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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資
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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 版權(quán)信息
- ISBN：9787121263767
- 條形碼：9787121263767 ; 978-7-121-26376-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 本書特色
●“眾創(chuàng)”叢書之一 ●國(guó)內(nèi)首部關(guān)于在大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代“零成本如何創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊(cè) ●觀點(diǎn)顛覆傳統(tǒng)投融資模式，提醒VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）模式有可能走向滅亡 ●3W咖啡、鳴金網(wǎng)出品，中國(guó)眾融總會(huì)譯介 ●高航、林永青、黃少敏等國(guó)內(nèi)外創(chuàng)投大咖推薦 ★這是企業(yè)家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。這為商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)造真正有價(jià)值的東西提供了關(guān)鍵的**的能力。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)（開始天使融資并失敗），我*新的兩家創(chuàng)業(yè)公司在馬林斯的英明指導(dǎo)下欣欣向榮。 ——凡爾內(nèi)·哈尼什（Verne Harnish） 經(jīng)理人教育公司CEO，《擴(kuò)展、掌握洛克菲勒的習(xí)慣》作者 ★顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風(fēng)險(xiǎn)融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發(fā)下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！ ——伯納德·澳洋（Bernard Anyang）創(chuàng)業(yè)者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國(guó)際主席 ★馬林斯將分散的點(diǎn)連接起來，五種簡(jiǎn)潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場(chǎng)創(chuàng)新和客戶牽引的力量為新興企業(yè)融資。對(duì)于初出茅廬和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家而言，這都是一個(gè)非常棒的工具。 ——杰里·恩格爾（Jerry Engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院客座教授 ★約翰·馬林斯的傳奇建議對(duì)于亟待開始創(chuàng)新與成長(zhǎng)的公司和它們背后的創(chuàng)業(yè)家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個(gè)被大多數(shù)企業(yè)所忽略或不理解的強(qiáng)大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩掉！ ——麥克·哈里斯（Mike Harris）第*直通銀行創(chuàng)始人兼CEO，《尋找你的燈泡》作者 ★一針見血！向客戶融資不僅僅是開創(chuàng)和發(fā)展事業(yè)的另一個(gè)資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五種方法。 ——湯姆·拜爾斯（Tom Byers）斯坦福高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目教授兼負(fù)責(zé)人，《技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資》合著者 ★這是一個(gè)非常及時(shí)的提醒，尤其是對(duì)處于創(chuàng)業(yè)早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽(yù)的來源，同時(shí)他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)成功（失敗）的案例整合在一起，貢獻(xiàn)了一部饕餮大餐。 ——理查德·古爾利（Richard Gourlay）蘇塞克斯風(fēng)險(xiǎn)資本董事總經(jīng)理 ★快樂是一種積極的現(xiàn)金流。我提醒我的學(xué)生，風(fēng)險(xiǎn)投資（和大多數(shù)的天使投資）一般不會(huì)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們會(huì)投資有望快速增長(zhǎng)的企業(yè)。約翰所強(qiáng)調(diào)的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創(chuàng)業(yè)者帶來福音。 ——安德魯·扎卡拉基斯（Andrew Zacharakis）巴布森學(xué)院教授 ★有大量的書旨在幫你以完整的姿態(tài)獲得投資。