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生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂

包郵 生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂

出版社：新世界出版社出版時(shí)間：2009-01-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 200
中 圖 價(jià):¥15.1(4.6折) 定價(jià)  ¥32.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂 版權(quán)信息

  • ISBN：9787510400506
  • 條形碼：9787510400506 ; 978-7-5104-0050-6
  • 裝幀：暫無(wú)
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂 內(nèi)容簡(jiǎn)介

你是不是時(shí)常有這樣的疑問(wèn)：為什么我會(huì)聽(tīng)從售貨員的推薦買下一堆昂貴卻又沒(méi)什么用的東西？為什么我們會(huì)答應(yīng)別人原本不想答應(yīng)的請(qǐng)求？
其實(shí)，這些都是別人對(duì)我們運(yùn)用了心理戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。生活中每時(shí)每刻都在上演著一幕幕的心理戰(zhàn)。因?yàn)樯钪饕褪怯扇说男睦砗托袨橹蔚模腥说牡胤骄陀懈?jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就離不開(kāi)心理戰(zhàn)術(shù)。說(shuō)不定現(xiàn)在你的身邊就有一個(gè)人正在對(duì)你使用著心理戰(zhàn)術(shù)呢！
心理戰(zhàn)術(shù)是心理學(xué)中*實(shí)用、*貼近生活的一門學(xué)問(wèn)。當(dāng)你資金不如人，實(shí)力不如人，并不表示你在實(shí)際生活中就會(huì)落敗，只要你能掌握對(duì)方的心理，掌握心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，就一定能旗開(kāi)得勝！

生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂 目錄

第1章 思維定勢(shì)：別讓慣性左右你
　別讓慣性左右你
　見(jiàn)怪不怪、常見(jiàn)不疑
　昂貴等于優(yōu)質(zhì)？
　過(guò)去決定了現(xiàn)在的可能
　本能不經(jīng)強(qiáng)化也會(huì)消失
　自我設(shè)限的悲哀
第2章 知覺(jué)對(duì)比：事物不變，變的只是認(rèn)知
　一杯時(shí)冷時(shí)熱的水
　怎樣借錢*省事
　如何談判*有效刀
　一開(kāi)始就告訴對(duì)方*壞的情況
　“折中選項(xiàng)”背后的秘密
　不要總覺(jué)得鄰居的草坪更綠
第3章 從眾效應(yīng)：毛毛蟲(chóng)為什么會(huì)餓死？
　以多數(shù)人的意見(jiàn)為準(zhǔn)則
　人們*容易受誰(shuí)的影響？
　社會(huì)常態(tài)的吸引力
　毛毛蟲(chóng)為什么會(huì)餓死？
　投資中的陷阱
　誰(shuí)才是*大的笨蛋？
第4章 威懾策略：不戰(zhàn)而屈人之兵
　空城計(jì)的詭計(jì)
　怕什么就給他來(lái)什么
　借題發(fā)揮、虛張聲勢(shì)
　沉默也是一種威懾力
　陌生環(huán)境帶來(lái)的心理壓力
　害怕，藏在你心中的毒蛇
第5章 權(quán)威效應(yīng)：說(shuō)什么不重要，關(guān)鍵要看是誰(shuí)說(shuō)的
　麥哲倫成功的秘密
　謊言有時(shí)很有效
　你只需塑造權(quán)威的表象
　權(quán)威不是“上帝”
第6章 互惠心理：悄悄產(chǎn)生的負(fù)債感
　吃虧為什么是福？
　讓人感到意外的薄荷糖
　悄悄產(chǎn)生的負(fù)債感
　看到的都是自己
第7章 競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)：互相牽制的螃蟹
　容不得別人比自己強(qiáng)
　二桃殺三士
　互相牽制的螃蟹
　坐收漁人之利
　假如沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，老虎也會(huì)失去霸氣
　妒忌也可以為我所用
第8章 心理暗示：現(xiàn)象背后的真相
　心理暗示之謎
　 運(yùn)用心靈的力量
　暗示愈含蓄，效果愈好
　環(huán)境的暗示性和誘導(dǎo)性
　騙術(shù)為什么有人信？
第9章 趨合心理：人們總喜歡辦事有始有終
　人們總喜歡有始有終
　什么是99族？
　消費(fèi)積分的妙用
　聰明的猶太人
第10章 外在理由：不給錢了誰(shuí)還給你喊
　不給錢了誰(shuí)還給你喊
　人越多越興奮
　有雙眼睛在看你
第11章 短缺效應(yīng)：機(jī)會(huì)越少，價(jià)值越大
　人為制造的短缺
　一文不值與重金難求
　可口可樂(lè)的尷尬
　什么是損失厭惡？
　限量購(gòu)買的威力
　干涉越多相愛(ài)越深
第12章 參與定律：這到底是誰(shuí)的決定
　這到底是誰(shuí)的決定？
　這事與我有關(guān)嗎？
　讓別人玩你發(fā)的牌
　位置選擇的玄機(jī)
第13章 喜歡原則：士為知己者死，女為悅己者容
　人們?cè)敢鉃樗麄兿矚g的人做事
　投其所好的效果
　為什么要起個(gè)好名字
　人人愛(ài)聽(tīng)奉承話
　人們喜歡與自己相似的人
　熟悉的就是好的
第14章 沉錨敢應(yīng)：**信息的力量
　**信息的力量
　主動(dòng)承認(rèn)的小缺點(diǎn)
　知識(shí)分子=白面書生？
　不要被光環(huán)遮住了視線
第15章 承諾與一致：生活中怎樣“得寸進(jìn)尺”
　人們會(huì)調(diào)整態(tài)度以和行為保持一致
　得寸為什么能進(jìn)尺？
　為了不擔(dān)虛名
　承諾好，公開(kāi)的承諾更好
　寫在紙上的東西有神奇的力量
后記
參考書目
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生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂 節(jié)選

