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博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈
博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 版權(quán)信息
- ISBN：9787511727459
- 條形碼：9787511727459 ; 978-7-5117-2745-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 本書特色
一個人在社會生活中不是完全獨立的，他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱，比如，孩子會受到家長的操縱，夫妻之間也會相互制約，員工在職場中也會被他人利用，這些操縱，我們通常并不能直觀地覺察到，但卻會讓我們進退兩難。更嚴(yán)重的是，有些人通過一系列的終極控制（誘導(dǎo)、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命于他，從而徹底喪失對自我的掌控。 洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響，人際關(guān)系中永恒的主題，被洗腦和被操縱總是讓人不悅，即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局面，你的心靈也會發(fā)出種種信號，讓你因陷入糾結(jié)、兩難、猶豫的境地而困苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局面，你的心靈會得到自由而奔放，你的頭腦會恢復(fù)理性而清晰，你的人生豁然而開朗。博弈心理學(xué)，就是一門讓人擺脫這些人際交往困境的學(xué)科。 人際交往的過程，事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中，無論你扮演的是什么角色，只要你還在與外界發(fā)生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心之間的較量，無法避開人與人之間的博弈！本書立足于心理學(xué)、行為學(xué)、博弈論等，揭露了人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業(yè)機構(gòu)、媒體宣傳的洗腦現(xiàn)象，以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員、權(quán)威人士，甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現(xiàn)象，及其背后的實質(zhì)，旨在讓讀者了解博弈規(guī)律，了解人性特征，了解社會的陰暗面，掌握反操縱手段，掌握馭人策略，以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。 什么樣的人容易被洗腦？——警惕他人“入侵” 1.當(dāng)你是公眾人物時 日本某網(wǎng)站曾經(jīng)報道過一則駭人聽聞的消息，一位非常有名的日本笑星 被占卜師“洗腦”，這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星 長得漂亮，收 入又高，作為一名成功的藝人，廣受尊敬。但是，就是這樣一個人竟然完全 被占卜師控制，令人難以理解。那么，占卜師是看中了她的哪些特點，從而將其作為自己的“獵物”呢？ 首先，就身份而言，諸如藝人、企業(yè)老總這類經(jīng)常站在聚光燈下的知名人士，他們的個人信息非常容易泄露，當(dāng)他們在媒體上公開時，以占卜師為 代表的“洗腦者”會根據(jù)他們的神態(tài)、言語等方面來觀察其精神狀態(tài)。 其次，作為公眾人物，他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人，但內(nèi) 心深處其實很孤獨，特別是當(dāng)他們遭遇與普通人一樣的低谷時，他們也需要 有可以傾訴的對象，可這對他們來說，并不容易。這時，迷惘的內(nèi)心會向外 求援，從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次，…… …… 2.