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落地 版權信息
- ISBN：9787515816593
- 條形碼：9787515816593 ; 978-7-5158-1659-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
落地 本書特色
作為企業的管理者和營銷渠道拓展人員，您是否還在為高額的廣告費支出頭疼不已？您是否還在為開拓渠道一籌莫展？您是否還在尋覓合作伙伴？ 本書致力于借助無縫對接互聯網的快速傳播優勢，運用引爆盈利點的新型運營模式，助推企業快速構建全國渠道，改變中國企業平均壽命短的格局。 也許每個企業的運營經歷都是一個絕無僅有的孤本，但《落地》絕對是一本極專業、極實用的招商實戰工具書。
落地 內容簡介
1.藍奧集團董事長、“招商教父”魯銀剛 *巨獻。 2.10000場招商會議成功經驗、1000個渠道招商成功案例、100種營銷路徑實操指南、10大“錢景”行業創投解析。 3.改變中國中小企業平均壽命2.5年的格局，使之延長5倍！4.中國風險投資有限公司總裁 王一軍 上海證大集團董事長 戴志康 中國企業家世紀論壇副主席 吳波 中央電視臺品牌顧問 李光斗 聯袂 作序推薦！ 您可知道渠道就是企業的生命？您企業的渠道建設是否還飄在空中？本書為藍奧集團董事長、“招商教父”魯銀剛15年全渠道營銷實戰經驗匯總，中國企業家、渠道經理人必讀的“營銷落地”實操指南。
落地 目錄
／**章／渠道建設的變革與創新——企業延長壽命的“長生不老藥”“口碑是筆桿子，渠道則是槍桿子。”進入互聯網時代，企業不轉型就如同服下一劑慢性毒藥。而渠道是企業能夠生存的關鍵因素，沒有渠道的助力，產品很難快速到達終端，并實現“驚險的一躍”。企業要發展、長盛，就必須加大渠道建設力度，不斷變革與創新，完善、優化渠道建設，才能為企業輸送延長壽命的“長生不老藥”。因此，渠道建設好，一好百好！渠道建設差，一輸百輸！中國中小企業的平均壽命為什么只有2.5年／002沒有創新意識，就只有死路一條／002沒有渠道戰略規劃，只能被規劃掉／005急功近利，只做渠道不做運營／007缺乏科學系統的營銷策略／009缺乏成熟穩定的銷售渠道／012 變革、創新，互聯網思維，使企業壽命延長5倍／015渠道招商，現金為王 ／015渠道拓展，規模當先／017渠道維護，服務至上／020我們用什么去打造渠道／022 001 讓銷售渠道高效運轉起來／026組建企業自己的網絡營銷系統／028巧妙利用互聯網渠道／031 ／第二章／互聯網時代，如何構建o2o模式——打開延長企業壽命的命門 缺資金？缺人脈？缺渠道？缺策略？所有你缺的這個世界上都有，只是你不知道如何去整合？記住：你的＋我的＝我們的。企業要想延長壽命，務必注重渠道招商的建設，順應互聯網發展趨勢構建o2o模式。不能再像以往那樣只單純依賴經銷商去拓展市場，而應當形成多元化、聯動的渠道體系，站在區域運營的高度來招商，打開延長企業壽命的命門，整合一切優勢資源，使企業在招商中具有原子彈爆發的威力！企業招商模式的演變／034企業招商模式的發展及演變／034企業自主招商的缺陷／037企業招商該注意的六大問題／039現代招商模式的快、準、穩／042招商外包的商業價值／044招商外包：選擇比努力重要 ／047借勢外包機構，實現利益孵化／051診斷：你的企業適合自主招商還是招商外包 ／052招商教練，整合內外部資源／054主角依然是企業招商團隊／054002 集中團隊優勢，橫向服務／056不同發展階段，進行不同深度服務／059教練式招商，打破傳統招商禁錮／061招商教練，自由協作引領趨勢／064 