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手把手教你導(dǎo)購(gòu) 版權(quán)信息
- ISBN：9787811352825
- 條形碼：9787811352825 ; 978-7-81135-282-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
手把手教你導(dǎo)購(gòu) 本書(shū)特色
《手把手教你導(dǎo)購(gòu)》是作者張屹二十多年來(lái)終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期以來(lái)導(dǎo)購(gòu)員技能培訓(xùn)工作的總結(jié)。本書(shū)從消費(fèi)心理學(xué)、導(dǎo)購(gòu)行為學(xué)的深度提煉出淺顯易懂的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)技巧，將一個(gè)完整的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程分解為若干個(gè)小的導(dǎo)購(gòu)節(jié)點(diǎn)，并對(duì)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的講解。確定了導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言規(guī)范、動(dòng)作規(guī)范、禮儀規(guī)范；對(duì)門(mén)店常見(jiàn)的顧客質(zhì)疑，提供了標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)范本；對(duì)常見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，并給出全而的解決方案。
手把手教你導(dǎo)購(gòu) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《手把手教你導(dǎo)購(gòu)》是作者張屹二十多年來(lái)終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期以來(lái)導(dǎo)購(gòu)員技能培訓(xùn)工作的總結(jié)。本書(shū)從消費(fèi)心理學(xué)、導(dǎo)購(gòu)行為學(xué)的深度提煉出淺顯易懂的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)技巧，將一個(gè)完整的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程分解為若干個(gè)小的導(dǎo)購(gòu)節(jié)點(diǎn)，并對(duì)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的講解。確定了導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言規(guī)范、動(dòng)作規(guī)范、禮儀規(guī)范；對(duì)門(mén)店常見(jiàn)的顧客質(zhì)疑，提供了標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)范本；對(duì)常見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，并給出全而的解決方案。
手把手教你導(dǎo)購(gòu) 目錄
序
前言
**章 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)
一、導(dǎo)購(gòu)員是熱情動(dòng)人的迎賓小姐
二、導(dǎo)購(gòu)員是技藝出色的演員
三、導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品的“發(fā)言人”
四、導(dǎo)購(gòu)員是不期而遇的貴人
五、導(dǎo)購(gòu)員是弱小可憐的羔羊
六、導(dǎo)購(gòu)員是相面先生
第二章 八大基本導(dǎo)購(gòu)模式
一、放縱式導(dǎo)購(gòu)模式
二、親情式導(dǎo)購(gòu)模式
三、示弱式導(dǎo)購(gòu)模式
四、互動(dòng)式導(dǎo)購(gòu)模式
五、高壓式導(dǎo)購(gòu)模式
前言
**章 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)
一、導(dǎo)購(gòu)員是熱情動(dòng)人的迎賓小姐
二、導(dǎo)購(gòu)員是技藝出色的演員
三、導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品的“發(fā)言人”
四、導(dǎo)購(gòu)員是不期而遇的貴人
五、導(dǎo)購(gòu)員是弱小可憐的羔羊
六、導(dǎo)購(gòu)員是相面先生
第二章 八大基本導(dǎo)購(gòu)模式
一、放縱式導(dǎo)購(gòu)模式
二、親情式導(dǎo)購(gòu)模式
三、示弱式導(dǎo)購(gòu)模式
四、互動(dòng)式導(dǎo)購(gòu)模式
五、高壓式導(dǎo)購(gòu)模式
展開(kāi)全部
手把手教你導(dǎo)購(gòu) 作者簡(jiǎn)介
張屹 著名家具管理和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家，清華大學(xué)、北京人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授。出版家具專(zhuān)著40余部，涉及家具管理、家具營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃、終端導(dǎo)購(gòu)等各個(gè)領(lǐng)域。其著作被清華大學(xué)家具總裁MBA班、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所院校選為教材，被多家林學(xué)院選為教輔。 榮獲“中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)十大商務(wù)策劃師”、“中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師之首”、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家“最受歡迎的終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師”等。榮獲“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。被收入家具界歷史性文獻(xiàn)《中國(guó)百位家具人風(fēng)采》
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