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銷售提成設計精細化管理全案 版權信息
- ISBN：9787115232984
- 條形碼：9787115232984 ; 978-7-115-23298-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售提成設計精細化管理全案 本書特色
《銷售提成設計精細化管理全案》：15類銷售提成體系69個銷售提成方案16套銷售提成制度12張績效考核量表5大類部門提成設計17大行業提成設計細化到每一類銷售人員提成設計了多種行業的銷售提成體系 構建完善的銷售提成體系方案 設計合理的銷售提成方案制度 制定規范的銷售提成制度量表 設計提成的量化考核指標部門 分列各類銷售員提成設計行業 涵蓋多種行業的銷售提成
銷售提成設計精細化管理全案 內容簡介
本書提供了“風險+制度+工具+流程+方案”五位一體的銷售提成設計精細化管理工作全案。
本書通過大量的圖表、案例、制度和方案，首先進行銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核的設計，其次從銷售部門角度出發，對銷售部、大客戶部、網絡銷售部、電話銷售部、零售店五大部門的銷售提成進行設計，然后分別以房產汽車、醫藥保健品、服裝化妝品、服務業、食品飲料、出版傳媒、it業、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿、設備工程等行業為范例，進行銷售提成設計，*后講述了銷售提成管理實務，真正實現了銷售提成設計的精細化管理，具有很強的實務性和可操作性。
本書適合企業高層管理者、人力資源管理人員、銷售管理人員以及企業培訓師、咨詢師和高校相關專業師生閱讀、使用。
銷售提成設計精細化管理全案 目錄
**章 銷售底薪設計
**節 底薪的設計依據
一、市場水平
二、行業水平
三、企業水平
第二節 底薪的層級
一、按照職級
二、按照資歷
三、按照業績
第三節 底薪的形式
一、無任務底薪
二、任務底薪
三、混合底薪
第四節 底薪的設計
一、級差的設計
二、層級的設計
三、平衡底薪與提成
第二章 銷售提成設計
**節 提成設計維度與誤區
一、提成設計考慮的維度
二、銷售提成設計的原則
三、銷售提成設計滿意度
四、銷售提成設計的誤區
第二節 銷售目標設計
一、確立的方法
二、目標的分解
三、利潤的實現
第三節 提成比例設計
一、設計考慮因素
二、比例階梯設計
三、經營風險防范
第四節 提成計算設計
一、按業務量設計
二、按合同量設計
三、按回款量設計
四、按照價格設計
五、按照項目設計
六、按照團隊設計
七、按照小組設計
第五節 提成兌現設計
一、兌現時間設計
二、兌現依據設計
三、兌現風險防范
第六節 提成問題處理
一、離職后提成問題
二、稅務問題的說明
三、提成糾紛的處理
第三章 銷售輔助提成設計
**節 輔助提成設計
一、輔助提成的形式
二、輔助提成的設計
三、輔助提成的發放
第二節 輔助提成方案設計
一、信息提供者提成方案
二、導購人員的提成方案
三、促銷人員的提成方案
第三節 合作銷售提成設計
一、需要考慮的因素
二、合作銷售提成設計
三、合作銷售提成方案
第四節 市場部提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、市場部提成方案
第五節 售后服務提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、汽車s店售后服務提成方案
三、電器售后維修服務提成方案
四、軟件售后服務人員提成方案
五、設備售后服務人員提成方案
第四章 銷售提成體系設計
**節 戰略導向銷售提成體系設計
一、達成戰略的銷售目標分析
二、激勵導向的銷售提成設計
三、戰略導向的銷售提成體系
第二節 業績導向銷售提成體系設計
一、業績導向銷售提成體系的介紹
二、部門業績導向的銷售提成體系
三、區域業績導向的銷售提成體系
第三節 成本利潤導向銷售提成體系設計