當(dāng)你是個普通人 普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷，讓我們來看一下典型的 傳銷洗腦過程是怎樣的： **步：篩選新成員 對于傳銷組織來說，他們*喜歡的是有事業(yè)心卻偏偏懷才不遇的，或者曾經(jīng)輝煌過想要東山再起的人；有一定號召力的人也是他們喜歡的，因為可 以繼續(xù)去邀請新朋友；有一定空閑時間的人；比較單純、沒什么心眼的人，等等。 第二步：接入組織 組織會根據(jù)新成員的特點，安排一個合適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前，他們會先帶他進課堂聽課，這個時候他們不會談公 司、產(chǎn)品和制度；然后，會安排別人繼續(xù)與新成員去溝通，這時，就會想方 設(shè)法套新成員的心里話，看他有什么需求和想法，然后及時向“上家”匯 報，以便下一步有針對性地溝通。 第三步：煽情授課，初步“洗腦” 在一個封閉的環(huán)境中，通過授課、“成功人士”的經(jīng)驗介紹等，描繪出“光輝前景”，利用短期即可達到高額回報的“藍圖”，點燃“新人”投入非 法傳銷團伙的狂熱欲望。 第四步：灌輸扭曲的“成功學(xué)” 傳銷組織會營造一個充滿了鼓動性、激情和希望的氛圍，吹噓他們是一 個改變?nèi)说男袠I(yè)，可以給每個人提供一個舞臺。他們的一套歪理邪說經(jīng)“成 功學(xué)”包裝后，便可以講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。 第五步…… …… 那么，我們也就可以根據(jù)他們的手段，來推導(dǎo)出具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。 1．充滿欲望的人：洗腦首先要做的，就是激發(fā)你內(nèi)心的需求和欲望， 尤其當(dāng)人們充滿野心，求富心切，卻又對自己的前途感到迷茫，對社會以及 生活的現(xiàn)狀有不滿的情緒時，洗腦者趁機美化傳銷事業(yè)，讓人們對金錢產(chǎn)生 扭曲的追求…… 2．依賴型人格的人：這類人自主思考、判斷和行動力不足，即使只是 一些瑣碎的小事，他們也要看控制者的臉色，按控制者的想法行事…… 3．缺乏安全感的人：這類人對傳銷組織刻意營造出的“家”會特別有 親近感，尤其當(dāng)他們正在或曾經(jīng)遭受巨大壓力…… 4．易受暗示的人：這類人容易不加判斷地相信所有信息，按照自己得 到的暗示做出行動，而不是按照自己的意愿行動…… 5．孤獨無助的人：……（更多精彩內(nèi)容，請在書中閱讀。
博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 內(nèi)容簡介
推薦1：一部解析洗腦術(shù)、操縱術(shù)、影響力的心理學(xué)集大成之作！反洗腦、反操縱、反影響領(lǐng)域的經(jīng)典之作。 推薦2：人際交往中反操縱的過程，事實上就是心理博弈的過程。無論你學(xué)生還是已經(jīng)參加工作，無論你是普通職員還是高級管理者，是產(chǎn)品生產(chǎn)者還是消費者，是設(shè)計師還是推銷員……在社會生活中，無論你扮演的是什么角色，只要你還在與外界發(fā)生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心的碰撞，無法避開人與人之間的博弈。 推薦:3：“輸入信仰，并讓他們成為教徒”、“利用暗示，讓他聽你的指揮”、“攻擊你的弱點，讓你依賴于他”……這就是“洗腦者”讓你服從的秘密！在我們的生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭曲我們的思維和行為為目的的。只有懂得鑒別洗腦者和洗腦方法，才能有效地警惕他人我們的大腦。 推薦4：每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的面具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄于股掌之間。這就是人際交往中的“隱形操縱”，讓你置身其中，進退兩難。 情感勒索、心理綁架、隱形操縱……這些困境，在本書中都被解析得足夠深入、細致、具體。 推薦5：為什么許多人能夠輕易地控制和影響他人，而我們卻只能以沉默應(yīng)對？