掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
買過本商品的人還買了
促銷理論與實務 版權信息
- ISBN：9787566306951
- 條形碼：9787566306951 ; 978-7-5663-0695-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
促銷理論與實務 本書特色
《促銷理論與實務》吸收了現代推銷學*新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養技能的原則，主要從人員推銷、廣告促銷、公共關系和銷售促進四個方面介紹和闡述促銷實踐中的各類操作和技術。 本書內容新穎、結構嚴謹、實用性強，適合市場營銷專業的學生和從事營銷工作的營銷人員，以及對促銷有興趣的各類讀者學習及參考使用。本書由山東理工職業學院丁國穎、遲福峰、濟寧職業技術學院徐潔任主編。
促銷理論與實務 內容簡介
《工學結合新視野高職高專“十二五”規劃教材：促銷理論與實務》吸收了現代推銷學*新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養技能的原則，主要從人員推銷、廣告促銷、公共關系和銷售促進四個方面介紹和闡述促銷實踐中的各類操作和技術。《工學結合新視野高職高專“十二五”規劃教材：促銷理論與實務》內容新穎、結構嚴謹、實用性強，適合市場營銷專業的學生和從事營銷工作的營銷人員，以及對促銷有興趣的各類讀者學習及參考使用。
促銷理論與實務 目錄
**章 促銷概述
**節 促銷的含義和作用
第二節 溝通與促銷組合
第三節 市場營銷溝通模式
第四節 建立市場營銷溝通系統
第五節 整合營銷
**篇 人員推銷
第二章 人員推銷概述
**節 人員推銷的含義及特點
第二節 推銷要素
第三節 推銷人員的職責
第三章 推銷過程理論
**節 “愛達斯”（aidas）模式
第二節 “迪伯達斯”模式
第三節 “埃德帕”模式（idepa）
第四節 “費比”模式（fabe）
第五節 “吉姆”模式（gem模式）
第四章 尋找與接近顧客
**節 尋找準顧客
第二節 顧客資格審查
第三節 接近準備
第四節 顧客約見
第五節 接近顧客的方法
第五章 推銷談判
**節 推銷談判概述
第二節 價格談判
第三節 溝通和說服技巧
第四節 顧客異議的處理
第六章 促成交易
**節 促成交易的條件
第二節 有效識別成交信號
第三節 促成交易的方法
第四節 推銷結束的后續工作
第二篇 廣告促銷
第七章 廣告概述
**節 廣告的演變
第二節 廣告的概念和類型
第三節 廣告的功能
第八章 廣告媒介
**節 廣告媒介概述
第二節 廣告媒介的選擇
第九章 廣告決策
**節 廣告創意
第二節 廣告策劃
第三節 廣告策略
第十章 廣告預算與效果評估
**節 廣告預算
第二節 廣告效果與廣告效果評估
第三節 廣告效果測定的程序與內容
第三篇 公共關系
第十一章 公共關系概述
**節 公共關系的特征和作用
第二節 公共關系工作基本程序
第十二章 公共關系構成要素
**節 公共關系主體
第二節 公眾關系客體
第三節 公共關系媒介
第十三章 公共關系的協調
**節 公共關系協調概述
第二節 內部公共關系的協調
第三節 外部公共關系的協調
第十四章 公共關系傳播溝通
**節 公共關系傳播概述
第二節 公共關系傳播媒介的選擇
第十五章 公共關系危機管理
**節 公共關系危機概述
第二節 公共關系危機原因分析
第三節 公共關系危機管理
第四篇 銷售促進
第十六章 銷售促進概述
**節 銷售促進的含義及特征
第二節 銷售促進的功能與價值
第三節 銷售促進的分類
第十七章 銷售促進策略
**節 免費類銷售促進
第二節 優惠類銷售促進
第三節 競賽類銷售促進
第四節 組合類銷售促進
第十八章 銷售促進策劃
**節 銷售促進策劃基礎
第二節 銷售促進策劃過程
第十九章 促銷組合
**節 促銷組合概述
第二節 促銷組合的整合優化
第三節 促銷預算和效率測定
參考書目
展開全部
促銷理論與實務 節選
《工學結合新視野高職高專"十二五"規劃教材:促銷理論與實務》內容新穎、結構嚴謹、實用性強,適合市場營銷專業的學生和從事營銷工作的營銷人員,以及對促銷有興趣的各類讀者學習及參考使用。
書友推薦
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
經典常談
- >
中國歷史的瞬間
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
史學評論
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
羅庸西南聯大授課錄
本類暢銷
