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贏在淘寶-大淘寶營銷整合手冊 版權信息
- ISBN：9787121237805
- 條形碼：9787121237805 ; 978-7-121-23780-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
贏在淘寶-大淘寶營銷整合手冊 本書特色
淘寶網作為中國影響力比較大并深受用戶歡迎的網購零售平臺，曾在“雙十一”網購促銷中完成了 350.18 億元的成交額。面對電子商務的大勢所趨，傳統線下企業談得*多的是企業轉型，而個人創業者談得*多的是創業開店，越來越多的企業和個人開始入駐淘寶網。淘寶網已經成為企業主和個人創業者觸“電”的**站。 如何推廣自己的淘寶（天貓）店鋪、如何運用好淘寶眾多工具、如何策劃營銷活動……這一系列的問題是每個淘寶店家所關注的，也是《贏在淘寶——大淘寶營銷整合手冊》所寫的。《贏在淘寶——大淘寶營銷整合手冊》的兩位作者是淘寶網的資深營銷策劃小二，希望他們在《贏在淘寶——大淘寶營銷整合手冊》中的經驗分享能夠對廣大的賣家有所幫助。 《贏在淘寶——大淘寶營銷整合手冊》讀者對象是所有淘寶、天貓賣家。
贏在淘寶-大淘寶營銷整合手冊 內容簡介
（1）這本書是阿里負責大淘寶營銷與資源整合的資深小二寫的，兩位作者見過足夠多的案例，也協助網商實操過很多活動。因此，本書能給你另一種視角的參考，啟發你尋求電商生意上的新突破！ （2）淘寶天貓好生意從本書開始，以下如果是你想掌握的內容，請果斷出手！ 需求1：到哪里找流量？ 需求2：cpm（展示計費）類流量屌絲電商就不能做嗎？有什么技巧？ 需求3：淘寶直通車輕量高效的投放技巧？ 需求4：聚劃算、淘寶清倉、淘金幣等營銷資源的適用場景與技巧？ 需求5：滿就送、搭配套餐、好評有禮等營銷工具怎么用，如何結合活動？ 需求6：店鋪促銷活動如何策劃、實施才能效果？ 需求7：關聯營銷怎么做才能提高客單價？ 需求8：淘寶與天貓的玩法是什么？如何有效整合營銷資源，引領對手一步！
贏在淘寶-大淘寶營銷整合手冊 目錄
第0章 大淘寶營銷力 1
0.1 消費者行為的變遷 2
0.2 展示、搜索和關系鏈 5
0.3 阿里媽媽引導下的淘寶營銷力的合與分 7
第1章 營銷資源篇 9
1.1 淘寶營銷，從流量開始 10
1.1.1 流量從哪里來 10
1.1.2 商業流量三劍客 12
1.2 cpm（展示計費）類流量 12
1.2.1 展示計費類流量的前世今生 12
1.2.2 從cpt到鉆石展位 14
1.2.3 鉆石展位全解說 15
1.2.4 加入鉆石展位 41
1.2.5 寫在*后 42
1.3 cpc（點擊計費）類流量 43
1.3.1 引言 43
1.3.2 淘寶直通車全解說 44
1.3.3 淘寶直通車站外投放 89
1.3.4 寫在*后 93
1.4 cps（成交計費）類流量 93
1.4.1 *熟悉的陌生人 93
1.4.2 誰是淘寶客 95
1.4.3 淘寶客推廣 96
1.4.4 怎樣玩賺淘寶客 103
1.5 商業流量番外篇——基礎與未來 110
1.5.1 基礎概念 110
1.5.2 未來趨勢 113
1.6 聚劃算 115
1.6.1 聚劃算的營銷價值 118
1.6.2 參加聚劃算的注意事項 119
1.6.3 案例賞析：小狗電器——藍龍新品全球首發萬人團 120
1.6.4 延伸閱讀 121
1.7 淘寶清倉 122
1.7.1 淘寶清倉的營銷價值 125
1.7.2 淘寶清倉的兩種專場模式 129
1.7.3 延伸閱讀 130
1.8 淘寶試用中心 132
1.8.1 淘寶試用中心介紹 132
1.8.2 延伸閱讀 136
1.9 淘公仔 138
1.9.1 淘公仔的營銷價值 141
1.9.2 延伸閱讀 148
1.10 淘金幣 149
1.10.1 淘金幣的營銷價值 153
1.10.2 延伸閱讀 160
1.11 淘女郎 161
1.11.1 如何成為淘女郎 162
1.11.2 淘女郎平臺營銷優勢 167
1.11.3 如何發起淘女郎主題活動 170
1.11.4 淘女郎主題活動類型 174
1.11.5 延伸閱讀 180
第2章 營銷工具篇 183
2.1 介紹與分類 184
2.1.1 關于賣家服務市場 184
2.1.2 如何在賣家服務平臺挑選服務 185
2.1.3 營銷工具的分類 186
2.2 官方營銷工具 188
2.2.1 滿就送 188
2.2.2 限時打折 191
2.2.3 搭配套餐 194