但是創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立企業(yè)，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們?nèi)绾卫脛e人的錢來創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。同樣重要的是，把寶貴的股權(quán)留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動(dòng)股權(quán)融資。 ——戴爾·莫里（Dale Murray）歐米茄邏輯公司共同創(chuàng)立者，英國(guó)2011年度天使投資者 ★第八章就值整本書的錢。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)都沒有機(jī)會(huì)獲得機(jī)構(gòu)投資者的投資。還有些企業(yè)根本就不需要。約翰·馬林斯為創(chuàng)業(yè)者展示了運(yùn)用客戶融資的另一個(gè)選擇。即使你*終決定與風(fēng)險(xiǎn)資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗(yàn)和證明你的業(yè)務(wù)的明智之舉。 ——蘭迪·科米薩（Randy Komisar）KPCB投資基金合伙人，斯坦福大學(xué)講師，《和尚與謎語》作者 ★非常通俗易懂，對(duì)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者非常有用。經(jīng)典的案例研究使模式成為強(qiáng)大的分析工具。 ——阿瑪爾·畢海德（Amar Bhide）塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院教授，《風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)及其判別》作者 ★《零成本創(chuàng)業(yè)》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找zui小程度地滿足現(xiàn)金流需求并減少投資的靈感，這是他們應(yīng)該*選并閱讀的書。 ——詹姆斯·金丁（ames King）FIG（發(fā)現(xiàn)投資增長(zhǎng)）創(chuàng)始人兼主席
零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 內(nèi)容簡(jiǎn)介
●“眾創(chuàng)”叢書之一 ●國(guó)內(nèi)首部關(guān)于在大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代“零成本如何創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊(cè) ●觀點(diǎn)顛覆傳統(tǒng)投融資模式，提醒vc（風(fēng)險(xiǎn)投資）模式有可能走向滅亡 ●3w咖啡、鳴金網(wǎng)出品，中國(guó)眾融總會(huì)譯介 ●高航、林永青、黃少敏等國(guó)內(nèi)外創(chuàng)投大咖推薦
零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 目錄
**章：孜孜以求于眾 籌？曲意逢迎于vc ？低眉垂首于 cfo ？——吸引的魔力和客戶融資革命
第二章：客戶融資模式——海市蜃樓還是經(jīng)驗(yàn)之談？舊瓶還是新酒？
第三章：買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章：現(xiàn)金為王——預(yù)付模式
第五章：經(jīng)常性收入——訂閱和 saas 模式
第六章：賣得越少，賺得越多——饑餓銷售和閃售模式
第七章： 一次開發(fā)，無限銷售——從服務(wù)到產(chǎn)品模式
第八章： 夢(mèng)想成真——將客戶融資模式應(yīng)用于你的創(chuàng)業(yè)
鳴謝
作者后記
譯者后記
參考文獻(xiàn)
第二章：客戶融資模式——海市蜃樓還是經(jīng)驗(yàn)之談？舊瓶還是新酒？
第三章：買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章：現(xiàn)金為王——預(yù)付模式
第五章：經(jīng)常性收入——訂閱和 saas 模式
第六章：賣得越少，賺得越多——饑餓銷售和閃售模式
第七章： 一次開發(fā)，無限銷售——從服務(wù)到產(chǎn)品模式
第八章： 夢(mèng)想成真——將客戶融資模式應(yīng)用于你的創(chuàng)業(yè)
鳴謝
作者后記
譯者后記
參考文獻(xiàn)
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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 相關(guān)資料
這是企業(yè)家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。這為商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)造真正有價(jià)值的東西提供了關(guān)鍵的必備的能力。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)（開始天使融資并失敗），我**的兩家創(chuàng)業(yè)公司在馬林斯的英明指導(dǎo)下欣欣向榮。
——凡爾內(nèi)·哈尼什（verne harnish）
經(jīng)理人教育公司ceo，《擴(kuò)展、掌握洛克菲勒的習(xí)慣》作者
顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風(fēng)險(xiǎn)融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發(fā)下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！