事實上，許多人根本沒有意識到自己被洗腦，被影響，被操縱了！只要我們能全面洞察，并且采取相應(yīng)的措施，這些人就無法真正傷害到我們，我們還能成功地反客為主，搶占主導(dǎo)地位。 推薦6：在與他人的心理交鋒中，若能夠運用博弈心理學(xué)的知識，看穿對方的真實面孔，了解他的真實目的，就能夠有效地規(guī)避對方設(shè)下的心理陷阱，進而掌控對方的心理，化不利為有利，占領(lǐng)心理博弈的主動權(quán)。 推薦7：博弈心理學(xué)揭示人際關(guān)系中的心理博弈真相，讓你擺脫他人的精神綁架，讓你警覺他人的隱形操控，讓你識別他人的負(fù)面影響；博弈心理學(xué)教你建立起強大的心理防御機制，從本質(zhì)上拆解洗腦和操縱常用的手段和方法；博弈心理學(xué)讓你避開人際關(guān)系中的陷阱，掌握主動，切實解決生活、工作中所遇的各種問題，讓你在人際交往中更加應(yīng)對自如。 備注：以購買實物版權(quán)頁上的出版信息批次等為準(zhǔn)。
博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 目錄
目錄**章 人與人的交往就是心與心的博弈人際關(guān)系博弈，事實上就是人與人之間的內(nèi)心較量。在職場、商場、情場中，這種產(chǎn)生于人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。只有站在博 弈層的*高點，客觀看待、冷靜分析心理博弈的規(guī)律，并塑造 一顆強大的內(nèi)心，培養(yǎng)一種縝密的思維方式，才能察覺他人對 我們的操縱，用*有效的策略克敵制勝。打贏思辨之戰(zhàn)，搶占心理博弈的制高點博弈雙方，是依存還是制約人際關(guān)系中的影響力：你是如何被外界塑造的操縱者的陰謀：你知道自己被別人控制了嗎如果有人入侵了你的大腦塑造內(nèi)心強大的自己，與控制者進行對決第二章 誰在控制你的大腦輸入信仰，并讓他們成為教徒”“利用暗示，讓他聽你的 指揮”“攻擊你的弱點，讓你依賴于他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密，而你絕大多數(shù)情況下無法察覺到！在我們的 生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭曲我們的思維和行為為目的的。只有懂得鑒別洗腦者和 洗腦方法，才能有效地警惕他人控制我們的大腦。人的大腦可以被他人塑造嗎？“迫不得已”的選擇：你真的是自愿的嗎？ /哪些人*容易闖入你的大腦——識別洗腦者暗示的真相：有人潛伏在你的潛意識里刺激和誘導(dǎo)：利用條件刺激，改變你的行為模式 /信息輸入：灌輸超負(fù)荷信息，使你的大腦陷入疲勞*有效的控制工具——欲望和恐懼 /趁虛而入的*佳時機——孤獨和無助讓你的行為不受自我控制——極限狀態(tài) /什么樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵第三章 發(fā)現(xiàn)潛伏在你身邊的操縱者在生活中，每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱 藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的面具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄于股掌之間。他們有的看起來很友善，讓你十分信任；有的則很有威信，讓你無法置疑，但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難，壓制自己的真實意愿。現(xiàn) 在，就讓我們揭開他們的面具，識破各種類型的操縱者吧。小心！他正在操縱你揭開操縱者的面具——他在控制你嗎？熱心型：“我對你這么好，你該怎樣報答我？”魅力型：當(dāng)操縱者有了無法抗拒的吸引力友善型：他看起來好像很善良專制型：“我才是*有道理的”權(quán)威型：越有學(xué)識，越能夠“誘導(dǎo)”你無辜型：越可憐的人，越可怕自我壓制型：建立在虛幻之中的控制關(guān)系第四章 你是怎樣進入操縱者的陷阱的深諳心理操縱技巧的人，會以各種方法對你的行為進行控 制，以滿足自己的利益；同時，我們自己也可能“姑息養(yǎng)奸”，縱容他們的行為，就如同法國作家西蒙波娃所說：“我和所 有人一樣，一半是同謀，一半是受害者。”