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新編(銷售人員)管理必備制度與表格 版權信息
- ISBN：9787802555426
- 條形碼：9787802555426 ; 978-7-80255-542-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新編(銷售人員)管理必備制度與表格 本書特色
你想成為一個具有“領導潛質”和市場“控制能力”的銷售人員嗎？你想知道銷售人員應該具備怎樣的心態去迎接挑戰呢？你想知道如何有效地引導客戶朝著對銷售人員有利的方向進行決策嗎？
翻開本書，答案將為你揭曉。
新編(銷售人員)管理必備制度與表格 內容簡介
搞好銷售工作，首先是要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款一大堆，銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題。這不單純是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力。也是銷售管理工作不到位的緣故。因此。我們就編寫了這本書，就銷售人員管理過程中使用的一些制度與表格進行了梳理和歸類，希望有助于問題的解決和銷售業務的增長。
新編(銷售人員)管理必備制度與表格 目錄
第1章 銷售人員的組織
1.1 銷售組織設計時應考慮的主要因素
1.2 銷售組織及設計原則
1.3 銷售組織設計的程序
1.4 銷售組織模式及特點
1.5 銷售部門的主要活動
1.6 銷售部門與市場部門的主要職責
1.7 銷售經理的職責
1.8 銷售人員的基本職責
1.9 銷售代表職位說明書范本
1.10 確定銷售人員數目的方法
第2章 銷售人員的招聘與選拔
2.1 聘用銷售人員的政策及程序
2.2 銷售人員招聘與測試制度
2.3 建立銷售人員聘用制度
2.4 銷售人員人力資源規劃表
2.5 銷售人員狀況記錄表
2.6 銷售人員增補申請表
2.7 銷售人員調動申請表
2.8 銷售人員調職申請表
2.9 銷售人員甄選程序
2.10 銷售人員招募須知
2.11 銷售人員應聘登記表（一）
2.12 銷售人員應聘登記表（二）
2.13 銷售人員應聘面試表
2.14 銷售人員面試記錄表
2.15 銷售人員應聘面試比較表
2.16 銷售人員應聘復試表
2.17 銷售人員應聘甄選報告表
2.18 銷售人員招聘工作計劃表
2.19 銷售人員招聘追蹤報告表
2.20 公司銷售人員招聘流程圖
2.21 公司銷售人員招聘程序
2.22 公司銷售人員面試指導書
2.23 公司銷售人員面談結構內容
2.24 銷售人員面試時的100個關鍵問題
2.25 怎樣才能發現一名優秀的銷售經理
第3章 銷售人員的上崗與離職
3.1 銷售人員任用辦法
3.2 銷售人員試用申請及考核表
3.3 銷售人員試用通知書
3.4 銷售人員報到手續表
3.5 銷售人員職前介紹表
3.6 銷售人員試用標準表
3.7 銷售人員試用表
3.8 銷售人員試用協議書
3.9 銷售人員試用評核表
3.10 銷售人員聘用合同書
3.11 銷售人員辭職管理辦法
3.12 銷售人員離職面談記錄表
3.13 銷售人員離職申請表
3.14 銷售人員離職通知單
3.15 銷售人員離職單
3.16 銷售人員免職通知單
3.17 銷售人員離職移交手續清單
3.18 銷售人員業務交接報告表
第4章 銷售人員職務分析與崗位職責
4.1 銷售總監崗位職責
4.2 銷售總監秘書崗位職責
4.3 銷售經理崗位職責
4.4 客戶經理崗位職責
4.5 渠道經理崗位職責
4.6 銷售工程師崗位職責
4.7 商務代表崗位職責
4.8 商務助理崗位職責
4.9 銷售主管崗位職責
4.10 銷售代表崗位職責
4.11 電話銷售代表崗位職責
