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商務談判教程-理論.技巧.實務-(第二版) 版權信息
- ISBN：9787564213602
- 條形碼：9787564213602 ; 978-7-5642-1360-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判教程-理論.技巧.實務-(第二版) 本書特色
郭芳芳主編的《商務談判教程——理論·技巧·實務（第2版）》在系統闡述商務談判基本原理和發展歷史的基礎上，全面論述了商務談判的內涵及一般程序，使讀者明確商務談判的基本原則，并結合大量的實例闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務談判所需的基本技巧。 本書強調商務談判理論的規范性、系統性，注重談判策略的實用性和可操作性，力求做到全面系統、重點突出，以滿足高等院校經濟管理類專業的學生，以及廣大企業界人士和其他讀者的需要。
商務談判教程-理論.技巧.實務-(第二版) 內容簡介
《教育部、財政部高等學校特色專業教材·商務談判教程：理論·技巧·實務（第2版）》在系統闡述商務談判基本原理和發展歷史的基礎上，全面論述了商務談判的內涵及一般程序，使讀者明確商務談判的基本原則，并結合大量的實例闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務談判所需的基本技巧。
商務談判教程-理論.技巧.實務-(第二版) 目錄
前言 **章 導論 **節談判的內涵 第二節談判的基礎分類 第三節談判的基本原則 本章小結 思考題 第二章談判的起源與發展 **節萌芽——談判的起源 第二節勃興——古代的談判 第三節新變——近代的談判 第四節完善——現代的談判 本章小結 思考題 第三章商務談判概述 **節商務談判的作用 第二節商務談判的原則 第三節商務談判的類型 第四節國際商務談判的特點 本章小結 思考題 第四章商務談判的內容 **節價格 第二節 品質 第三節服務 第四節保證條款、合同的取消與仲裁 本章小結 思考題 第五章商務談判的可行性研究 **節談判環境的分析 第二節談判對手的分析 第三節談判計劃的制定 本章小結 思考題 第六章商務談判的過程 **節商務談判的開局階段 第二節商務談判的報價階段 第三節商務談判的實質性磋商階段 第四節商務談判的結束階段 本章小結 思考題 第七章談判隊伍的建設 **節談判力的研究 第二節談判人員的基本素質 第三節商務談判隊伍的構成 第四節商務談判隊伍的管理 本章小結 思考題 第八章商務談判的基本策略 **節處理談判僵局的策略 第二節商務談判中的風險規避 第三節商務談判中的一般“游戲規則” 第四節談判風格的研究 本章小結 思考題 第九章商務談判技巧 **節商務談判中“聽”的意義 第二節商務談判中“說”的藝術 第三節商務談判的基本禮儀 第四節商務談判者的出入境常識 本章小結 思考題 第十章商務談判與法律 **節商務談判的法律適用 第二節國際商務談判的法律適用選擇 第三節商務合同 第四節避免訴訟 本章小結 思考題 附錄1 附錄2 主要參考文獻
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