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升級你的營銷組織

包郵 升級你的營銷組織

出版社:中華工商聯合出版社出版時間:2013-05-01
開本: 16開 頁數: 254
本類榜單:管理銷量榜
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升級你的營銷組織 版權信息

  • ISBN:9787515804651
  • 條形碼:9787515804651 ; 978-7-5158-0465-1
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

升級你的營銷組織 本書特色

  中國人大博導華夏基石咨詢集團董事長彭劍鋒推薦:這套營銷系列叢書,理論與實踐并重,理念與實操并行,堪稱經典營銷工具書,既適合企業高管借鑒深思,又適合一線營銷經理作為工作指引。   暢銷書《讓管理回歸簡單》作者宋新宇博士推薦:“營銷能人”往往是企業老板的掌中寶,但卻不好管理。用“營銷組織力”建設,替代對營銷能人的片面依賴,極大降低營銷部門的人員風險。把營銷部門建成“鐵打的硬盤”,就無需擔心“流水的兵”。

升級你的營銷組織 內容簡介

  直擊問題本質,尋找解決思路   分析企業營銷管理的主要問題,認識現在整合營銷對營銷組織的要求,更新現代營銷組織的理念:有效的管理是簡單的,三分靠管理,七分靠機制,機制是動力,管理是保障,文化是背景,誰代表市場,誰擁有權利;誰配置資源,誰承擔責任。   構建有機性營銷組織   掌握“戰略決定組織,組織決定人事”的營銷組織設計邏輯,根據企業實際情況選擇相應管理模式,建立有機性營銷組織,打通任督二脈,實現“研產銷供”一體化響應市場競爭,實現組織營銷的三性結合:戰略的統一性、策略的靈活性、執行的權威性。   構建現代營銷管理體系   發揮營銷后臺部門支持職能,促進其專業化發展,“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財務垂直管理體系,形成“直接人事建議權,間接人事決定權”的相對統一規范的人力資源管理體系,完善簡單實效的營銷信息管理,杜絕“表姐表妹”現象。   營銷管理的具體實務解析   做好營銷目標和營銷計劃管理,加強過程監控與結果考核:授權賦能,激活一線經理,使其成為區域操盤手;先援后控,構建專業化服務平臺;能戰能禁,打造收放自如的駐外營銷分支機構。人盡其才,物盡其用,讓實戰成就實效!   打造高績效營銷隊伍   有效激活一線人員的能動性,倡導“不苦不累不是營銷人,不富不樂也不是營銷人”的職業思想,弘揚“以此為生,精于此道”的職業精神,同時我們也要看到:一將功成萬骨枯,營銷隊伍的培養是要付出成本的。

升級你的營銷組織 目錄


**章營銷究竟難在哪兒
**節這些營銷難題,你遇到了嗎
第二節先找原因,再想辦法
第三節用“有機性營銷組織”系統應對營銷難題
第二章決定“營銷組織設計”的因素
**節企業因客戶而生
第二節六大因素如何影響“營銷組織設計”
第三章設計營銷組織的6個步驟
**節設計營銷組織的6個步驟
第二節如何為營銷組織定位
第四章營銷總部的3大職能
**節市場部的“龍頭”職能
第二節銷售部的“龍身”職能
第三節支持性的“龍尾”職能
第五章如何設計營銷組織的結構
**節設計導向與要點
第二節部門與崗位設計——a集團營銷組織變革
第三節業務流程設計——a集團營銷組織變革
第六章如何構建營銷組織的運營、管理體系
**節如何構建營銷運營體系
第二節如何提升3大基礎管理
第七章如何管好駐外營銷機構
**節如何合理設立駐外營銷機構
第二節如何有效管控駐外營銷機構
第三節如何預防、處理駐外機構常見問題
第八章如何組建能征善戰的營銷隊伍
**節有效營銷組織的結構
第二節營銷隊伍的人力資源管理
第三節營銷隊伍的建設
 
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升級你的營銷組織 作者簡介

程紹珊,資深咨詢師,科班出身的營銷實戰專家,現為北京和君創業營銷顧問公司董事長。   專注于營銷管理咨詢領域,對中國企業的成長和市場競爭有深刻的理解。基于“深度營銷”理念和方法,其領導的咨詢團隊所服務的客戶遍布多個白熱化競爭行業,咨詢服務價值得了客戶的一致認同,口碑甚好。同時,作為北大培訓中心、清華繼續教育...

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