4.12 醫藥銷售代表崗位職責
4.13 銷售助理崗位職責
4.14 銷售統計員崗位職責
4.15 促銷主管崗位職責
4.16 促銷員崗位職責
4.17 發貨與統計主管崗位職責
4.18 發貨員崗位職責
4.19 銷售會計崗位職責
4.20 銷售行政文員崗位職責
4.21 計調主管崗位職責
4.22 計劃員崗位職責
4.23 調度員崗位職責
4.24 檔案管理員崗位職責
4.25 銷售培訓主管崗位職責
第5章 銷售人員的培訓與教育
5.1 銷售人員培訓實施辦法
5.2 銷售人員培訓制度
5.3 銷售人員培訓規定
5.4 銷售人員培訓程序
5.5 銷售人員培訓需求調查表
5.6 銷售人員年度培訓計劃表
5.7 新進銷售人員培訓計劃表
5.8 新進銷售人員培訓成績考核表
5.9 在職銷售人員培訓計劃表
5.10 在職銷售人員訓練費用申請表
5.11 在職銷售人員培訓測驗表
5.12 銷售人員個人培訓記錄表
5.13 銷售人員培訓考核表
5.14 企業培訓銷售人員反饋表
5.15 企業培訓銷售人員評估表
5.16 銷售人員培訓與教育管理辦法
5.17 銷售人員入職培訓i管理規定
5.18 銷售人員訓練課程表
5.19 銷售人員業務素質培訓表
5.20 銷售人員實地訓練進行表
5.21 藥店銷售人員培訓實例
第6章 銷售人員的銷售業務管理
6.1 銷售計劃表
6.2 月份銷售計劃表
6.3 銷售預算計劃表
6.4 促銷工作計劃表
6.5 促銷活動計劃表
6.6 銷售人員行動計劃表
6.7 銷售人員客戶拜訪計劃表
6.8 銷售人員客戶拜訪報告表
6.9 銷售人員拜訪日報表
6.10 銷售人員銷售毛利日報表
6.11 銷售人員業務預定及實績報告表
6.12 銷售款狀況日報表
6.13 銷售業務狀況報告表
6.14 銷售日報表
6.15 銷售周報表
6.16 四季實績報表
6.17 營業日報表
6.18 銷售人員工作日報表
6.19 銷售人員業績增減月報表
6.20 月份銷售實績統計表
6.21 月份銷售日報表
6.22 銷售收款計劃表
6.23 賒銷貨款回收狀況報告書
6.24 銷售人員實績綜合報表
第7章 銷售人員的考核與評估
7.1 銷售人員考核辦法
7.2 銷售人員獎懲辦法
7.3 銷售人員績效考核流程圖
7.4 促銷人員檢查表
7.5 促銷人員考核表
7.6 直銷人員考核表
7.7 銷售人員試用期考核表
7.8 銷售人員基本能力檢測表
7.9 銷售人員人事考核表
7.10 銷售人員能力考核表
7.11 銷售人員綜合考核表
7.12 銷售人員年度工作質量標準和年度考核表
7.13 跳槽銷售人員業績考核表
7.14 銷售部主管能力考核表
7.15 銷售經理能力考核表
7.16 銷售經理綜合素質考核表
7.17 選拔銷售經理候選人評分表
7.18 銷售部業績考核表
7.19 銷售部門業務能力考核表
7.20 對銷售人員工作評估正確度測評
7.21 銷售人員評估細則及評估表
7.22 銷售人員主觀考核記分表
7.23 銷售人員工作考核記錄表(主觀考核記分表附表)
7.24 商務代表工作考評記分表
7.25 銷售人員相對業績指標考核記分表
第8章 銷售人員的薪酬與福利
8.1 銷售人員薪酬制度的設計原則
8.2 建立銷售人員薪酬制度的程序
8.3 銷售人員薪酬類型比較表
8.4 銷售人員工資管理規定
8.5 銷售人員工資管理辦法
8.6 銷售人員獎金管理辦法
8.7 銷售人員獎金發放辦法
8.8 銷售人員工資設計模型
8.9 銷售人員薪資核準表
8.10 銷售人員工資提成計算表
8.11 銷售人員工資表
8.12 銷售人員工資明細表
8.13 銷售人員調薪表
8.14 銷售人員變更工資申請表
8.15 銷售人員獎金核定表(一)
8.16 銷售人員獎金核定表(二)
8.17 銷售人員統一薪金等級表
8.18 銷售人員提成比例～覽表
8.19 兼職銷售人員獎金提成核定表