o2o營銷模式下的招商新趨勢及 o2o解決方案／067招商現狀困境探索／067企業招商的四大誤區／069現代化的招商手段／072 o2o是必然趨勢，不ok就over／074傳統企業如何轉型o2o營銷模式／077線上線下資源共享的商業模式／080欣欣向榮的新三板，助推招商上新臺階／083共享機制，搭建平臺／086整合人脈資源／086整合信息資源／088整合渠道資源／089新時代的招商流程／093媒體招商流程設計／093媒體招商的8大核心／096大數據招商／099廣告上線推廣／101 it數據庫活躍／104003 快速轉化資源／107電話邀約術／109 ／第三章／“互聯網 ”，解密渠道招商新思維——企業壽命翻番的“錦囊” 多重壓力之下，越來越多的企業都在尋找轉型升級的突圍之路。企業要想有長遠而蓬勃的發展，必須具備“互聯網 ”思維，將互聯網與傳統招商結合，順勢而為是企業真正實現轉型發展的必由之路。“互聯網 ”下的營銷，快捷及時、突破時空、溝通無限，顛覆落后的傳統營銷方式！是參與競爭、贏得效益的*先進、*得力的武器。 “互聯網 ”思維／112優勝劣汰，傳統營銷模式之死／112從“搶紅包”效應，看“互聯網 ”營銷 ／115粉絲經濟，利用群體擴大品牌影響力 ／117企業如何利用移動“互聯網 ”營銷的特征／120移動“互聯網 ”營銷的傳播要素：互動 ／122“互聯網 ”營銷效果倍增的秘籍：“走心” ／124大數據時代，引發廣告營銷的變革 ／126移動互聯網下的o2o／129移動o2o引發的渠道變革是機遇也是挑戰????／129解密o2o營銷模式／131 o2o營銷模式*大特點：多元化／133004 移動o2o營銷模式的4個發展方向／137移動o2o營銷的核心在于在線支付???????／140個性化思維，創意是網絡營銷的核心競爭力／142 ／第四章／ 招商策劃——渠道招商的重型“核武器”廣告名人孫大偉先生曾說：“廣告，是在競爭激烈的無形戰場上肉搏的戰爭，每天敗下來或無聲無息地陣亡在媒體上的廣告不計其數，就是因為他們做得不溫不火、不痛不癢，所以走得不留半點痕跡，悄悄地來，悄悄平庸、無個性地去，這就是無能的廣告。”創意，是策劃的靈魂。沒有創意，廣告就沒有生命力！沒有創意，招商必敗無疑！目標定位／146明確招商目標／146準確定位，挖掘核心賣點 ／148確定適合企業共同發展的目標代理商 ／151組建強有力的招商團隊／153 文案創意，視覺設計／157廣告創作中的usp理論運用／157廣告標題簡單醒目，才能抓人眼球／159文案創意突出記憶點 ／162獨具創意的視覺設計 ／164廣告誠信原則：真誠表白，一諾萬金／166 005 招商會流程規劃／169招商會議統籌／169招商會議流程／172招商會三部曲／176招商會執行／180 ／第五章／ 招商推廣——企業名滿天下的“必殺技” 企業走出去，才有未來！推廣在招商活動中的重要性不言而喻，尤其是在互聯網高度發達的今天，各種產品推廣模式如雨后春筍般涌現。面對各具特點的產品推廣方案，深處互聯網營銷時代的企業該如何選擇？沒有做不到，只有想不到。用互聯網思維做推廣，讓一切不可能都變為可能！平臺廣告推廣／186微信平臺——移動互聯網營銷生態平臺／186微博平臺——廣播式社交及營銷平臺／188付費推廣——網絡營銷的尖刀利刃／190seo優化——企業營銷的戰略基地／192招商云系統——大數據提升招商成功率／195展會推廣／198中小企業展會招商的經驗／198展會現場的溝通技巧 ／201展會招商流程安排／203 006 展會宣傳策劃方案／206招商演講／209如何設計一個引人入勝的開頭／209精美ppt的重要性 ／211激情——招商演講的靈魂／213找到客戶的渴望，抓住需求吸引合作／215招商演講經典案例解析／218招商演講現場演練和點評／220 ／第六章／ 招商成交——延長企業壽命的基石在招商過程中，有很多難題考驗著招商人員的綜合素質，特別是“成交”這一關鍵環節，更是重中之重。