2.2.4 店鋪優惠券 199
2.3 第三方營銷工具 202
2.3.1 如何提高回頭率 202
2.3.2 如何提高訪問深度、停留時間 204
2.3.3 如何提升dsr分數 206
2.3.4 如何提高用戶數量 208
2.3.5 延伸閱讀 211
2.4 麥麥平臺 212
2.4.1 麥麥平臺基本操作指南 214
2.4.2 策劃活動 216
2.4.3 延伸閱讀 225
第3章 營銷活動篇 227
3.1 關于營銷活動 228
3.1.1 營銷活動 228
3.1.2 為什么要做營銷活動 229
3.2 營銷活動策劃 231
3.2.1 策劃營銷活動 231
3.3.2 延伸閱讀 238
3.3 營銷活動執行 240
3.3.1 執行營銷活動 240
3.3.2 營銷活動的執行流程 243
3.3.3 延伸閱讀 251
第4章 營銷運作篇 253
4.1 關聯營銷 254
4.1.1 關聯營銷的意義 255
4.1.2 關聯營銷的實現方法 255
4.1.3 關聯商品的搭配方案 257
4.1.4 關聯商品的位置 259
4.1.5 延伸閱讀 263
4.2 卡券營銷 265
4.2.1 卡券營銷的優勢與誤區 265
4.2.2 如何做好卡券營銷 267
4.2.3 延伸閱讀 278
4.3 淡季營銷春節版 278
4.3.1 “平淡”的春節 278
4.3.2 春節淡季營銷路線 282
4.3.3 寫在*后 297
4.4 淡季營銷年中版 297
4.4.1 平淡的夏天 297
4.4.2 淡季蓄勢，旺季取利 301
4.5 旺季營銷“雙十一”版 323
4.5.1 專屬電商的節日 323
4.5.2 運營優化，準備要做全 325
4.5.3 營銷優化，思路要清爽 330
4.5.4 營銷優化，三步走 331
4.5.5 尾聲 340
第5章 營銷案例篇 341
5.1 小狗電器——萬人定制團購活動 342
5.2 歌莉婭——“一起去旅行”推廣活動 344
5.3 小熊電器——愛不停“燉”微電影推廣活動 345
5.4 阿芙——“*美治愈系”跨界公益活動 348
5.5 粉紅大布娃娃和jack walk——“永不沉沒的愛”聯合營銷活動 350
5.6 瑪麗黛佳——“diy我的eye”新品首發 352
5.7 駱駝——“去吧！趁活著”推廣活動 354
5.8 nala美容大學 356
5.9 長生鳥——“七年不分手”活動 359
5.10 奔馳c系——“絕對c引力”原價置換活動 362
5.11 哈根達斯冰激凌——“全城尋寶”活動 363
5.12 福特汽車——“新福克斯/新嘉年華”新品上市 365
5.13 百雀羚——東方之美之n30°琥珀計劃 367
5.14 統一飲料輕養系列——“輕養生活，遞送真情”活動 370
5.15 延伸閱讀 373
0.1 消費者行為的變遷 2
0.2 展示、搜索和關系鏈 5
0.3 阿里媽媽引導下的淘寶營銷力的合與分 7
第1章 營銷資源篇 9
1.1 淘寶營銷，從流量開始 10
1.1.1 流量從哪里來 10
1.1.2 商業流量三劍客 12
1.2 cpm（展示計費）類流量 12
1.2.1 展示計費類流量的前世今生 12
1.2.2 從cpt到鉆石展位 14
1.2.3 鉆石展位全解說 15
1.2.4 加入鉆石展位 41
1.2.5 寫在*后 42
1.3 cpc（點擊計費）類流量 43
1.3.1 引言 43
1.3.2 淘寶直通車全解說 44
1.3.3 淘寶直通車站外投放 89
1.3.4 寫在*后 93
1.4 cps（成交計費）類流量 93
1.4.1 *熟悉的陌生人 93
1.4.2 誰是淘寶客 95
1.4.3 淘寶客推廣 96
1.4.4 怎樣玩賺淘寶客 103
1.5 商業流量番外篇——基礎與未來 110
1.5.1 基礎概念 110
1.5.2 未來趨勢 113
1.6 聚劃算 115
1.6.1 聚劃算的營銷價值 118
1.6.2 參加聚劃算的注意事項 119
1.6.3 案例賞析：小狗電器——藍龍新品全球首發萬人團 120
1.6.4 延伸閱讀 121
1.7 淘寶清倉 122
1.7.1 淘寶清倉的營銷價值 125
1.7.2 淘寶清倉的兩種專場模式 129
1.7.3 延伸閱讀 130
1.8 淘寶試用中心 132
1.8.1 淘寶試用中心介紹 132
1.8.2 延伸閱讀 136
1.9 淘公仔 138
1.9.1 淘公仔的營銷價值 141
1.9.2 延伸閱讀 148
1.10 淘金幣 149
1.10.1 淘金幣的營銷價值 153
