概率就越大／ １１第１８ 天 哈默定律：沒有不好賣的產品，只有蹩腳的銷售人員／ １２第１９ 天 杜邦定理：只有包裝到位，客戶才會樂意掏腰包／ １２第２０ 天 １０１℃ 定律：多一點創新意識，就會多一點成功的機會／ １３第２１ 天 對比法則：賦予產品不同的等級，給客戶更多的選擇／ １３第２２ 天 ２５０ 定律：不要得罪任何一位客戶／ １４第２３ 天 斯通定理：態度決定結果／ １４第２４ 天 １５０ 法則：有效控制自己的交際范圍／ １５第２５ 天 印刻效應：培養客戶的忠誠度／ １６第２６ 天 首因效應：給客戶留下美好的**印象／ １６第２ 章 銷售認知／ １７第２７ 天 銷售是光榮而偉大的事業／ １８第２８ 天 做客戶的朋友和顧問／ １８第２９ 天 永遠不要做“一錘子買賣” ／ １９第３０ 天 銷售的任務就是滿足客戶的需求／ ２０第３１ 天 一切以客戶的利益為出發點／ ２０第３２ 天 急客戶之所急，想客戶之所想／ ２１第３３ 天 銷售過程比結果更重要／ ２１第３４ 天 立志做優秀的銷售人員／ ２２第３５ 天 成功的秘訣就是堅持到底／ ２３第３６ 天 不要因為客戶的拒絕而灰心喪氣／ ２３第３７ 天 將“膽怯”二字碾碎／ ２４第３８ 天 時刻提醒自己“我是*棒的” ／ ２４第３９ 天 成交始于被拒絕／ ２５第４０ 天 正確認識失敗，跌倒后一定要再爬起來／ ２６第４１ 天 緩解壓力，做一名快樂的銷售人員／ ２６第３ 章 衣著形象／ ２９第４２ 天 先看衣著后看人／ ３０第４３ 天 注重儀表，別讓產品自動貶值／ ３０第４４ 天 沒人愿意和形象邋遢者打交道／ ３１第４５ 天 著裝必須遵循的ｔｏｐ 原則／ ３２第４６ 天 男士著裝重在“潔” ／ ３３第４７ 天 女士儀容重在“雅” ／ ３３第４８ 天 通過優雅的手勢表達心意／ ３４第４９ 天 以“站”姿吸引客戶／ ３４第５０ 天 用“走”姿傳遞自信／ ３５第５１ 天 讓“坐”姿傳遞熱情／ ３６第５２ 天 著裝檔次有講究／ ３６第５３ 天 打造積極樂觀的完美形象／ ３７第４ 章 氣質修養／ ３９第５４ 天 提高自身修養，與不良行為說“再見” ／ ４０第５５ 天 用良好的習慣叩開成功的大門／ ４０第５６ 天 致力于培養良好的性格／ ４１第５７ 天 保持好心情，拿單更輕松／ ４１第５８ 天 用一顆平常心對待銷售工作／ ４２第５９ 天 冬天過去就是春天，逆境過后就是順境／ ４３第６０ 天 像擰干海綿一樣將心態歸零／ ４３第６１ 天 只有堅持學習，才能獲得一流業績／ ４４第５ 章 銷售禮儀／ ４５第６２ 天 禮儀是銷售人員的必修課／ ４６第６３ 天 禮儀是文化素養的外在表現／ ４６第６４ 天 不可不知的言談禮儀／ ４７第６５ 天 注重禮儀，別讓小細節成為大障礙／ ４７第６６ 天 名片上的頭銜要名副其實／ ４８第６７ 天 遞接名片講究“奉”與“恭” ／ ４８第６８ 天 打電話需要注意的通行禮儀／ ４９第６９ 天 掌握正確的握手“尺度” ／ ５０第７０ 天 四種典型的錯誤握手方式／ ５１第７１ 天 了解拜訪禮儀，在客戶面前不可太隨便／ ５１第７２ 天 銷售人員*容易犯的九個禁忌／ ５２第７３ 天 微笑也是一種禮儀／ ５３第７４ 天 掌握保持微笑的三種方法／ ５３第７５ 天 用心傾聽更重要／ ５４第７６ 天 傾聽時需要注意的禮儀與技巧／ ５４第７７ 天 嘲諷客戶是銷售人員的大忌／ ５５第７８ 天 銷售細節決定銷售成敗／ ５５第６ 章 素質能力／ ５７第７９ 天 銷售人員**的五種特質／ ５８第８０ 天 情商比智商更重要／ ５８第８１ 天 情商直接決定銷售業績／ ５９第８２ 天 運用情感優勢，收獲喜人業績／ ５９第８３ 天 一定要對客戶體貼入微／ ６０第８４ 天 在突發事件面前要學會隨機應變／ ６１第８５ 天 用幽
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每天一堂銷售課-白金珍藏版 作者簡介
暢銷書作家，參與策劃編寫的代表作品有《每天一堂管理課》、《每天一堂口才課》、《每天一堂社交課》等，多部作品榮登全國各大圖書城暢銷書排行榜前列。作者經常受邀為一些知名企業作主題演講，如魯能集團、中國石化等。
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