第1章 思維定勢(shì)：別讓慣性左右你
　　別讓慣性左右你
有這樣一個(gè)測(cè)試題：公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑來(lái)一個(gè)小孩，急促地對(duì)公安局長(zhǎng)說(shuō)：“你爸爸和我爸爸吵起來(lái)了！”老人問(wèn)：“這孩子是你什么人？”公安局長(zhǎng)說(shuō)：“是我兒子。”請(qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？
在100名被測(cè)試者中只有兩人回答正確！后來(lái)，對(duì)一個(gè)三口之家問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，父母沒(méi)答對(duì)，孩子卻很快答了出來(lái)：“局長(zhǎng)是孩子的媽媽，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公。”
為什么那么多成年人解答如此簡(jiǎn)單的問(wèn)題反而不如一個(gè)孩子呢？這就是思維定勢(shì)在作怪。按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從“男局長(zhǎng)”這個(gè)思維定勢(shì)去推想，自然得不到正確答案，而孩子沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒(méi)有思維定勢(shì)的限制，因而立刻就得出了正確答案。
讓我們?cè)賮?lái)看看另外一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，答題者必須是那些受過(guò)教育的成年人。
“三點(diǎn)水加個(gè)‘來(lái)’字，念什么？”
“還念lai。”
“那三點(diǎn)水加個(gè)‘去’呢？”
被問(wèn)者至少有一半以上語(yǔ)塞，有的脫口而出“qu，有的甚至說(shuō)：“根本沒(méi)這個(gè)字！”而同樣的問(wèn)題再問(wèn)小學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，“中招”的人幾乎沒(méi)有。這是為什么呢？這也是心理學(xué)上的思維定勢(shì)在作祟。
社會(huì)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，思維定勢(shì)在人際交往和認(rèn)知過(guò)程中普遍存在。思維定勢(shì)一旦形成，思維就會(huì)呈現(xiàn)一種慣性狀態(tài)。只要某種現(xiàn)象一出現(xiàn)，就會(huì)自然而然地順著過(guò)去的習(xí)慣去思考，得出結(jié)論。
思維定勢(shì)雖然可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，但它的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問(wèn)題，而不尋求其他“途徑”。因此，不管是在學(xué)習(xí)、工作還是在生活中，我們應(yīng)該有意識(shí)地克服思維定勢(shì)。這樣才能使思維更開(kāi)闊、更深刻、更靈活、更敏捷，才能使我們少犯判斷上的錯(cuò)誤。
思維定勢(shì)一旦形成，思維就呈現(xiàn)一種慣性狀態(tài)。只要某種現(xiàn)象一出現(xiàn)，就會(huì)自然而然地順著過(guò)去的習(xí)慣去思考，得出結(jié)論。特別是當(dāng)人們對(duì)未知情況不了解時(shí)，便會(huì)用以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。
　　見(jiàn)怪不怪、常見(jiàn)不疑