——伯納德·澳洋（bernard anyang）
創(chuàng)業(yè)者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國(guó)際主席
馬林斯將分散的點(diǎn)連接起來，五種簡(jiǎn)潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場(chǎng)創(chuàng)新和客戶牽引的力量為新興企業(yè)融資。對(duì)于初出茅廬和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家而言，這都是一個(gè)非常棒的工具。
——杰里·恩格爾（jerry engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院客座教授
約翰·馬林斯的傳奇建議對(duì)于亟待開始創(chuàng)新與成長(zhǎng)的公司和它們背后的創(chuàng)業(yè)家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個(gè)被大多數(shù)企業(yè)所忽略或不理解的強(qiáng)大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩掉！
——麥克·哈里斯（mike harris）
**直通銀行創(chuàng)始人兼ceo，《尋找你的燈泡》作者
一針見血！向客戶融資不僅僅是開創(chuàng)和發(fā)展事業(yè)的另一個(gè)資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五種方法。
——湯姆·拜爾斯（tom byers）
斯坦福高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目教授兼負(fù)責(zé)人，《技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資》合著者
這是一個(gè)非常及時(shí)的提醒，尤其是對(duì)處于創(chuàng)業(yè)早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽(yù)的來源，同時(shí)他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)成功（失敗）的案例整合在一起，貢獻(xiàn)了一部饕餮大餐。
——理查德·古爾利（richard gourlay）
蘇塞克斯風(fēng)險(xiǎn)資本董事總經(jīng)理
快樂是一種積極的現(xiàn)金流。我提醒我的學(xué)生，風(fēng)險(xiǎn)投資（和大多數(shù)的天使投資）一般不會(huì)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們會(huì)投資有望快速增長(zhǎng)的企業(yè)。約翰所強(qiáng)調(diào)的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創(chuàng)業(yè)者帶來福音。
——安德魯·扎卡拉基斯（andrew zacharakis）
巴布森學(xué)院教授
有大量的書旨在幫你以完整的姿態(tài)獲得投資。但是創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立企業(yè)，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們?nèi)绾卫脛e人的錢來創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。同樣重要的是，把寶貴的股權(quán)留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動(dòng)股權(quán)融資。
——戴爾·莫里（dale murray）
歐米茄邏輯公司共同創(chuàng)立者，英國(guó)2011年度天使投資者
第八章就值整本書的錢。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)都沒有機(jī)會(huì)獲得機(jī)構(gòu)投資者的投資。還有些企業(yè)根本就不需要。約翰·馬林斯為創(chuàng)業(yè)者展示了運(yùn)用客戶融資的另一個(gè)選擇。即使你*終決定與風(fēng)險(xiǎn)資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗(yàn)和證明你的業(yè)務(wù)的明智之舉。
——蘭迪·科米薩（randy komisar）
kpcb投資基金合伙人，斯坦福大學(xué)講師，《和尚與謎語》作者
非常通俗易懂，對(duì)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者非常有用。經(jīng)典的案例研究使模式成為強(qiáng)大的分析工具。
——阿瑪爾·畢海德（amar bhide）
塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院教授，《風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)及其判別》作者
《零成本創(chuàng)業(yè)》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找*小程度地滿足現(xiàn)金流需求并減少投資的靈感，這是他們應(yīng)該**并閱讀的書。
——詹姆斯·金丁（ames king）
fig（發(fā)現(xiàn)投資增長(zhǎng)）創(chuàng)始人兼主席
真正地參與。“收銀機(jī)響個(gè)不停，坐在救生圈里，避免資金中斷或者破產(chǎn)。”約翰·馬林斯令人信服地讓創(chuàng)業(yè)者丟掉演示文檔，把愿意付錢的客戶作為“**個(gè)停靠港”的早期投資。