一、成本利潤導向的銷售提成體系
二、企業統一核算的銷售提成體系
三、單獨核算項目的銷售提成體系
第四節 產品導向銷售提成體系設計
一、新產品新市場銷售提成體系
二、新產品老市場銷售提成體系
第五節 價格導向銷售提成體系設計
一、價格導向的銷售提成體系介紹
二、銷售費用包干型銷售提成體系
三、企業承擔費用的銷售提成體系
第六節 渠道導向銷售提成體系設計
一、經銷商銷售提成體系
二、代理商銷售提成體系
三、批發商銷售提成體系
四、零售商銷售提成體系
五、直營店銷售提成體系
第五章 銷售提成方案設計
**節 不同職級提成方案設計
一、經理級銷售提成方案設計
二、主管級銷售提成方案設計
三、專員級銷售提成方案設計
第二節 不同渠道提成方案設計
一、總代理銷售提成方案
二、總經銷銷售提成方案
第三節 不同地域提成方案設計
一、海外市場銷售提成方案
二、區域市場銷售提成方案
三、新拓市場銷售提成方案
第四節 不同產品銷售提成方案設計
一、老產品新市場銷售提成方案
二、新產品新市場銷售提成方案
第六章 銷售提成制度設計
第七章 銷售提成量化考核設計
第八章 銷售部提成設計
第九章 大客戶部提成設計
第十章 網絡銷售提成設計
第十一章 電話銷售提成設計
第十二章 零售店銷售提成設計
第十四章 醫藥保健品銷售人員提成
第十五章 服裝化妝品銷售人員提成
第十六章 服務業業務提成設計
第十七章 食品飲料行業銷售人員提成
第十八章 出版傳媒銷售人員提成
第十九章 it業銷售人員提成
第二十章 家電辦公用品銷售提成設計
第二十一章 家具裝飾材料銷售提成設計
第二十二章 外貿銷售提成設計
第二十三章 設備工程銷售人員提成
第二十四章 銷售提成管理實務
**節 底薪的設計依據
一、市場水平
二、行業水平
三、企業水平
第二節 底薪的層級
一、按照職級
二、按照資歷
三、按照業績
第三節 底薪的形式
一、無任務底薪
二、任務底薪
三、混合底薪
第四節 底薪的設計
一、級差的設計
二、層級的設計
三、平衡底薪與提成
第二章 銷售提成設計
**節 提成設計維度與誤區
一、提成設計考慮的維度
二、銷售提成設計的原則
三、銷售提成設計滿意度
四、銷售提成設計的誤區
第二節 銷售目標設計
一、確立的方法
二、目標的分解
三、利潤的實現
第三節 提成比例設計
一、設計考慮因素
二、比例階梯設計
三、經營風險防范
第四節 提成計算設計
一、按業務量設計
二、按合同量設計
三、按回款量設計
四、按照價格設計
五、按照項目設計
六、按照團隊設計
七、按照小組設計
第五節 提成兌現設計
一、兌現時間設計
二、兌現依據設計
三、兌現風險防范
第六節 提成問題處理
一、離職后提成問題
二、稅務問題的說明
三、提成糾紛的處理
第三章 銷售輔助提成設計
**節 輔助提成設計
一、輔助提成的形式
二、輔助提成的設計
三、輔助提成的發放
第二節 輔助提成方案設計
一、信息提供者提成方案
二、導購人員的提成方案
三、促銷人員的提成方案
第三節 合作銷售提成設計
一、需要考慮的因素
二、合作銷售提成設計
三、合作銷售提成方案
第四節 市場部提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、市場部提成方案
第五節 售后服務提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、汽車s店售后服務提成方案
三、電器售后維修服務提成方案
四、軟件售后服務人員提成方案
五、設備售后服務人員提成方案
第四章 銷售提成體系設計
**節 戰略導向銷售提成體系設計
一、達成戰略的銷售目標分析
二、激勵導向的銷售提成設計
三、戰略導向的銷售提成體系
第二節 業績導向銷售提成體系設計
一、業績導向銷售提成體系的介紹
二、部門業績導向的銷售提成體系
三、區域業績導向的銷售提成體系
第三節 成本利潤導向銷售提成體系設計
一、成本利潤導向的銷售提成體系
二、企業統一核算的銷售提成體系
三、單獨核算項目的銷售提成體系
第四節 產品導向銷售提成體系設計
一、新產品新市場銷售提成體系
二、新產品老市場銷售提成體系