8.20 銷售干部獎金核定表
8.21 銷售人員福利金申請表
8.22 銷售人員重大傷病補助申請表
8.23 銷售人員婚喪喜慶補貼申請表
8.24 銷售人員旅游活動費用補助申請表
8.25 某公司銷售人員薪酬制度范例
8.26 某公司銷售人員福利制度
第9章 銷售人員管理范例
9.1 銷售人員管理方案
9.2 銷售人員管理辦法
9.3 銷售人員考核細則
9.4 銷售人員激勵細則
9.5 銷售人員客戶拜訪管理辦法
9.6 銷售拜訪作業計劃查核細則
9.7 銷售工作日報表審核制度
9.8 銷售人員士氣調查管理辦法
9.9 某公司銷售人員管理規定
9.10 促銷和直銷人員管理范本
9.11 某公司銷售人員傭酬及考核晉升制度
9.12 某商店銷售人員管理規定
第10章 銷售經理的塑造
10.1 銷售經理的基本素質與能力
10.2 銷售經理的五大任務
10.3 銷售經理的職責和權限
10.4 優秀的銷售經理應該具備的知識
10.5 銷售經理成功的主要要素
10.6 銷售經理如何建立影響力
10.7 銷售經理如何激勵員工
10.8 銷售經理的影響力記分表
10.9 銷售經理的五類領導方式及選擇
10.10 銷售經理管理部屬的技巧
10.11 銷售經理自我檢測
10.12 銷售經理管理準則
1.1 銷售組織設計時應考慮的主要因素
1.2 銷售組織及設計原則
1.3 銷售組織設計的程序
1.4 銷售組織模式及特點
1.5 銷售部門的主要活動
1.6 銷售部門與市場部門的主要職責
1.7 銷售經理的職責
1.8 銷售人員的基本職責
1.9 銷售代表職位說明書范本
1.10 確定銷售人員數目的方法
第2章 銷售人員的招聘與選拔
2.1 聘用銷售人員的政策及程序
2.2 銷售人員招聘與測試制度
2.3 建立銷售人員聘用制度
2.4 銷售人員人力資源規劃表
2.5 銷售人員狀況記錄表
2.6 銷售人員增補申請表
2.7 銷售人員調動申請表
2.8 銷售人員調職申請表
2.9 銷售人員甄選程序
2.10 銷售人員招募須知
2.11 銷售人員應聘登記表（一）
2.12 銷售人員應聘登記表（二）
2.13 銷售人員應聘面試表
2.14 銷售人員面試記錄表
2.15 銷售人員應聘面試比較表
2.16 銷售人員應聘復試表
2.17 銷售人員應聘甄選報告表
2.18 銷售人員招聘工作計劃表
2.19 銷售人員招聘追蹤報告表
2.20 公司銷售人員招聘流程圖
2.21 公司銷售人員招聘程序
2.22 公司銷售人員面試指導書
2.23 公司銷售人員面談結構內容
2.24 銷售人員面試時的100個關鍵問題
2.25 怎樣才能發現一名優秀的銷售經理
第3章 銷售人員的上崗與離職
3.1 銷售人員任用辦法
3.2 銷售人員試用申請及考核表
3.3 銷售人員試用通知書
3.4 銷售人員報到手續表
3.5 銷售人員職前介紹表
3.6 銷售人員試用標準表
3.7 銷售人員試用表
3.8 銷售人員試用協議書
3.9 銷售人員試用評核表
3.10 銷售人員聘用合同書
3.11 銷售人員辭職管理辦法
3.12 銷售人員離職面談記錄表
3.13 銷售人員離職申請表
3.14 銷售人員離職通知單
3.15 銷售人員離職單
3.16 銷售人員免職通知單
3.17 銷售人員離職移交手續清單
3.18 銷售人員業務交接報告表
第4章 銷售人員職務分析與崗位職責
4.1 銷售總監崗位職責
4.2 銷售總監秘書崗位職責
4.3 銷售經理崗位職責
4.4 客戶經理崗位職責
4.5 渠道經理崗位職責
4.6 銷售工程師崗位職責
4.7 商務代表崗位職責
4.8 商務助理崗位職責
4.9 銷售主管崗位職責
4.10 銷售代表崗位職責
4.11 電話銷售代表崗位職責
4.12 醫藥銷售代表崗位職責
4.13 銷售助理崗位職責
4.14 銷售統計員崗位職責
4.15 促銷主管崗位職責
4.16 促銷員崗位職責
4.17 發貨與統計主管崗位職責