——m.s.饒（m.s. rao）
s.p jain管理學(xué)院教授
任何早期創(chuàng)業(yè)者的必讀之書，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的新路徑，關(guān)于融資和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的新視角。
——吉姆·霍爾（jim hall）
牛津大學(xué)賽德商學(xué)院企業(yè)家中心執(zhí)行董事
馬林斯讓“創(chuàng)業(yè)要成功，風(fēng)投須先行”的神話走下神壇。尋找正確的客戶為你的業(yè)務(wù)融資是他手把手幫你籌集風(fēng)險(xiǎn)資金的訣竅——先建立業(yè)務(wù)體系，投資將不期而至！
——比爾·厄納（bill earner）
connect venture公司合伙人
本書實(shí)用而簡(jiǎn)練，企業(yè)家枕邊必備書，充滿著務(wù)實(shí)的見解，適合于任何企業(yè)家及公司高管。
——薩尼塔·辛格（sunita singh）
印度國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼高管
一本引人入勝卻姍姍來遲的好書。約翰·馬林斯為企業(yè)融資領(lǐng)域帶來了一個(gè)全新的范式。如果企業(yè)家真正理解并貫徹這個(gè)理念，很多創(chuàng)業(yè)失敗將得以避免。
——卡菲爾·拉瑪錢德朗（kavil ramachandran）
印度商學(xué)院家族企業(yè)與財(cái)富管理系教授
這是約翰·馬林斯的第三本著作！繼《新的商業(yè)道路測(cè)試》與《制定b計(jì)劃》之后，他再次為企業(yè)家、投資者和教育者奉獻(xiàn)了一本新書。這是一本基于嚴(yán)謹(jǐn)研究的迷人而實(shí)用的著作。他展示了創(chuàng)業(yè)者如何在創(chuàng)業(yè)初期從客戶那里獲得融資，從而將昂貴的風(fēng)險(xiǎn)投資晾在后面。
——拉瑪·方睿哲（rama velamuri）
中歐國(guó)際工商學(xué)院教授
對(duì)廣受矚目的創(chuàng)業(yè)融資問題，這是一劑非常及時(shí)而健康的解藥。馬林斯雄辯地證明，對(duì)于絕大多數(shù)非技術(shù)類初創(chuàng)企業(yè)而言，尋找外部融資是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力鮮有成效的苦差事，而且往往與開發(fā)可持續(xù)的能滿足客戶真實(shí)需求的業(yè)務(wù)背道而馳。馬林斯在其之前的暢銷書《新的商業(yè)道路測(cè)試》與《制定b計(jì)劃》中已經(jīng)成功地向創(chuàng)業(yè)者展示了他所建立的用事實(shí)說話的方法，并為潛在的企業(yè)家提供了完美的工具包和真實(shí)的案例。
——索倫·霍夫高（s?ren p. hovgaard）
哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)系外聘副教授，企業(yè)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人
這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資思維方式轉(zhuǎn)變的一本書。當(dāng)“精益創(chuàng)業(yè)”、“自我實(shí)現(xiàn)”等模式已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的聚光燈下粉墨登場(chǎng)時(shí)，閱讀這本書使我意識(shí)到下一個(gè)十年屬于向客戶融資的企業(yè)，這本書詮釋了這種方法。初創(chuàng)企業(yè)和天使投資者一樣，激情有余但辦法不多。五種基于客戶的融資模式，以及約翰在每章后面精心安排的天使企業(yè)清單，揭示了企業(yè)成功的本質(zhì)。
——阿吉特·庫拉納（ajeet khurana）
2013年印度天使投資人十五強(qiáng)
向客戶融資的商業(yè)模式做到了！對(duì)于那些正在尋求風(fēng)險(xiǎn)融資的企業(yè)而言，這是一個(gè)非常有實(shí)踐意義的建議。我向那些富有創(chuàng)業(yè)精神、渴望建立向客戶融資業(yè)務(wù)的人們推薦約翰的書，熱切盼望本書被盡快付諸實(shí)踐。
——諾里斯·克魯格（norris krueger）
創(chuàng)業(yè)西北、馬克斯普朗克研究所研究員
這本書為創(chuàng)業(yè)家、天使投資者甚至是商學(xué)院教授量身打造。馬林斯關(guān)于創(chuàng)業(yè)的智慧、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)在字里行間閃現(xiàn)。約翰在第二至第七章每章結(jié)尾的天使企業(yè)清單給我留下特別的印象。這是一本值得每個(gè)企業(yè)家花時(shí)間閱讀的好書，以便為他們的業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)而可持續(xù)的基礎(chǔ)。
——基思·威廉姆斯（keith williams）
企業(yè)家組織高級(jí)副總裁資深會(huì)員
基于過去十年完全不同的研究經(jīng)驗(yàn)，約翰和我關(guān)于企業(yè)家的成功之道的觀點(diǎn)所見略同。這本書非常精彩，就像我所研究的一位專業(yè)的企業(yè)家身臨其境地告訴我：“要像對(duì)待合作伙伴一樣對(duì)待你的**個(gè)客戶——他們是你*早的投資人和*好的銷售員。”書中引人入勝的故事將引導(dǎo)和激勵(lì)你學(xué)會(huì)怎么做。
——薩拉·薩拉瓦蒂（saras sarasvathy）
弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院伊西多爾霍爾文研究院副教授