第五節 價格導向銷售提成體系設計
一、價格導向的銷售提成體系介紹
二、銷售費用包干型銷售提成體系
三、企業承擔費用的銷售提成體系
第六節 渠道導向銷售提成體系設計
一、經銷商銷售提成體系
二、代理商銷售提成體系
三、批發商銷售提成體系
四、零售商銷售提成體系
五、直營店銷售提成體系
第五章 銷售提成方案設計
**節 不同職級提成方案設計
一、經理級銷售提成方案設計
二、主管級銷售提成方案設計
三、專員級銷售提成方案設計
第二節 不同渠道提成方案設計
一、總代理銷售提成方案
二、總經銷銷售提成方案
第三節 不同地域提成方案設計
一、海外市場銷售提成方案
二、區域市場銷售提成方案
三、新拓市場銷售提成方案
第四節 不同產品銷售提成方案設計
一、老產品新市場銷售提成方案
二、新產品新市場銷售提成方案
第六章 銷售提成制度設計
第七章 銷售提成量化考核設計
第八章 銷售部提成設計
第九章 大客戶部提成設計
第十章 網絡銷售提成設計
第十一章 電話銷售提成設計
第十二章 零售店銷售提成設計
第十四章 醫藥保健品銷售人員提成
第十五章 服裝化妝品銷售人員提成
第十六章 服務業業務提成設計
第十七章 食品飲料行業銷售人員提成
第十八章 出版傳媒銷售人員提成
第十九章 it業銷售人員提成
第二十章 家電辦公用品銷售提成設計
第二十一章 家具裝飾材料銷售提成設計
第二十二章 外貿銷售提成設計
第二十三章 設備工程銷售人員提成
第二十四章 銷售提成管理實務
展開全部
銷售提成設計精細化管理全案 節選
《銷售提成設計精細化管理全案》提供了“風險+制度+工具+流程+方案”五位一體的銷售提成設計精細化管理工作全案。《銷售提成設計精細化管理全案》通過大量的圖表、案例、制度和方案，首先進行銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核的設計，其次從銷售部門角度出發，對銷售部、大客戶部、網絡銷售部、電話銷售部、零售店五大部門的銷售提成進行設計，然后分別以房產汽車、醫藥保健品、服裝化妝品、服務業、食品飲料、出版傳媒、IT業、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿、設備工程等行業為范例，進行銷售提成設計，*后講述了銷售提成管理實務，真正實現了銷售提成設計的精細化管理，具有很強的實務性和可操作性。《銷售提成設計精細化管理全案》適合企業高層管理者、人力資源管理人員、銷售管理人員以及企業培訓師、咨詢師和高校相關專業師生閱讀、使用。
銷售提成設計精細化管理全案 相關資料
插圖：根據國家稅務總局的相關規定，對于銷售人員取得的提成，除特別規定外，被聘用的銷售人員的銷售提成屬于銷售人員的工資薪金，應并人企業員工工資薪金支出，并據此計算繳納其個人所得稅。詳細規定如下。《國家稅務總局關于印發（企業所得稅稅前扣除辦法）的通知》（國稅發[2000]84號）第十七條：工資薪金支出是納稅人每一納稅年度支付給在本企業任職或與其有雇傭關系的員工的所有現金或非現金形式的勞動報酬，包括基本工資、獎金、津貼、補貼、年終加薪、加班工資，以及與任職或者受雇有關的其他支出。《國家稅務總局關于印發（企業所得稅稅前扣除辦法）的通知》（國稅發[2000]84號）第：十條：除另有規定外，工資薪金支出實行計稅工資扣除辦法，計稅工資扣除標準按財政部、國家稅務總局的規定執行。到目前為止，國家僅對保險營銷員的提成個人所得稅的稅前扣除單獨作出過明確規定，具體內容如下。根據《國家稅務總局關于保險營銷員取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》（國稅函[2006]454號）的規定：保險營銷員的傭金由展業成本和勞務報酬構成；對傭金中的展業成本，不征收個人所得稅；對勞務報酬部分，扣除實際繳納的營業稅金及附加后，依照稅法有關規定計征個人所得稅；根據目前保險營銷員展業的實際情況，傭金中展業成本的比例暫定為40％。
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