我們只有對他們的操縱行為進行深入的分析，才能了解他們的真實意圖，避開他 們對我們的掌控；也只有深入分析自己的特質(zhì)，才能真正塑造 一個獨立的、不受他人控制的自己。心理操控的本質(zhì)是欺騙原來我們只是他們的玩偶——非對等的關(guān)系你是受害者，也是同謀——忍氣吞聲的后果 /你容易被操控嗎？——被操縱者的幾種特質(zhì)批判者的用意：他在故意貶低你 /挑撥的背后：如果身邊的人都遠離你，當(dāng)心有人離間利用信息的不透明性，引導(dǎo)你產(chǎn)生聯(lián)想反對你的人只是為了追求存在感擺脫操縱：我的生活不需要你的指導(dǎo)第五章 心理暴力和情感勒索*危險、*不易察覺、*難于防范的操縱和情感勒索往往 來自于我們*親密的人！他們對我們的弱點十分了解，并且深 知我們出于對情感的需要，會無條件地做出妥協(xié)，因此，他們總 是習(xí)慣性地向我們索要回報，或者讓我們絕對服從于他們。這種操縱大都是從我們內(nèi)心*深處著手的，會對我們造成看不見 的傷害，我們將這種行為稱為“心理暴力”。心理拉鋸戰(zhàn)：越親近的人越危險情感勒索：人際關(guān)系中的軟暴力冷暴力：感情世界里的無聲對峙過度依賴：丟不開的麻煩過度付出：當(dāng)他（她）用全部去愛你逆向行為：“我太了解你了！”聚光燈下的存在感：“你們只能關(guān)注我！”毫無責(zé)任感：“這不關(guān)我的事！”利用負(fù)罪感：“你怎么可以這樣對我？”綁架贊美：“求評價的目的很簡單，就是希望你表揚我。”“鋒利”的玩笑：“我不是故意損你的。”第六章 “潛移默化”的力量：你正在被他人影響你的行為和想法都是聽命于你本人的意愿嗎？對我們大多 數(shù)人來說，答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動， 甚至情感體驗，無不被周圍的人們影響著。這些影響，有些是 積極的，但更多的是消極和有害的，它們讓你處于矛盾和迷茫之中無法做出理智的選擇，它們一直在綁架你的人生。洞悉這 些負(fù)面影響，才能找到?jīng)_出牢籠的出口。因為看不見，所以殘忍——錄音帶效應(yīng)心理距離越近，越容易被影響——熟悉效應(yīng)對情境的再定義——哈洛效應(yīng)失控的角色扮演——路西法效應(yīng)喚醒心中的怪獸——群體效應(yīng)他們是如何利用傳統(tǒng)觀念來捆綁你的——答布效應(yīng)當(dāng)思維被“成功理論”所引導(dǎo)——“成功學(xué)”的陷阱誰才是“壞人”——道德綁架第七章 想要攻克他，先得看穿他反操縱的前提是對對方有足夠的了解，只有面對一個清晰 而具體的敵人，我們才能相應(yīng)地采取有效的策略。而反操縱首 先就應(yīng)該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道，絕不會輕易 將真面目示人，只有利用一定的鑒別技巧、刺激手段，我們才 能真正看穿他們的想法，挖掘他們?nèi)诵陨钐幍拿孛埽]有完美的謊言，只有不夠高明的識謊技巧眼角眉梢的秘密：原來他不只是在笑從眼神的表達識破他內(nèi)心的真相 /通過刺激源，揭開人性的偽裝設(shè)定語言陷阱：用假信息打探出你要的信息 /故意激怒對方，讓其暴露出本來面目側(cè)面效應(yīng)：在與別人交往時，他才能表現(xiàn)出真實的自己第八章 利用反向博弈，干擾對方的心理誰說博弈就只能是針鋒相對的較量？真正充滿智慧的博弈 手段，是以一種類似于“障眼法”的方式，進行反向博弈。如 果你很強大，你就故意示弱；如果你并不自信，那就假裝強 大；如果你能洞察一切，可以裝成一個“笨人”；如果你心思 縝密，那就試著犯個小錯。這種“裝”出來的博弈，會在對方 的意識里形成一個假象，也更容易達到你自己的目的。制造錯覺，感性的沖動比理性的思考更容易控制告訴他“你一定行”，哪怕只是安慰如果很有把握，那就假裝示弱——有底氣的情況讓自己看起來很強大，從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況裝可憐，同情心會讓對方卸下防備心理誤導(dǎo)，讓對方以為自己占了便宜藏起精明的自己，扮演笨拙的人——偽裝的藝術(shù)故意犯錯誤，消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧第九章 扭轉(zhuǎn)思維，改變行為：教你不動聲色地反客為主如果你總是在人際交往中處于下風(fēng)，那么很可能是你的思 維出了問題。