是什么在阻礙成交？是價格還是氛圍？如何找到原因，實現快速、高效的成交呢？不僅需要勇氣，更需要智慧！成交，就差這臨門一腳！踢不好，前功盡棄！踢好了，皆大歡喜！優勢談判／224做好準備，不打無把握之仗／224招商，不可忽視細節／227堅持互利原則，招商談判不是“你死我活”的戰爭／229善于聆聽，聽出對方的真正意圖／232打破僵局，避免談判破裂／234適度妥協，在非原則的問題上盡量滿足對方／237007 解除投資創業者顧慮，快速成交／240客服和銷售人員都必須掌握的成交要點／240快速打消客戶的顧慮／242利用互聯網提高成交成功率的5大要素／245識別購買信號，把握*佳成交時機／248預防第三者“攪局”，快速成交／250定金及回款／253貨款難收的主要原因及對策／253抓住黃金時間，及時收回賬款／255快速回收現金的能力／258如何應對客戶借口拖延付款／259催收貨款的技巧／262 ／第七章／ 渠道網絡維護——企業壽命“固本培元”良方 俗話說：“攻城容易，守城難”。企業想要穩健發展，必須在渠道網絡的維護和管理上下足功夫。否則，再好的網也會隨著風吹雨淋變得破爛不堪，失去生命力。渠道網絡維護的核心是讓渠道環境日漸成熟并充滿活力，這是一項長期而艱苦的工作，要持之以恒。終端管理，打造狼性銷售隊伍／266企業如何支持經銷商／266如何淘汰不合格的經銷商／268 008 如何增加經銷商的進貨頻率／271這8類人不能招為經銷商／273 終端服務，再營銷的開始／276 樹立正確的售后服務觀念／276建立完善的售后服務體系／278比競爭對手做得多一點，比用戶的心理期望值高一點／280做售后也要敢于創新／282用平和心態處理投訴／284 激勵政策，助力經銷商業績增長／286 企業扶持新加盟經銷商的方法／286金牌銷售常用的渠道促銷手段／287不忘點燃分銷商的激情／289經銷商激勵貴在適度／291
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落地 相關資料
《落地》與其他的理論性工具書不同，它從實際操作觸發，指出了渠道招商中可能會遇到的諸多問題，并一一解答，是本既然“高大上”，又“接地氣”的實戰工具書，確實難得一見。 ——中國風險投資有限公司總裁 王一軍 在經濟發展的新常態下，中小企業需要發揮各自的優勢，搭建新的平臺。但對于缺乏營銷渠道、資金、創新團隊的中小企業來說，利用招商快車這樣一個平臺，確實可以事半功倍。 ——賽馬資本董事長 劉冰云 所謂“謀局者得天下”，對于企業而言，只有快速建設營銷渠道才能實現業績增長。魯總這本書結合當下中小企業的生存現狀和對未來趨勢的分析，言簡意賅，內容令人深思。 ——中國首屆十大策劃專家、百商會投資集團董事長 趙強 對于發展初期的中小企業來說，最缺的不是戰略而是執行。可以說，這一套八大落地系統是一堂徹底顛覆傳統的執行思維，是以全新的運營方案直指中小企業核心問題的實戰體系。 ——中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家 李光斗 推薦序 王一軍 中國風險投資有限公司總裁 聚焦新常態下的風險投資的改革與創新，實則就是一部直面新形勢下中國市場的發展史。我們深刻理解中國企業的艱難處境，而能在逆境中保持較好的盈利，敢突圍、求發展就更加難能可貴了。這源于對市場的把控，趨勢的預判，以及與之相適應的商業模式，這正是我們投資魯銀剛和他的團隊的初衷。