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直銷溝通很簡單:精準溝通程序、方法和話術 版權信息
- ISBN：9787563934591
- 條形碼：9787563934591 ; 978-7-5639-3459-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直銷溝通很簡單:精準溝通程序、方法和話術 本書特色
直銷是一種人際關系的事業，重點是建立良好的人與人之間的關系和鏈接，建立良好的人與人之間的鏈接，重點在于溝通。直銷是一種一對一銷售，一對多銷售的事業，銷售就要把自己產品和事業機會的獨特賣點及*大好處用對方聽得懂的語言及對方喜歡的方式講給對方聽，我們的語言和說話方式要讓對方聽得懂、愿意聽、聽了之后有行動，要做到這一點，關鍵在于溝通。本書從溝通前的準備、溝通原則、溝通的有效程序、溝通中的重點、溝通常用方法、溝通經典句型等六方面來闡述溝通的程序和方法。是一本注重結果實戰性強的溝通著作。
直銷溝通很簡單:精準溝通程序、方法和話術 內容簡介
做直銷很容易，只要學會溝通；直銷溝通很簡單，只要方法正確。 本書是作者從事直銷和培訓工作近20年關于直銷溝通方法和經驗的沉淀和積累，這些方法經過驗證，確實有效，而且簡單易學易用易復制，是一本直銷溝通不可多得的工具書。
直銷溝通很簡單:精準溝通程序、方法和話術 目錄
**章 溝通前的準備
**節 心態上的準備
第二節 狀態上的準備
第三節 形象上的準備
第四節 工具上的準備
第五節 對溝通對象了解上的準備
第六節 如何與不同的人溝通
第七節 如何與陌生人接觸
第二章 溝通原則
**節 abc法則
第二節 傾聽原則
第三節 有效果比有道理更重要原則
第四節 耐心原則
第五節 時間專屬原則
第六節 真誠原則
第七節 時機原則
第三章 溝通的有效程序
**節 如何有效引發c的話題
第二節 理解感受和有效回應
第三節 快樂分享
第四節 挖掘需求
第五節 轉換觀念
第六節 塑造希望
第七節 促成認購的前奏曲
第八節 促成認購
第九節 約定下次見面時間
第四章 溝通中的重點
**節 正確面對別人提出的問題
第二節 潛在對象說“不”是生意的開始
第三節 處理客戶拒絕的八個步驟
第四節 潛在新人常見的疑問
第五章 溝通常用方法
**節 比較溝通法
第二節 見證溝通法
第三節 故事溝通法
第四節 權威溝通法
第五節 反問溝通法
第六節 假設溝通法
第七節 比喻溝通法
第八節 激將溝通法
第九節 一一三溝通法
第十節 順水推舟溝通法
第十一節 潛移默化溝通法
第六章 經典溝通句型
經典溝通句型一 任何事情都可以拒絕參與，
但不要拒絕了解
經典溝通句型二 你做不做并不重要，重要的是
當你決定要做的時候，我們怎 248
樣幫你做成功
經典溝通句型三 因為如此……所以我才……
經典溝通句型四 過去我也這樣認為……通過
了解后發現……后來覺得確
實不錯
后記
展開全部
直銷溝通很簡單:精準溝通程序、方法和話術 作者簡介
趙勇，2002年7月17日在北京釣魚臺國賓館獲“中國十大杰出培訓師”稱號。曾任多家大型直銷企業教育培訓總監。帶領銷售團隊創造一年12億元的銷售奇跡。從底層直銷員做起，繼而成為業績佼佼者、團隊領導人、公司高層管理者、直銷企業教育培訓總監，有豐富的直銷實戰經驗及深厚的直銷理論修養，是一位創造驚人業績的系統領導人，也是一位影響深遠的直銷導師。涉足直銷業近20年，演講超過兩千場，目前擔任某大型直銷企業高管。
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