1.10.2 延伸閱讀 160
1.11 淘女郎 161
1.11.1 如何成為淘女郎 162
1.11.2 淘女郎平臺營銷優勢 167
1.11.3 如何發起淘女郎主題活動 170
1.11.4 淘女郎主題活動類型 174
1.11.5 延伸閱讀 180
第2章 營銷工具篇 183
2.1 介紹與分類 184
2.1.1 關于賣家服務市場 184
2.1.2 如何在賣家服務平臺挑選服務 185
2.1.3 營銷工具的分類 186
2.2 官方營銷工具 188
2.2.1 滿就送 188
2.2.2 限時打折 191
2.2.3 搭配套餐 194
2.2.4 店鋪優惠券 199
2.3 第三方營銷工具 202
2.3.1 如何提高回頭率 202
2.3.2 如何提高訪問深度、停留時間 204
2.3.3 如何提升dsr分數 206
2.3.4 如何提高用戶數量 208
2.3.5 延伸閱讀 211
2.4 麥麥平臺 212
2.4.1 麥麥平臺基本操作指南 214
2.4.2 策劃活動 216
2.4.3 延伸閱讀 225
第3章 營銷活動篇 227
3.1 關于營銷活動 228
3.1.1 營銷活動 228
3.1.2 為什么要做營銷活動 229
3.2 營銷活動策劃 231
3.2.1 策劃營銷活動 231
3.3.2 延伸閱讀 238
3.3 營銷活動執行 240
3.3.1 執行營銷活動 240
3.3.2 營銷活動的執行流程 243
3.3.3 延伸閱讀 251
第4章 營銷運作篇 253
4.1 關聯營銷 254
4.1.1 關聯營銷的意義 255
4.1.2 關聯營銷的實現方法 255
4.1.3 關聯商品的搭配方案 257
4.1.4 關聯商品的位置 259
4.1.5 延伸閱讀 263
4.2 卡券營銷 265
4.2.1 卡券營銷的優勢與誤區 265
4.2.2 如何做好卡券營銷 267
4.2.3 延伸閱讀 278
4.3 淡季營銷春節版 278
4.3.1 “平淡”的春節 278
4.3.2 春節淡季營銷路線 282
4.3.3 寫在*后 297
4.4 淡季營銷年中版 297
4.4.1 平淡的夏天 297
4.4.2 淡季蓄勢，旺季取利 301
4.5 旺季營銷“雙十一”版 323
4.5.1 專屬電商的節日 323
4.5.2 運營優化，準備要做全 325
4.5.3 營銷優化，思路要清爽 330
4.5.4 營銷優化，三步走 331
4.5.5 尾聲 340
第5章 營銷案例篇 341
5.1 小狗電器——萬人定制團購活動 342
5.2 歌莉婭——“一起去旅行”推廣活動 344
5.3 小熊電器——愛不停“燉”微電影推廣活動 345
5.4 阿芙——“*美治愈系”跨界公益活動 348
5.5 粉紅大布娃娃和jack walk——“永不沉沒的愛”聯合營銷活動 350
5.6 瑪麗黛佳——“diy我的eye”新品首發 352
5.7 駱駝——“去吧！趁活著”推廣活動 354
5.8 nala美容大學 356
5.9 長生鳥——“七年不分手”活動 359
5.10 奔馳c系——“絕對c引力”原價置換活動 362
5.11 哈根達斯冰激凌——“全城尋寶”活動 363
5.12 福特汽車——“新福克斯/新嘉年華”新品上市 365
5.13 百雀羚——東方之美之n30°琥珀計劃 367
5.14 統一飲料輕養系列——“輕養生活，遞送真情”活動 370
5.15 延伸閱讀 373
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贏在淘寶-大淘寶營銷整合手冊 作者簡介
張建波（淘寶花名：仁父），畢業于湘潭大學廣告學本科，2008年加入阿里巴巴集團，現就職于阿里媽媽-淘寶客戶運營部-營銷策略團隊，主要負責營銷策劃與資源整合工作。在電商企業的品牌定位、營銷規劃，策略執行方面有深厚的經驗積累，善于對各行業不同發展階段客戶的營銷需求提供針對性營銷解決方案，同時對淘寶網各平臺產品的營銷模式也有深入研究。 嚴熹（淘寶花名：托爾），80后，開過淘寶店，混過廣告圈。現就職于阿里媽媽-淘寶客戶運營部-營銷策略團隊。2011年曾參與電商營銷創想力模型研究項目，負責淘寶營銷力板塊內容的梳理和編寫。目前專注于數字媒體研究和節點營銷的梳理總結。編寫的《春節淡季營銷》、《年中淡季營銷》、《雙十一營銷傳播優化指南》已作為節點營銷中的基本思路，被廣泛應用。
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