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與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 版權信息
- ISBN：9787513900256
- 條形碼：9787513900256 ; 978-7-5139-0025-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 本書特色
對于銷售人員來說，業(yè)績是衡量銷售水平的標準，能夠突破前人創(chuàng)造銷售奇跡是每個銷售人員的夢想，但銷售工作又是一個充滿挑戰(zhàn)又蘊含著艱辛的職業(yè)，是一個依賴個人智慧與交際能力競爭的職業(yè)。然而，這絕不意味著在銷售領域中你很容易成為佼佼者，如果你忽視了客戶的需求，如果你在銷售陳述中表現(xiàn)的不夠專業(yè)，如果你不能讓你的客戶喜歡你、對你滿意，你就可能會失敗，
從而失去訂單。
訂單是銷售人員的生命，但許多的銷售人員卻被繁重的訂單折磨得死去活來。然而，要獲得領導的賞識、得到晉升的機會往往又取決于訂單的數(shù)量和質量。其實，贏得客戶訂單并不難，難就難在你能否抓住銷售過程中的每一個細
節(jié)，每一處技巧，并將其付諸實施。
塞萬提斯說“預先警覺、預先武裝好；充分的準備是成功的一半。”銷售人員的成功往往取決于自身的努力，你為此付出多少努力就會獲得多少回報。 所以身為銷售人員的你，如果你還在為自己得不到客戶的認可、無法完成自己的銷售業(yè)績、實現(xiàn)不了自己的人生目標而苦惱，你就應該重新為自己規(guī)劃一下，掌握銷售技巧，洞悉客戶心理，深諳銷售規(guī)則，找到適合自己的銷售方式，以
積極樂觀的心態(tài)去對待，相信你一定會成功。
無論任何人都知道，銷售其實就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。所以，銷售人員每天要做的就是如何“說”服客戶購買，而語言幾乎是銷售員進行說服的唯一手段。巧妙的語言能夠吸引顧客，招攬生意，“貨賣一張嘴”，說的也是這個道理。一個銷售人員如何能學會巧妙地運用銷售話術？惟有靠自己努力、自我啟發(fā)了。本書從客戶的角度出發(fā)，詳細闡述
了銷售話術的技巧，相信能給想成功的您有所啟迪！
除此，在銷售活動中，永遠都有兩個硬道理：**，賣出去；第二，賣上價。本書又圍繞“銷售與成交”這一概念展開銷售絕招，招招都落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的問題。本書方法重于理論，案例源
于生活，易學、易復制。實戰(zhàn)、會做——成就完美銷售！
與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 內容簡介
成為銷售精英是每一個銷售員的夢想，然而銷售總是充滿了挑戰(zhàn)和創(chuàng)造性，難以被銷售人員把握，但它并非沒有規(guī)律。讓訂單主動找你的銷售方式；讓客戶不斷回頭的銷售技巧；讓自己成功被接受的銷售策略；讓銷售從此變簡單的銷售秘籍。
本書總結了中國成功企業(yè)的營銷經(jīng)驗，以銷售人員商場實戰(zhàn)的視角，詳細闡述了成功銷售的方法與訣竅，充分考慮和分析了銷售中各個環(huán)節(jié)可能會遇到的問題，并提供了相應的解決方案；既有切身感受，又有理論支撐，既是一本實戰(zhàn)的指導書，又是一本入門的必讀書，可以幫助廣大銷售人員在激烈的市場競爭中降龍伏虎，上演一場場精彩的“虎口奪食”。
與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 目錄
**章思路決定出路
1?1謀單秘籍一：人性法則
1?2善用心者，主宰命運
1?3為自己喝彩，贏得成功
1?4切忌“誤入歧途”
第二章機會青睞準備好了的人
2?1謀單秘籍二：拍板法則
2?2你的客戶在你的備忘錄上
2?3讓客戶對你一見鐘情
2?4時時刻刻拿著你的銷售工具
2?5常見案例分析
第三章察言觀色，突破細節(jié)
3?1謀單秘籍三：情商法則
1?1謀單秘籍一：人性法則
1?2善用心者，主宰命運
1?3為自己喝彩，贏得成功
1?4切忌“誤入歧途”
第二章機會青睞準備好了的人
2?1謀單秘籍二：拍板法則
2?2你的客戶在你的備忘錄上
2?3讓客戶對你一見鐘情
2?4時時刻刻拿著你的銷售工具
2?5常見案例分析
第三章察言觀色，突破細節(jié)
3?1謀單秘籍三：情商法則
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與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 節(jié)選
像教程一樣全面，像工具一樣方便，像故事一樣有趣。《與虎謀單:中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍》總結了中國成功企業(yè)的營銷經(jīng)驗，以銷售人員商場實戰(zhàn)的視角，詳細闡述了成功銷售的方法與訣竅，充分考慮和分析了銷售中各個環(huán)節(jié)可能會遇到的問題，并提供了相應的解決方案；既有切身感受，又有理論支撐，既是一本實戰(zhàn)的指導書，又是一本入門的必讀書，可以幫助廣大銷售人員在激烈的市場競爭中降龍伏虎，上演一場場精彩的“虎口奪食”。
與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 作者簡介
楊梓，現(xiàn)任國內某大型IT企業(yè)華北區(qū)銷售總監(jiān)，長期致力營銷項目策劃、銷售心理學的研究，對銷售過程中各個角色的心理分析研究有獨特的見地；曾出版過多本銷售培訓類、管理類書籍，深受讀者喜愛。
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