作為初創(chuàng)企業(yè)的ceo及創(chuàng)始人，*關(guān)鍵的兩件事是：聘請(qǐng)對(duì)的人并以靠譜的方式融資。恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)融資可以加速企業(yè)的成長(zhǎng)，但是大多數(shù)企業(yè)往往通過其他更獨(dú)立的方式融資來助推企業(yè)成長(zhǎng)，尤其是在早期階段。成功地運(yùn)用書中的概念和工具將提高你的公司對(duì)于投資人的吸引力，而你所拿到的投資資金將用于加速公司的成長(zhǎng)，而不僅僅是維持現(xiàn)金流。
——卡洛斯·愛德華多·埃斯皮納爾（carlos eduardo espinal）
種子營(yíng)投資基金合伙人
非常及時(shí)的一本書。投資者鳳毛麟角，企業(yè)家不得不轉(zhuǎn)向其他更好的投資來源。創(chuàng)業(yè)者需要證明公司的優(yōu)勢(shì)以及除了客戶還有什么更好的融資渠道。約翰的寫作天賦使本書通俗易懂，同時(shí)讓我們記住：現(xiàn)金為王。
——夏嘉曦·斯彭斯博士（dr shai vyakarnam）
劍橋大學(xué)佳奇商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心主任
不論你是在車庫里剛開始創(chuàng)業(yè)，還是像我一樣代表一家大型的北美公司在海外開展業(yè)務(wù)，這本書都是中肯、引人入勝的。你不再懷疑現(xiàn)金仍然為王！約翰為你準(zhǔn)備了工具和他富有實(shí)踐意義、充滿迷人故事情節(jié)的“天使企業(yè)清單”，它將挑戰(zhàn)并*終幫助你的公司選擇正確的融資模式。
——彼得·摩爾（peter moores）
雷蒙德·詹姆斯公司ceo、英國(guó)區(qū)總經(jīng)理
又一本直擊創(chuàng)業(yè)要害的好書！我希望更多的創(chuàng)業(yè)者明白現(xiàn)金流給羽翼未豐的初創(chuàng)企業(yè)所帶來的自由及其重要性。它讓創(chuàng)業(yè)者掌控大局。作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我希望創(chuàng)業(yè)者能夠在市場(chǎng)上獨(dú)立地證明其商品和服務(wù)的價(jià)值，擺脫早期融資的誘惑，在公司更上一層樓時(shí)適時(shí)引入外部投資。約翰的書在思考如何創(chuàng)造現(xiàn)金流并成為一個(gè)自給自足的企業(yè)家方面提供了一個(gè)完整的框架。
——侯賽因·坎吉（hussein kanji）
霍克頓公司合伙人
在我30多年的商業(yè)生涯中，尋找一本鞭辟入里、適合創(chuàng)業(yè)者和投資人閱讀的高質(zhì)量圖書猶如大海撈針。《零成本創(chuàng)業(yè)》一書做到了，它通過活生生的案例提供卓越的、坦率的建議。約翰就在那里，將他的理念在商業(yè)世界里付諸實(shí)施，他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)清晰可見。
——詹姆斯·凱恩（james caan）
《七天開始創(chuàng)業(yè)》和《真實(shí)的交易》作者
約翰為缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)至關(guān)重要的明智的檢驗(yàn)方法。與其花費(fèi)時(shí)間追逐投資人，不如用來創(chuàng)造（和實(shí)現(xiàn)）客戶價(jià)值。
——戴夫·查普曼（dave chapman）
倫敦大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)
約翰·馬林斯的專長(zhǎng)就是幫我們把令人頭疼的新觀點(diǎn)變成理所當(dāng)然的想法。在kickstarter的時(shí)代，我們都認(rèn)為自己知道何為向客戶融資，但是在這本書里，約翰告訴我們kickstarter只是向客戶融資的五種方式之一。約翰通過精彩的故事和非凡的寫作風(fēng)格，用新的、強(qiáng)大的敘事方法將我們所知道的知識(shí)重新組合在一起。
——杰羅姆·卡茨（jerome katz）
圣路易斯大學(xué)科爾曼企業(yè)學(xué)院教授
零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代如何向客戶融資 作者簡(jiǎn)介
約翰·馬林斯（John Mullins）博士，倫敦商學(xué)院管理實(shí)踐副教授。全球在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面*權(quán)威、*著名的學(xué)者之一。擁有三個(gè)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開承認(rèn)的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)、快速增長(zhǎng)公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。 曾著有：《新商業(yè)道路測(cè)試》——關(guān)于如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 《轉(zhuǎn)向B計(jì)劃》[與蘭迪＆#8226;柯米薩（Randy Komisar）合著]——關(guān)于如何創(chuàng)造突破性的商業(yè)模式。 劉洋波，80后財(cái)經(jīng)作家，畢業(yè)于北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院，曾任價(jià)值中國(guó)網(wǎng)執(zhí)行主編。專注于創(chuàng)業(yè)投資、互聯(lián)網(wǎng)金融研究。
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