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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè)
包郵 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè)
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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè) 版權(quán)信息
- ISBN：7806775994
- 條形碼：9787806775998 ; 978-7-80677-599-8
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè) 本書(shū)特色
本書(shū)內(nèi)容，**章是“營(yíng)業(yè)經(jīng)理的職責(zé)”；第二章是“營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)與能力”；第三章是“各種營(yíng)業(yè)主管的工作重點(diǎn)”；第四章、第五章“受歡迎，不受歡迎的營(yíng)業(yè)經(jīng)理”；第六章是“營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作”；第七章是“營(yíng)業(yè)經(jīng)理的武器”；第八章是“利潤(rùn)中心營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作項(xiàng)目”；第九章是“營(yíng)業(yè)經(jīng)理的管理心態(tài)”；第十章是“如何管理你的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”；第十一章是“提升業(yè)績(jī)的工作秘訣”。讀者從中可看出，整本書(shū)所強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作，所針對(duì)的核心讀者是企業(yè)內(nèi)的營(yíng)業(yè)主管。
對(duì)于那些想提高整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效，想發(fā)揮銷(xiāo)售潛力的主管、經(jīng)營(yíng)者，只要你能熟讀本書(shū)，必可發(fā)揮非凡的實(shí)力。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)業(yè)部門(mén)的績(jī)效，對(duì)企業(yè)十分重要，在一定程序上，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。所以，營(yíng)業(yè)經(jīng)理和主管，也身負(fù)著重大的責(zé)任。他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定銷(xiāo)售計(jì)劃，從事包括新產(chǎn)品推廣、潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推銷(xiāo)員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售組織的強(qiáng)化等具體的工作。做好這些工作，必須懂得營(yíng)業(yè)主管的管理技巧、專(zhuān)業(yè)技能、工作重點(diǎn)、推銷(xiāo)技術(shù)等實(shí)務(wù)。掌握了這些方法和技能，營(yíng)業(yè)主管便能提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，發(fā)揮出非凡的實(shí)力。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè) 目錄
**章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的職責(zé)
一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
二、對(duì)員工的培訓(xùn)
三、公平對(duì)待員工
四、成為部屬工作上的堅(jiān)強(qiáng)后盾
第二章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)與能力
一、了解企業(yè)
二、了解商品
三、了解市場(chǎng)
四、了解客戶
五、了解銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
第三章 各種營(yíng)業(yè)主管的工作重點(diǎn)
一、**線營(yíng)業(yè)主管的工作
二、中層營(yíng)業(yè)主管的工作
三、高層營(yíng)業(yè)主管的工作
第四章 受歡迎的營(yíng)業(yè)經(jīng)理
一、營(yíng)業(yè)經(jīng)理受歡迎所具備的條件
二、營(yíng)業(yè)經(jīng)理受歡迎所具備的特質(zhì)
三、成為杰出營(yíng)業(yè)經(jīng)理的兩大要訣
第五章 不受歡迎的營(yíng)業(yè)經(jīng)理
一、甜夢(mèng)未醒型的主管
二、完美主義型的主管
三、抄襲模仿型的主管
四、精力枯竭型的主管
五、逃避現(xiàn)實(shí)型的主管
六、窮忙緊張型的主管
七、教導(dǎo)無(wú)方型的主管
八、感情用事型的主管
九、不做計(jì)劃型的主管
十、業(yè)績(jī)至上型的主管
十一、過(guò)度控制型的主管
十二、不善于溝通型的主管
十三、紀(jì)律過(guò)度嚴(yán)明型的主管
第六章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作
一、組織
二、征聘
三、訓(xùn)練
四、薪酬
五、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
六、達(dá)成目標(biāo)
七、銷(xiāo)售計(jì)劃
八、考核
第七章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的武器
第八章 利潤(rùn)中心營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作項(xiàng)目
第九章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的管理心態(tài)
第十章 如何管理你的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
第十一章 提升業(yè)績(jī)的工作秘訣
一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
二、對(duì)員工的培訓(xùn)
三、公平對(duì)待員工
四、成為部屬工作上的堅(jiān)強(qiáng)后盾
第二章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)與能力
一、了解企業(yè)
二、了解商品
三、了解市場(chǎng)
四、了解客戶
五、了解銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
第三章 各種營(yíng)業(yè)主管的工作重點(diǎn)
一、**線營(yíng)業(yè)主管的工作
二、中層營(yíng)業(yè)主管的工作
三、高層營(yíng)業(yè)主管的工作
第四章 受歡迎的營(yíng)業(yè)經(jīng)理
一、營(yíng)業(yè)經(jīng)理受歡迎所具備的條件
二、營(yíng)業(yè)經(jīng)理受歡迎所具備的特質(zhì)
三、成為杰出營(yíng)業(yè)經(jīng)理的兩大要訣
第五章 不受歡迎的營(yíng)業(yè)經(jīng)理
一、甜夢(mèng)未醒型的主管
二、完美主義型的主管
三、抄襲模仿型的主管
四、精力枯竭型的主管
五、逃避現(xiàn)實(shí)型的主管
六、窮忙緊張型的主管
七、教導(dǎo)無(wú)方型的主管
八、感情用事型的主管
九、不做計(jì)劃型的主管
十、業(yè)績(jī)至上型的主管
十一、過(guò)度控制型的主管
十二、不善于溝通型的主管
十三、紀(jì)律過(guò)度嚴(yán)明型的主管
第六章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作
一、組織
二、征聘
三、訓(xùn)練
四、薪酬
五、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
六、達(dá)成目標(biāo)
七、銷(xiāo)售計(jì)劃
八、考核
第七章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的武器
第八章 利潤(rùn)中心營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作項(xiàng)目
第九章 營(yíng)業(yè)經(jīng)理的管理心態(tài)
第十章 如何管理你的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
第十一章 提升業(yè)績(jī)的工作秘訣
展開(kāi)全部
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行動(dòng)手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介
黃憲仁
學(xué)歷：東吳大學(xué)企管系畢業(yè)，日本短期研修行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)班，留美企管碩士（MBA）。
資歷：聲寶電器公司企劃主管，三亮實(shí)業(yè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，電腦公司副總經(jīng)理。擔(dān)任臺(tái)灣，大陸各個(gè)企業(yè)之行銷(xiāo)顧問(wèn)（10年） 。經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員，曾在多所商業(yè)學(xué)校學(xué)演講行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。擔(dān)任先聲電臺(tái)行銷(xiāo)新知識(shí)節(jié)目主播。
現(xiàn)任：憲業(yè)企管顧問(wèn)有限公司（臺(tái)北·深圳）總經(jīng)理，大業(yè)出版集團(tuán)總經(jīng)理
著作：《行銷(xiāo)高手》（1987），《管理表格精華》（1989）、《行銷(xiāo)寶典》（1991）、《銷(xiāo)售通路的管理激勵(lì)與輔導(dǎo)改善》（錄音帶12卷，1996年）等。
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