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授之以漁我收網(wǎng)-銷售組織齊心協(xié)力之道 版權信息
- ISBN：9787517701675
- 條形碼：9787517701675 ; 978-7-5177-0167-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
授之以漁我收網(wǎng)-銷售組織齊心協(xié)力之道 本書特色
《授之以漁我收網(wǎng)(銷售組織齊心協(xié)力之道)》是—本關于銷售、管理和組織齊心協(xié)力之道的書。重在系統(tǒng)全面地協(xié)助組織提升銷售生產(chǎn)力，建立組織內(nèi)部信息對稱。作者谷榮欣通過多年商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理和金融投資等方面的成功經(jīng)驗，將很多實用的理念、高效的管理方法和技能以及實用的管理工具，分享給所有的經(jīng)營者、管理者，以期能為中國社會之企業(yè)經(jīng)營者提升銷售生產(chǎn)力方面盡上綿薄之力。更難得的是，作者運用心理學、營銷管理學和人力資源學成功打敗壟斷國際巨頭的案例穿插其中，并結合自身—線銷售業(yè)務的技能、要點和管理的方法手段，深入闡述了銷售和管理經(jīng)營中的一些很重要的基本認知與理論，揭示和歸納了少數(shù)成功者的方法、技能和態(tài)度方面的共性。作者亦在自身的企業(yè)經(jīng)營和管理中切身地應用與總結，開創(chuàng)了在銷售行業(yè)對技能建立可量化的評估標準，在區(qū)域行業(yè)市場中處于領先地位。 千百萬銷售人員與團隊的管理者都在尋求提升銷售和管理的解決之道，關于銷售與管理，本書也許不是您饑餓時吃到的**個包子，前有科特勒，后有德魯克，但本書期望能夠啟發(fā)您在自己的營銷實踐中真正創(chuàng)造價值。其實，成功往往并不復雜，那就是正確的態(tài)度、精通的知識技能和足夠的運氣相乘。
授之以漁我收網(wǎng)-銷售組織齊心協(xié)力之道 內(nèi)容簡介
這是一本關于銷售、管理和組織齊心協(xié)力之道的書。重在系統(tǒng)全面的協(xié)助組織提升銷售生產(chǎn)力，建立組織內(nèi)部信息對稱。作者通過多年商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理和金融投資等方面的成功經(jīng)驗，將很多實用的理念、高效的管理方法和技能以及實用的管理工具，分享給所有的經(jīng)營者、管理者，以期能為中國社會之企業(yè)經(jīng)營者提升銷售生產(chǎn)力方面盡上綿薄之力。更難得是有不少心理學案例穿插其中，令人愉快閱讀。
授之以漁我收網(wǎng)-銷售組織齊心協(xié)力之道 目錄
領導管理篇
引言
**章 一些原則、定律和概念
領導原則(獅子定律)
銷售原則(槍桿子定律)
管理原則(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和觀念
基本商業(yè)概念
一些觀念
第三章 案例、方法、工具與應用
知的方法：知己知(案例解析1)
判斷態(tài)度與技能的方法：人的標準(案例解析2)
正和：企業(yè)內(nèi)部信息對稱的工具與方法(案例解析3)
關于信息系統(tǒng)的一些誤區(qū)
銷售應用篇
引言
**章 基層銷售工作
營銷和銷售
業(yè)務模式
銷售過程
第二章 銷售人員的條件
內(nèi)驅(qū)自信
敬業(yè)合作
堅韌勇敢
換位思考
服務意識
敏銳創(chuàng)新
客觀務實
第三章 銷售知識、方法和技能
售前準備
銷售接洽
約見的方法
開場自
陳述演示
異議處理
第四章 銷售方格模式
銷售方格理論
推銷方格和顧客方格的關系
銷售模式
后記
引言
**章 一些原則、定律和概念
領導原則(獅子定律)
銷售原則(槍桿子定律)
管理原則(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和觀念
基本商業(yè)概念
一些觀念
第三章 案例、方法、工具與應用
知的方法：知己知(案例解析1)
判斷態(tài)度與技能的方法：人的標準(案例解析2)
正和：企業(yè)內(nèi)部信息對稱的工具與方法(案例解析3)
關于信息系統(tǒng)的一些誤區(qū)
銷售應用篇
引言
**章 基層銷售工作
營銷和銷售
業(yè)務模式
銷售過程
第二章 銷售人員的條件
內(nèi)驅(qū)自信
敬業(yè)合作
堅韌勇敢
換位思考
服務意識
敏銳創(chuàng)新
客觀務實
第三章 銷售知識、方法和技能
售前準備
銷售接洽
約見的方法
開場自
陳述演示
異議處理
第四章 銷售方格模式
銷售方格理論
推銷方格和顧客方格的關系
銷售模式
后記
展開全部
授之以漁我收網(wǎng)-銷售組織齊心協(xié)力之道 作者簡介
谷榮欣，資深營銷專家，價值投資專家。曾為《金融投資報》特約欄目撰稿人。早期就職于外企，后代理國產(chǎn)軟件曾在和國際壟斷巨頭微軟的競爭中區(qū)域市場占有率達到70%。
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