《落地》這本書很好的剖析了中國中小企業生命發展周期中的諸多實際難題，是一本敦本務實的營銷工具書，值得推薦。 005 戴志康 上海證大集團創始人、董事長 魯銀剛先生的《落地》很透徹和深入地剖析了“互聯網 ”時代的消費升級模式，這種模式的立足點是對傳統線下實體渠道進行it化、互聯網化改造，是又一次渠道變革和創新。它能借助移動互聯網及云計算、大數據等方面的優勢，讓傳統線上實體店建立起新的競爭優勢，獲得新生。這種線上線下之間的互動，給了消費者極大的產品體驗空間。對于那些一直在摸索“互聯網 ”時代消費升級模式的傳統企業，無疑是值得嘗試的商業模式。 006 吳波 中國企業家世紀論壇副主席、極地圈創始人 中國經濟增速在世界主要經濟體當中還是位居前列的，所以我對中國未來的經濟和中小企業的發展抱有很大的信心。但無論經濟形式如何，都不能忽略渠道給企業帶來的影響。讀一下《落地》，再搭上這班“列車”，一定會讓企業走得更遠、更久，演繹出更多精彩！ 目前中國有世界最大的外匯儲備，最強大的工業生產能力和基建能力，而且人民幣加入sdr，邁出了國際化道路的關鍵一步，中國的企業也要開足馬力，投資全球，并能夠在全球經濟治理方面發揮作用，幫助世界平穩發展。 007 劉冰云 賽馬資本董事長 未來3-5年，我國將迎來創新創業的黃金時代，然而時代的變革，產業的變遷，賽馬資本作為國內早、中期風險投資公司，深知在“互聯網 ”時代，中小企業的渠道建設已成為新營銷人的主要壓力之一。《落地》這本書較為細致的剖析了這個特定時代、特殊市場環境下的渠道落地實質性問題，這也直接促使了賽馬資本與魯銀剛的合作。中國中小企業如何轉變營銷思路，讓企業“扭虧為盈“，實現突圍，值得一看。 008 李光斗 中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家 一個大國要想崛起，首先是看品牌在世界上是否受到尊敬，而不是看gdp總量，因此，對于一個國家而言，企業的品牌是推動國家進步的動力。但是中小企業要想打造品牌，延長企業生命周期，不僅需要優秀的商業模式和創新思維，更需要具體的策略規劃、執行手段和專業團隊，畢竟渠道營銷是一門“知易行難”的藝術。而搭上（藍奧集團）招商快車這個平臺，能少花錢多辦事借風上位，也是美事一樁！ 009 趙強 中國首屆十大策劃專家、百商會投資集團董事長 多年前由我首倡的“尖刀營銷”，意指中國的企業，尤其是中小型企業，必須要擁有一把立足市場的利器，才可彌補其余“短板”。我不建議企業為了做得稍大一些，就拼命補“短板”而忽略了“尖刀”。但無論對于什么樣的企業，招商無疑都是最重要的環節。銀剛其實就是給企業提供一塊“磨刀石”，把最重要的環節以最少的精力做到最好！
落地 作者簡介
魯銀剛，藍奧集團董事長兼CEO。 中國大數據營銷服務行業極具影響力的實戰派專家，國內一系列成功營銷案例的操刀手與設計師。2011年畢業于清華大學總裁領導力再造研修班。2014年，在北京大學新一代企業家進修班、廈門大學EMBA繼續深造。 十多年來憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，首創“一站式營銷外包·結果兌現”模式，為中小型企業突破營銷困境提供幫助，被業界廣泛稱為“招商教父”。 他一手創建藍奧集團，旗下擁有“招商快車”、“多元大數據”、“藍奧數碼”、“商機速配”、“通籌投資”等業內知名權威機構，并擁有全國最大的創業投資平臺——淘金創業網。 他一直在努力高速引領中國大數據營銷發展的進程，創新性地力推企業進行全渠道營銷變革，被譽為“中國全渠道大數據營銷服務領域的先鋒式人物”。
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