4.18 發貨員崗位職責
4.19 銷售會計崗位職責
4.20 銷售行政文員崗位職責
4.21 計調主管崗位職責
4.22 計劃員崗位職責
4.23 調度員崗位職責
4.24 檔案管理員崗位職責
4.25 銷售培訓主管崗位職責
第5章 銷售人員的培訓與教育
5.1 銷售人員培訓實施辦法
5.2 銷售人員培訓制度
5.3 銷售人員培訓規定
5.4 銷售人員培訓程序
5.5 銷售人員培訓需求調查表
5.6 銷售人員年度培訓計劃表
5.7 新進銷售人員培訓計劃表
5.8 新進銷售人員培訓成績考核表
5.9 在職銷售人員培訓計劃表
5.10 在職銷售人員訓練費用申請表
5.11 在職銷售人員培訓測驗表
5.12 銷售人員個人培訓記錄表
5.13 銷售人員培訓考核表
5.14 企業培訓銷售人員反饋表
5.15 企業培訓銷售人員評估表
5.16 銷售人員培訓與教育管理辦法
5.17 銷售人員入職培訓i管理規定
5.18 銷售人員訓練課程表
5.19 銷售人員業務素質培訓表
5.20 銷售人員實地訓練進行表
5.21 藥店銷售人員培訓實例
第6章 銷售人員的銷售業務管理
6.1 銷售計劃表
6.2 月份銷售計劃表
6.3 銷售預算計劃表
6.4 促銷工作計劃表
6.5 促銷活動計劃表
6.6 銷售人員行動計劃表
6.7 銷售人員客戶拜訪計劃表
6.8 銷售人員客戶拜訪報告表
6.9 銷售人員拜訪日報表
6.10 銷售人員銷售毛利日報表
6.11 銷售人員業務預定及實績報告表
6.12 銷售款狀況日報表
6.13 銷售業務狀況報告表
6.14 銷售日報表
6.15 銷售周報表
6.16 四季實績報表
6.17 營業日報表
6.18 銷售人員工作日報表
6.19 銷售人員業績增減月報表
6.20 月份銷售實績統計表
6.21 月份銷售日報表
6.22 銷售收款計劃表
6.23 賒銷貨款回收狀況報告書
6.24 銷售人員實績綜合報表
第7章 銷售人員的考核與評估
7.1 銷售人員考核辦法
7.2 銷售人員獎懲辦法
7.3 銷售人員績效考核流程圖
7.4 促銷人員檢查表
7.5 促銷人員考核表
7.6 直銷人員考核表
7.7 銷售人員試用期考核表
7.8 銷售人員基本能力檢測表
7.9 銷售人員人事考核表
7.10 銷售人員能力考核表
7.11 銷售人員綜合考核表
7.12 銷售人員年度工作質量標準和年度考核表
7.13 跳槽銷售人員業績考核表
7.14 銷售部主管能力考核表
7.15 銷售經理能力考核表
7.16 銷售經理綜合素質考核表
7.17 選拔銷售經理候選人評分表
7.18 銷售部業績考核表
7.19 銷售部門業務能力考核表
7.20 對銷售人員工作評估正確度測評
7.21 銷售人員評估細則及評估表
7.22 銷售人員主觀考核記分表
7.23 銷售人員工作考核記錄表(主觀考核記分表附表)
7.24 商務代表工作考評記分表
7.25 銷售人員相對業績指標考核記分表
第8章 銷售人員的薪酬與福利
8.1 銷售人員薪酬制度的設計原則
8.2 建立銷售人員薪酬制度的程序
8.3 銷售人員薪酬類型比較表
8.4 銷售人員工資管理規定
8.5 銷售人員工資管理辦法
8.6 銷售人員獎金管理辦法
8.7 銷售人員獎金發放辦法
8.8 銷售人員工資設計模型
8.9 銷售人員薪資核準表
8.10 銷售人員工資提成計算表
8.11 銷售人員工資表
8.12 銷售人員工資明細表
8.13 銷售人員調薪表
8.14 銷售人員變更工資申請表
8.15 銷售人員獎金核定表(一)
8.16 銷售人員獎金核定表(二)
8.17 銷售人員統一薪金等級表
8.18 銷售人員提成比例～覽表
8.19 兼職銷售人員獎金提成核定表
8.20 銷售干部獎金核定表
8.21 銷售人員福利金申請表
8.22 銷售人員重大傷病補助申請表
8.23 銷售人員婚喪喜慶補貼申請表
8.24 銷售人員旅游活動費用補助申請表
