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快消品經(jīng)銷商如何快速做大 版權(quán)信息
- ISBN：9787516410233
- 條形碼：9787516410233 ; 978-7-5164-1023-3
- 裝幀：80g純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
快消品經(jīng)銷商如何快速做大 本書特色
同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦？ 為什么同樣的市場有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場卻不斷萎縮？ 為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個成一個，推一個火一個，有些經(jīng)銷商卻接一個死一個，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？ 為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模，通過管理實現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷商追求規(guī)模就賠錢？ 明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰(zhàn)的角度，評述現(xiàn)象，解析誤區(qū)，揭示原理，傳授方法。為轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷商提供了解決思路，指出了發(fā)展方向。
快消品經(jīng)銷商如何快速做大 內(nèi)容簡介
本書從經(jīng)銷商競爭趨勢分析，新產(chǎn)品打造與渠道運作三個方面，剖析了經(jīng)銷商快速做大的理論，提供了可操作的案例與方法，生動易懂，給人啟發(fā)。
快消品經(jīng)銷商如何快速做大 目錄
**部分經(jīng)銷商規(guī)模競爭時代的來臨
**章看清趨勢才有未來/
一、趨勢大于優(yōu)勢/
二、消費者變了/
三、服務(wù)要跟上/
四、渠道多樣化/
五、微利經(jīng)營/
第二章經(jīng)銷商到底難在哪/
一、為什么錢難賺/
二、為什么人難用/
三、為什么事難管/
四、為什么貨難賣/
五、規(guī)模競爭是關(guān)鍵/
六、快速成長靠什么/
第三章經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理/
一、管理中存在的普遍問題/
二、如何管人/
三、如何管事/
【延伸閱讀】起步期的經(jīng)銷商：從成功運作一個品牌開始/
第四章提升經(jīng)營能力，實現(xiàn)快速成長/
一、經(jīng)營中存在的普遍問題/
二、改變經(jīng)營思路/
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”/
四、經(jīng)銷商的自我磨礪/
【延伸閱讀】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式制訂/
第五章發(fā)現(xiàn)特商崛起的力量/
一、何謂“特商”/
二、特商戰(zhàn)略崛起的原動力/
三、特商：特殊資源，特色運作/
四、掌控特通，讓品牌起飛/
第二部分如何成功地打造新產(chǎn)品
第六章經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品/
一、經(jīng)銷商自身情況的分析/
二、進行有效的區(qū)域市場分析/
三、企業(yè)運營實力的分析/
四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析/
五、產(chǎn)品價格定位的分析/
六、產(chǎn)品品牌影響力的分析/
七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變/
八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項基本原則/
第七章如何正確地認識新產(chǎn)品/
一、為什么總是被動接受新產(chǎn)品/
二、如何主動接受新產(chǎn)品/
三、新產(chǎn)品失敗的原因/
第八章如何成功打造新產(chǎn)品/
一、新產(chǎn)品上市的5個環(huán)節(jié)/
二、新產(chǎn)品如何制訂價格策略/
三、新產(chǎn)品如何制訂促銷策略/
四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣/
五、新產(chǎn)品如何制訂渠道策略/
【延伸閱讀1】如何和終端建立良好關(guān)系/
【延伸閱讀2】深度分銷結(jié)束，推廣時代到來/
第三部分渠道分類管理與終端動銷
第九章市場競爭的發(fā)展趨勢/
一、什么叫市場/
二、做市場到底是做什么/
三、市場變化的推動因素/
第十章新環(huán)境推動市場運作轉(zhuǎn)型/
一、信息環(huán)境的變化/
二、消費環(huán)境的變化/
三、供應(yīng)環(huán)境的變化/
四、商業(yè)環(huán)境的變化/
第十一章如何進行市場精耕/
一、市場耕而不精的主要原因/
二、如何鼓勵員工做市場精耕/
三、從廢品回收的轉(zhuǎn)型看市場如何精耕/
四、不同類型的市場如何實現(xiàn)精耕/
第十二章渠道分類運作與管理/
一、渠道分類多元化/
二、渠道的運作/
三、如何實施渠道動態(tài)管理/
第十三章終端動銷的前期準備/
一、終端不動銷的誤區(qū)/
二、如何找到終端不動銷的原因/
三、終端動銷前要做好六件事/
第十四章如何實現(xiàn)終端動銷/
一、終端動銷的六大攻略/
二、終端不動銷的常見問題與對策/展開全部
快消品經(jīng)銷商如何快速做大 作者簡介
楊永華 著名營銷管理專家，清華大學(xué)工商管理碩士，北大民營經(jīng)濟研究院、中國營銷管理學(xué)院、外商投資管理學(xué)院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多家刊物專欄作家。現(xiàn)任上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。 潛心專注快速消費品市場營銷實踐及研究18年，完成了了“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創(chuàng)建研究與應(yīng)用。 持續(xù)服務(wù)的酒類企業(yè)有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。 食品企業(yè)有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調(diào)味品、安徽匯陽食品等30多家。 已出版著作《變局下的白酒企業(yè)重構(gòu)》《變局下的快消品實戰(zhàn)策略》
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