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贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787807672470
- 條形碼：9787807672470 ; 978-7-80767-247-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 本書特色
三億元的大單，所有人都在虎視眈眈。 可是它從來都不是一塊香甜的蛋糕，任誰都可以咬上一口…… 睿智果敢的贏單高手，上演驚心動(dòng)魄的奪單大戰(zhàn)！ 商戰(zhàn)中的近戰(zhàn)手筋，整個(gè)市場的排兵布陣，如何像老狼一樣冷酷地俯瞰全局，以及為了*后出擊而進(jìn)行的周密計(jì)算，都是本書的過癮之處。 揭示商場中*見智慧的利益法則：“商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要，*好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。” 外企內(nèi)部的利益搏殺，職場能人告訴你生存真諦！ 在利益至上的職場中，不論是中國員工還是海外高管，所有人為了各自的陣營和利益精心謀劃著，陰謀和絞殺無處不在。他們以為自己操控了別人，可是他們自己又何嘗不是這盤棋局中的棋子。 一語道破職場真諦：“職場就是一盤棋。你是執(zhí)棋者，也是落子無悔的棋子兒，你的身份、位置、包括你應(yīng)該要走的每一步，都只是留在你職場征途中的一個(gè)痕跡，終場時(shí)，煙花散盡，職場的征途繼續(xù)。 本書是繼《做單》、《成交》之后，做單三部曲*值得期待的終結(jié)篇?jiǎng)疟鲜校 ≈v述商業(yè)世界中雙生雙贏的利益法則 真實(shí)詮釋世界500強(qiáng)外企內(nèi)部的生存秘密 “俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯(cuò)綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。” 商場利益法則： “商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要，*好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。” 職場真諦： “職場就是一盤棋。你是執(zhí)棋者，也是落子無悔的棋子兒，你的身份、位置、包括你應(yīng)該要走的每一步，都只是留在你職場征途中的一個(gè)痕跡，終場時(shí)，煙花散盡，職場的征途繼續(xù)。” 贏單法則： 商場上沒有敵人和朋友，利益的共享與爭奪，決定誰是一時(shí)的朋友或敵人。 商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。 做一個(gè)成功的商業(yè)掮客，美味的餌料是保證網(wǎng)里永遠(yuǎn)有魚的關(guān)鍵。 商場中沒有君子，大部分成功案例都來源于見不得光的精確籌謀。 擅長通溝的人，總是非常了解每一段溝壑，但是要不嫌臟臭。 可以拿來當(dāng)槍使的未必是自己人，也可以是對手的人。 控制一個(gè)部門，倒不如控制一個(gè)人來得方便。這個(gè)人是槍，是炮，也是甲，更是盾，進(jìn)能攻，退能守。點(diǎn)擊免費(fèi)閱讀更多章節(jié)：贏單
贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 內(nèi)容簡介
軍工企業(yè)“3億元”的訂單，引來幾路人馬爭相競奪：北京德科、高星中國、創(chuàng)新能源和華中科技cbd幾大能源企業(yè)一齊加入搏弈，合作、拼殺、擠兌、收購……是兩敗俱傷，還是雙生雙贏？這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，爾虞我詐，各出手段。身在戰(zhàn)場前沿的銷售，承受著完成任務(wù)的巨大壓力，同時(shí)經(jīng)歷著職場政治的困擾，既是馬前卒，又是炮灰，當(dāng)然也可能是一戰(zhàn)成名的勇士……本書精彩講述*輝煌的商業(yè)戰(zhàn)績背后的殊死博弈，揭露外企內(nèi)部不見血的利益搏殺。
贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 目錄
1. 1加1等于多少
2. 破釜沉舟，出征
3. 市場，比想象中難做
4. 相逢不如偶遇
5. 陰謀和陽謀
6. 幾度交鋒
7. 原來是3億元的大單
8. 空城計(jì)
9. 終于見面了
10. 醉翁之意不在酒
11. 所有魚兒，都已經(jīng)進(jìn)網(wǎng)
12. 霧里看花，謀定立項(xiàng)
13. 經(jīng)綸的需求到底是什么
14. 大家都是老朋友
