包郵銷售中的博弈論詭計(jì)

作者：張兵編著

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2011-05-01

開本： 16開 頁數(shù)： 249

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版權(quán)信息
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

銷售中的博弈論詭計(jì) 版權(quán)信息

ISBN：9787122105257
條形碼：9787122105257 ; 978-7-122-10525-7
裝幀：暫無
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

銷售中的博弈論詭計(jì) 內(nèi)容簡介

本書是暢銷書《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》作者又一力作! 銷售，是銷售員與客戶之間心與心的博弈。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的博弈應(yīng)對方式，以達(dá)到銷售的目的。學(xué)習(xí)銷售博弈論，贏得更好的銷售成績。銷售中充滿博弈，很多銷售心理都可以采用博弈論來解讀。銷售博弈拼的是買賣雙方的經(jīng)驗(yàn)、技巧和應(yīng)變能力，有效掌握博弈法則，可以在殘酷的競爭中游刃有余。本書就是試圖通過銷售中常?的例子，來介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用智慧來指導(dǎo)銷售的方法。解讀銷售中的博弈論，沒有乏味枯燥的說理，而是以實(shí)用為主。作者選取了大量精彩好看的銷售博弈故事，用銷售中的現(xiàn)象和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，來詮釋博弈論的作用。銷售有無限種可能，也有無限種狀況，無法窮盡生活中的各種可能，用博弈論的思維，許多難題都會迎刃而解，從而獲取更多的收益。本書向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了銷售博弈中的頂級智慧，告訴銷售人員如何在銷售的博弈中，搞定各種各樣的客戶，取得成功。

銷售中的博弈論詭計(jì) 目錄

第1章剪刀石頭布——博弈開始啦
*先出的是石頭
負(fù)和、零和與正和
銷售的四重身份——給予者、聯(lián)絡(luò)者、收獲者、說服者
同等條件下，人們愿意和他們喜歡并且信任的人做生意
不可不知的銷售博弈論
第2章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”
買的不如賣的精
拿客戶當(dāng)笨蛋，有一天你會發(fā)現(xiàn)自己成了笨蛋
掌握的材料越多，你就越能搞定大單
世上沒有一成不變的客戶，也沒有兩次完全相同的交易
把信息傳到?戶心里去——我吸煙的時(shí)候，可以祈禱么
識破客戶的虛張聲勢
找出真正拍板說話的人
第3章猜中對手心——他心里到底在想什么

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