掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
不懂銷售管理,如何出業績? 版權信息
- ISBN：9787511727985
- 條形碼：9787511727985 ; 978-7-5117-2798-5
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
不懂銷售管理,如何出業績? 本書特色
本書圍繞“提升團隊業績”為核心，以“如何科學而有效的帶領團隊，來取得業績的提升主線”展開，落點于銷售團隊中常見的，也是影響團隊整體業績中的主要問題，是一本專門介紹營銷團隊建設書和提升團隊整體銷售力的書。 強大團隊的背后都有一套完善的管理系統，本書從制度管理、授權管理、績效管理、流程管理、激勵管理等帶團隊的多個方面入手，有針對性地提出帶團隊的實用方法，幫助管理者提升銷售團隊戰斗力，提振企業經營力，把身邊的“庸才”變“干將”，“帶”字當頭，帶出人心，帶出業績！ mso-hansi-font-family:calibri; font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt; " >不論你是業務員，還是銷售經理，或是已經身價不菲，讀一讀這本書，你將會擁有一支狼性般剽悍的團隊。
不懂銷售管理,如何出業績? 內容簡介
本書從制度管理、授權管理、目標規劃、培訓管理、績效管理、流程管理、激勵管理等多個方面入手, 有針對性地提出帶好銷售團隊的實用方法, 幫助管理者提升銷售團隊戰斗力, 提振企業經營力等。
不懂銷售管理,如何出業績? 目錄
**章 讓你帶一個銷售團隊，你準備好了嗎？ 《論語·衛靈公》中有這樣的一句話：“工欲善其事，必先利其器”，意思是說，我們要想做好一件事就必須提前做好相應的準備工作。同樣，我們要想帶好一個團隊，也要提前做好相應的準備工作。事實上，不少的人就是因為忽略了這一點，而導致在帶隊的過程中出現了諸多的問題。 1.從一位新晉銷售經理的苦惱說起…002 2.地位穩不穩，業績是唯一的決定因素…006 3.你一定要對影響團隊業績的關鍵因素有所了解…011 4.用一張紙了解及規劃你的團隊…015 第二章 跳出“以制度管人”的怪圈 作為團隊，少不了的就是規章制度，在企管界也盛行著“按制度管人”的說法。大多的銷售經理也認為制定規章制度就是用于約束團隊成員的行為，然而令人遺憾的是，有些銷售經理在帶隊時，雖說制定了各項規章制度，可是似乎對團隊的發展并沒有什么促進作用，反而還會帶來負面的影響，為什么會這樣？這是因為對規章制度的認識有誤區。那么，制定規章制度的真正作用是什么呢？ 1.制度與團隊成員的工作力——約束還是激發…022 2.必須讓職員了解制定規章制度的真正目的…026 3.有效制度的3個關鍵點：簡單、明了、能執行…030 4.制度一經頒布就等同于團隊的“憲法”…034 第三章 時刻記住：你現在是團隊的管理者 有一句話叫作擺正位置好做事。作為團隊的管理者，無論在什么時候，什么場合，都應該始終記住自己是團隊管理者，用一個管理者應有的標準來要求自己，做該做的事，說該說的話。在這兒，你不妨想想看，如果連你自己都搞不清楚應該做什么，團隊的成員又怎么知道該如何做呢？ 1.重新認知團隊管理者的角色定位以及作用…040 2.分清哪些是該做的哪些是不該做的…044 3.記住，你的言行會對整個團隊帶來影響…048 4.在管理職員前先管好自己…052 5.別把權力當成管理的唯一武器…057 第四章 做下屬歡迎的領導，還是下屬畏懼的領導 一個管理者在團隊中是否受歡迎，取決于跟團隊成員之間的心理距離。簡言之，就是你應該想辦法走到團隊成員之中去，走進他們的心里，成為一個受下屬歡迎的領導而不是讓他們敬畏的人。試想，你的下屬都不敢接近你，你能得到他們的擁護與支持嗎？ 1.收起刻板的面孔，讓你的臉部表情豐富些…062 2.打開辦公室的門，請下屬進去坐坐…066 3.八小時之外，應和下屬有那么點“私交”…071 4.多少懂點讀心術，看透下屬言行背后的內容…075 5.學會傾聽，讓職員把不滿說出來…080 ……………………未完
展開全部
不懂銷售管理,如何出業績? 相關資料
懂管理，聚人心，創業績！ 激勵團隊提升10倍銷售業績的管理絕技！ 為你提供一套最有人情味兒的團隊管理法則，教你帶出一支極具戰斗力的狼性銷售團隊。
不懂銷售管理,如何出業績? 作者簡介
胡志成： 創華教育核首席培訓師 中原大學國貿系研究所碩士 運營管理與營銷專家、全國百強培訓師 清華大學、上海交通大學、復旦大學特約講師 永恩集團（達芙妮）高階主管 中國聚益股份有限公司資深經理 上海學翰經貿發展有限公司總經理 高效能管理研究中心首席導師 健峰企管前資深導師 語言幽默、生動流暢、感染力強；案例豐富、深入淺出，理論聯系實際，內容具有很強的系統性和實操性。著有《做一個快樂的銷售員》。 帥季華： 江蘇家紡商學院顧問導師 創華教育集團首席顧問 中國電動車產業教育學院創始人 中國講師網核心講師 華東地區多家管理培訓機構簽約培訓講師 上海交通大學高級工商管理碩士（EMBA），知名高校特聘顧問導師。曾在國內知名大型企業擔任銷售總經理，企業管理部、企劃部、市場推廣部總監等職位，親自主持實施企業內部的市場運營及企業文化系統的建設，具有豐富的企業管理經驗。
書友推薦
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
煙與鏡
- >
莉莉和章魚
- >
回憶愛瑪儂
- >
李白與唐代文化
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
月亮虎
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
本類暢銷