8.25 某公司銷售人員薪酬制度范例
8.26 某公司銷售人員福利制度
第9章 銷售人員管理范例
9.1 銷售人員管理方案
9.2 銷售人員管理辦法
9.3 銷售人員考核細則
9.4 銷售人員激勵細則
9.5 銷售人員客戶拜訪管理辦法
9.6 銷售拜訪作業計劃查核細則
9.7 銷售工作日報表審核制度
9.8 銷售人員士氣調查管理辦法
9.9 某公司銷售人員管理規定
9.10 促銷和直銷人員管理范本
9.11 某公司銷售人員傭酬及考核晉升制度
9.12 某商店銷售人員管理規定
第10章 銷售經理的塑造
10.1 銷售經理的基本素質與能力
10.2 銷售經理的五大任務
10.3 銷售經理的職責和權限
10.4 優秀的銷售經理應該具備的知識
10.5 銷售經理成功的主要要素
10.6 銷售經理如何建立影響力
10.7 銷售經理如何激勵員工
10.8 銷售經理的影響力記分表
10.9 銷售經理的五類領導方式及選擇
10.10 銷售經理管理部屬的技巧
10.11 銷售經理自我檢測
10.12 銷售經理管理準則
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新編(銷售人員)管理必備制度與表格 節選
《新編銷售人員管理**制度與表格》內容簡介：搞好銷售工作，首先是要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款一大堆，銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題。這不單純是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力。也是銷售管理工作不到位的緣故。因此。我們就編寫了這《新編銷售人員管理**制度與表格》，就銷售人員管理過程中使用的一些制度與表格進行了梳理和歸類，希望有助于問題的解決和銷售業務的增長。
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插圖：1.2.2 統一指揮原則 統一指揮是組織理論的一項重要原則，早期管理學者已明確提出用這一原則處理上下級之間的關系。現代企業雖然表現為經營組織結構的多樣化和指揮系統分工的復雜化、具體化，但是，統一指揮仍然不失為企業組織設計與管理的重要原則。貫徹統一指揮原則有以下要求：（1）統一指揮使上下級之間組成一條等級鏈，它反映了上下級的權力、責任和聯系渠道。從最上層到最基層，這個等級鏈是連續的，不能中斷。（2）任何下級只能有一個上級領導，他不應受到兩個或兩個以上的上級直接領導。因為多頭領導會產生混亂和不一致。（3）上級領導不可越級進行指揮，下級不可越級接受更高一級領導的指揮。（4）組織內部的職能管理系統和參謀系統，同樣也要執行統一指揮原則。他們對上級有權提出建議和意見，對執行系統則起到監督、服務的作用。無權直接指揮執行系統的工作。 1.2.3管理幅度原則 管理幅度又稱為管理寬度，傳統組織理論肯定和提倡高聳結構（管理層次多，管理幅度小）；組織行為學派則竭力主張扁平式組織結構（管理層次少，管理幅度大）。無論怎樣，管理幅度是有限的，組織設置必須遵循管理幅度原則。1.2.4權責對等原則現代組織理論認為，在管理等級鏈上的每一個環節，每一個崗位都應規定其相應的權力和職責，必須遵循權責對等原則。職權和職責是組織理論中兩個基本概念，職權是人們在一定職位上擁有的權力，主要是人、財、物方面的決策權和執行權；職責就是承擔任務的義務。1.2.5 分工協調原則一般來說，企業規模越大，專業化要求越高，分工就越細。專業分工細分化的結果，造成專業之間的依賴性增強，協調就成了必不可少的任務。協調包括橫向協調與縱向協調，其核心是服從系統和互利目標的溝通、協作或合作。
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