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D5-人脈關系大贏家-世界上最棒的人脈銷售108招 版權信息
- ISBN：780179155
- 條形碼：9787801791559 ; 978-7-80179-155-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
D5-人脈關系大贏家-世界上最棒的人脈銷售108招 本書特色
建立從脈關系就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗子，得到的是源源不斷的財富，銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人，一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每人1%的力量，銷售領域里得到*高業績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉，開花結果的過程，成功來自于85%的人脈關系，15%的專業知識。人生中*大的財宣便是人脈關系，因為它能為你開啟抽需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。“像愛自己那樣愛別人”這就是確立人脈關系的要諦。
D5-人脈關系大贏家-世界上最棒的人脈銷售108招 內容簡介
《人脈關系大贏家》是“第三只眼看營銷”文叢系列之三。這一套書的宗旨是借由讀者朋友輕松閱讀與學習，而帶給各位不一樣的東西。這不一樣的東西包括：**是思維觀念不一樣，第二是語言風格不一樣，第三是方法與技巧不一樣。我想對它*適當的概括就是“簡單、有效、做得到”。
書中有100多個經典的人脈銷售技巧，這些技巧也許你以前看到過或者是用到過，但我可以保證，這是一本你所看過*豐富*有效*新穎的人脈銷售技巧。這里有世界首富比爾·蓋茨的人脈銷售秘訣、世界拳王阿里的人脈關系秘密分享，世界一流的推銷員、推銷訓練師，比如喬·吉拉德、原一平、柴田和子、湯姆·霍普金斯的人脈銷售實戰分享。又有世界一流人脈關系專家的言傳身教。精彩之處，異彩紛呈。這些觀念或技巧是首度用專門的術語和案例來闡述的。她絕對真實、有效。有用才是有幫助的。
D5-人脈關系大贏家-世界上最棒的人脈銷售108招 目錄
序言
**章 人脈是創造財富的有效管道
銷售領域里的兩大流派
人脈之所以重要的8大原因
世界各個角落都存在人脈關系
什么是你生命中*重要的一堂人脈課？
建立人脈關系的四大準則是什么？
影響你人生成就的12種人
銷售就是一個不斷創建人脈網的過程
如何要求老板加薪？
人首先是顧客
維系人脈關系的十大秘訣
如何檢查自己的人脈網是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術
不要忘記那些已經辭職的員工
什么是*有意思的“黑白珠子法則”？
什么是世界上*奇怪的人脈網？
付小費的藝術
如何推動員工樂在工作？
愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德
做個*快樂的人，并把快樂傳遞給他人
別在他人面前粉超人
有時不妨多一些保留
如何提升別人的自我價值感？
什么是人脈關系的“螞蟻哲學”？
寬容別人其實是善待自己
要有一顆感恩的心
如何完美的結束你與他人的談話？
優質的人脈關系存在哪些障礙？
什么是有效的回應話術？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
如何掌控與人交談的方向？
如何運用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？
如何運用推銷的尖端技巧——迷惑
上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
如何明確對方的購買策略？
如何運用心錨來增強你的人脈關系？
什么是人脈銷售的“相似法則”？
什么是“小道具”的神奇力量？
如何創造更多的共鳴區域？
分享一些小秘密
第四章 如何創造你的人脈競爭優勢
如何過好秘書這一關？
如何邀億萬富翁共進晚餐？
不妨搭乘頭等艙
做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍
人生不妨多一些良師益友
享受來自后花園的快樂
經常參加一些培訓班或研習會
如何運用飯局進行人脈銷售？
如何讓別人覺得不給你轉介紹
是件可恥的事情？
如何讓有錢人把你當成知心朋友？
如何使你的名單產生*大的效益？
什么是“二百五vip俱樂部”？
借助名人的作用
如何讓公司的顧客為你做義務宣傳？
聘請一位專家
如何舉辦家庭聚會？
……
第五章 如何打造自己獨特的人脈銷售技巧
第六章 如何成為一流的銷售語言高手
第七章 世界頂級大師是如何做人脈銷售的
后記
**章 人脈是創造財富的有效管道
銷售領域里的兩大流派
人脈之所以重要的8大原因
世界各個角落都存在人脈關系
什么是你生命中*重要的一堂人脈課？
建立人脈關系的四大準則是什么？
影響你人生成就的12種人
銷售就是一個不斷創建人脈網的過程
如何要求老板加薪？
人首先是顧客
維系人脈關系的十大秘訣
如何檢查自己的人脈網是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術
不要忘記那些已經辭職的員工
什么是*有意思的“黑白珠子法則”？
什么是世界上*奇怪的人脈網？
付小費的藝術
如何推動員工樂在工作？
愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德
做個*快樂的人，并把快樂傳遞給他人
別在他人面前粉超人
有時不妨多一些保留
如何提升別人的自我價值感？
什么是人脈關系的“螞蟻哲學”？
寬容別人其實是善待自己
要有一顆感恩的心
如何完美的結束你與他人的談話？
優質的人脈關系存在哪些障礙？
什么是有效的回應話術？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
如何掌控與人交談的方向？
如何運用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？
如何運用推銷的尖端技巧——迷惑
上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
如何明確對方的購買策略？
如何運用心錨來增強你的人脈關系？
什么是人脈銷售的“相似法則”？
什么是“小道具”的神奇力量？
如何創造更多的共鳴區域？
分享一些小秘密
第四章 如何創造你的人脈競爭優勢
如何過好秘書這一關？
如何邀億萬富翁共進晚餐？
不妨搭乘頭等艙
做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍
人生不妨多一些良師益友
享受來自后花園的快樂
經常參加一些培訓班或研習會
如何運用飯局進行人脈銷售？
如何讓別人覺得不給你轉介紹
是件可恥的事情？
如何讓有錢人把你當成知心朋友？
如何使你的名單產生*大的效益？
什么是“二百五vip俱樂部”？
借助名人的作用
如何讓公司的顧客為你做義務宣傳？
聘請一位專家
如何舉辦家庭聚會？
……
第五章 如何打造自己獨特的人脈銷售技巧
第六章 如何成為一流的銷售語言高手
第七章 世界頂級大師是如何做人脈銷售的
后記
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