15. 經(jīng)綸會(huì)議，潛流暗藏
16. 高估收益，低估風(fēng)險(xiǎn)
17. 市場廣告申請
18. 當(dāng)頭炮，出頭鳥
19. 保齡球交際
20. 兩顆甜棗
21. 高層會(huì)晤
22. 出國考察中的名堂
23. 突出變故
24. 借花獻(xiàn)佛
25. 美國十日
26. 前有虎，后有狼
27. 安插親信，干預(yù)銷售
28. 克萊爾的威脅
29. 出賣
30. 多事之秋
31. 經(jīng)綸正式立項(xiàng)
32. 箭在弦上，蓄勢而發(fā)
33. 當(dāng)事情一切都順利之后，什么都抵擋不住
34. 潛規(guī)則
35. 一個(gè)人的戰(zhàn)斗
36. 天下怎么會(huì)有不透風(fēng)的墻呢
37. 客戶的暗示
38. 站隊(duì)的問題
39. 換卒
40. 報(bào)價(jià)
41. 花開有季，該發(fā)生的，總會(huì)發(fā)生
42. 誰錯(cuò)了
43. 煙花散盡，征途繼續(xù)
2. 破釜沉舟，出征
3. 市場，比想象中難做
4. 相逢不如偶遇
5. 陰謀和陽謀
6. 幾度交鋒
7. 原來是3億元的大單
8. 空城計(jì)
9. 終于見面了
10. 醉翁之意不在酒
11. 所有魚兒，都已經(jīng)進(jìn)網(wǎng)
12. 霧里看花，謀定立項(xiàng)
13. 經(jīng)綸的需求到底是什么
14. 大家都是老朋友
15. 經(jīng)綸會(huì)議，潛流暗藏
16. 高估收益，低估風(fēng)險(xiǎn)
17. 市場廣告申請
18. 當(dāng)頭炮，出頭鳥
19. 保齡球交際
20. 兩顆甜棗
21. 高層會(huì)晤
22. 出國考察中的名堂
23. 突出變故
24. 借花獻(xiàn)佛
25. 美國十日
26. 前有虎，后有狼
27. 安插親信，干預(yù)銷售
28. 克萊爾的威脅
29. 出賣
30. 多事之秋
31. 經(jīng)綸正式立項(xiàng)
32. 箭在弦上，蓄勢而發(fā)
33. 當(dāng)事情一切都順利之后，什么都抵擋不住
34. 潛規(guī)則
35. 一個(gè)人的戰(zhàn)斗
36. 天下怎么會(huì)有不透風(fēng)的墻呢
37. 客戶的暗示
38. 站隊(duì)的問題
39. 換卒
40. 報(bào)價(jià)
41. 花開有季，該發(fā)生的，總會(huì)發(fā)生
42. 誰錯(cuò)了
43. 煙花散盡，征途繼續(xù)
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贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 節(jié)選
《贏單》軍工企業(yè)“3億元”的訂單，引來幾路人馬爭相競奪：北京德科、高星中國、創(chuàng)新能源和華中科技CBD幾大能源企業(yè)一齊加入搏弈，合作、拼殺、擠兌、收購……是兩敗俱傷，還是雙生雙贏？這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，爾虞我詐，各出手段。身在戰(zhàn)場前沿的銷售，承受著完成任務(wù)的巨大壓力，同時(shí)經(jīng)歷著職場政治的困擾，既是馬前卒，又是炮灰，當(dāng)然也可能是一戰(zhàn)成名的勇士……本書精彩講述*輝煌的商業(yè)戰(zhàn)績背后的殊死博弈，揭露外企內(nèi)部不見血的利益搏殺。
贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 相關(guān)資料
精彩摘錄商場近戰(zhàn)手筋——遠(yuǎn)交近攻1.遇到和你打太極，短期內(nèi)難以攻下的營銷對象，要學(xué)會(huì)“遠(yuǎn)交近攻”金建軍搖搖頭：“錢盛元這一關(guān)，我們一定要攻。但是，這需要時(shí)間和時(shí)機(jī)的配合。時(shí)間上，我們不夠用；時(shí)機(jī)上，暫時(shí)也沒有。所以，我們應(yīng)該暫緩一下對他的攻關(guān)，而要另辟蹊徑。” 金建軍笑瞇瞇地看著她，一字一頓地說道：“遠(yuǎn)、交、近、攻。”“我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)人、或是一個(gè)單一的銷售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購
贏單－成交前的鏖戰(zhàn) 作者簡介
沈童，原名黃曉波，某廣告公司老總。十年間，從基層工作做起，從事過技術(shù)員、市場營銷經(jīng)理、廣告策劃等諸多職業(yè)，具有豐富的銷售和人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。
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