試著對自己的思維進行解剖，讓思維從固守的框 架里解脫出來，并采取適當(dāng)?shù)男袨椋鲃佑绊憣Ψ降男睦砗拖?法，就能在博弈中得到意想不到的收獲。走不出的籠子——看他如何綁架你的思想理性看待自己，不要活在他人的評價里別讓欲望吞噬你的理智制造恐懼心理，讓他心甘情愿地服從你引導(dǎo)他參與你的計劃，讓他主動為你所用利用出其不意的博弈策略，使對方從心理上趨于被動“黑臉——白臉”戰(zhàn)術(shù)：剛?cè)岵⒂玫男睦碚瓶匦g(shù)第十章 博弈的和解：化敵為友是*高明的應(yīng)戰(zhàn)策略 如果攻克不了他，那就把他變成你的戰(zhàn)友吧！在心理博弈 中，應(yīng)該學(xué)會放低自己的身段，以友好的方法讓對方接納自 己。去贊美你的對手，迎合你的敵人，軟化他們的敵意，將對 峙局面變?yōu)榛ダp贏的結(jié)果，你就能成為這場心理戰(zhàn)中*大的贏家。打破對峙局面，狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應(yīng)讓步——老實人的博弈籌碼將“討厭鬼”變成好朋友只有不合適的價碼，沒有收買不了的人心換位思考：像青蛙一樣去思考，你就讀懂了池塘適度貶低自己，能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術(shù)第十一章 說服的心理戰(zhàn)術(shù)：讓他心甘情愿聽你的了解了對方的動機和想法，能夠做出相應(yīng)的反應(yīng)，你才能 說服對方。完整的說服是以思維方式為引導(dǎo)，以聲音為載體，以行動為輔助。在說服對方的過程中，你的語言是否能夠恰好 擊中對方心里的那根弦，就決定了你與對方的交流是否暢通。能表達出*準(zhǔn)確的意思，并以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒ龑?dǎo)對方的想法，你就成功了一大半！疲憊戰(zhàn)術(shù)：在他疲憊的時候進行說服更有效果互惠原則：“我讓步，你付出”沉默戰(zhàn)術(shù)：適時地沉默能夠帶來強大的威懾力接種效應(yīng)：提前打好預(yù)防針，將負(fù)面影響減至*小單一訴求效應(yīng)：集中一點式的強調(diào)，“轟炸”他人的思想圖像比嘴會說話，故事比道理更動聽第十二章 別做“好人”，做個有魅力的“壞人”如果你總是懷抱著“利他主義”，以為只要取悅別人，就能得到全世界的認(rèn)可，那你就陷入了一個惡性循環(huán)中——你越是表現(xiàn)得“好”，別人就越看不起你。事實上，利他主義者是在對自己進行操縱！他們的“老好人行為”，才是使自己陷入 絕境的*主要的原因。別做自己的心理操縱者——“老好人”的困境取悅他人，你也得不到認(rèn)可——被貶低的人格付出越多，就越得不到——氧氣效應(yīng)不愿答應(yīng)，就問心無愧地說“no”丟掉過度的熱心，做個“高冷”的人
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博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 相關(guān)資料
☆ 如果你在人際交往中，經(jīng)常陷入進退兩難的境地，那么這本書無疑是你應(yīng)該毫不猶豫選擇的； ☆ 本書案例十分精彩，論述也頗有深度，是難得的佳作； ☆ 從分析洗腦現(xiàn)象，到拆穿操縱者的陰謀，再到看穿身邊的各種影響，條分縷析，全面解讀，每個角度、每個層次都能讓你獲益良多； ☆ 人際交往的戰(zhàn)場上，心理戰(zhàn)術(shù)才是最高明的戰(zhàn)術(shù)，掌握了心理博弈術(shù)，你才可能成為贏家； ☆ 情感勒索、心理綁架、隱形操縱……這些讓每個人都無法擺脫的困境，在這里，你或許能夠得到一些一針見血的解答。
博弈心理學(xué)-人際交往中的心理博弈 作者簡介
陳瑋，知名心理學(xué)家、世界五百強企業(yè)特聘心理培訓(xùn)師、暢銷書作家。專注于心理學(xué)、行為學(xué)研究數(shù)十年，在心理學(xué)、人際交往領(lǐng)域頗有建樹。其著手編著的《正能量：活出全新的自己》《攻心術(shù)》等暢銷書風(fēng)靡兩岸三地，成為了普通大眾的心靈導(dǎo)師。
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