東漢末年，黃巾軍進(jìn)攻北海。北海太守孔融被黃巾軍管亥圍困在都昌。孔融打算向平原太守劉備求救，但敵人圍兵重重，無(wú)法出城。這使得孔融一籌莫展。正在這時(shí)，名士太史慈求見(jiàn)，請(qǐng)求突圍。他胸有成竹地對(duì)孔融說(shuō)：“現(xiàn)在敵軍圍困嚴(yán)密，如果硬往外沖，那無(wú)異于羊入虎口，要想成功，須用奇計(jì)。我如今已想出了一條妙計(jì)，定可為您搬來(lái)救兵。現(xiàn)在軍情緊急，請(qǐng)您別再猶豫了。”孔融雖不愿讓太史慈去冒險(xiǎn)，但見(jiàn)他胸有成竹的樣子，便答應(yīng)了他的請(qǐng)求。
第二天天剛亮，太史慈匆匆地吃完早飯，然后提了弓箭，騎上快馬，扛起一個(gè)箭靶，打開(kāi)城門沖了出去。城外的敵軍見(jiàn)城中有人沖出來(lái)，以為是來(lái)挑戰(zhàn)的，便急忙調(diào)動(dòng)人馬準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。誰(shuí)知太史慈下了馬，來(lái)到城邊的一個(gè)壕塹里，栽好靶，一個(gè)人不慌不忙地練起箭來(lái)。太史慈練了好一陣，然后扛起箭靶，進(jìn)城去了。圍觀的人嘀咕了一陣子，起初都感到奇怪，便遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著不動(dòng)，后來(lái)見(jiàn)他只是練箭而已，這才放下心來(lái)。
第二天，太史慈騎上馬，又扛著箭靶來(lái)到壕塹里練箭。這一回，圍觀的敵兵對(duì)太史慈不那么警惕了。他們有的躺著不動(dòng)，有的還圍上來(lái)閑看，相互間耳語(yǔ)一番，評(píng)論他的箭法如何如何。太史慈足足練了兩個(gè)時(shí)辰，*后又扛起箭靶，騎馬進(jìn)城去了。
到了第三天，太史慈又扛著箭靶出城了。圍觀的人以為這個(gè)古怪的人物又出來(lái)練箭了，便不再理會(huì)他。誰(shuí)知太史慈這次卻把箭靶一丟，揚(yáng)鞭策馬，徑直沖向城外。當(dāng)圍城大軍清醒過(guò)來(lái)時(shí)，太史慈已經(jīng)沖出重圍。他們氣急敗壞地派人追趕，太史慈卻早已跑得無(wú)影無(wú)蹤了。
太史慈來(lái)到平原郡，向劉備求救，請(qǐng)他發(fā)出救兵。劉備于是派出精兵強(qiáng)將3000名，跟隨太史慈去解都昌之圍。圍城大軍得知?jiǎng)涞脑絹?lái)，再也無(wú)心攻城，四散退去了。
人們對(duì)司空見(jiàn)慣的事情常常不會(huì)產(chǎn)生疑惑。太史慈正是利用了這一點(diǎn)，以熟視無(wú)睹的常見(jiàn)現(xiàn)象來(lái)麻痹對(duì)手，扼殺了對(duì)手思想的靈敏性，而后突然行動(dòng)，突出重圍。
俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，同樣的計(jì)策應(yīng)用于商場(chǎng)上也可以出其不意地打擊對(duì)手，就像處于弱勢(shì)的顧爾德*后卻控制了西聯(lián)電報(bào)一樣。
顧爾德是美國(guó)商場(chǎng)大玩家。1878年，他投資100萬(wàn)美元成立了一家電報(bào)公司。在此之前，西聯(lián)電報(bào)公司一直獨(dú)占著電報(bào)市場(chǎng)的生意，因而顧爾德的這家電報(bào)公司直接威脅到西聯(lián)電報(bào)公司的利益。
面對(duì)顧爾德的威脅，西聯(lián)公司的董事決定不惜任何代價(jià)收購(gòu)顧爾德的公司。他們認(rèn)為這么一來(lái)就可以除掉這個(gè)惱人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
然而過(guò)了幾個(gè)月，顧爾德又開(kāi)了一家電報(bào)公司，再一次和西聯(lián)電報(bào)公司展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。同樣的事情再度發(fā)生，西聯(lián)又出資買下了顧爾德新開(kāi)的公司。不久后，這樣的事情又發(fā)生了。可是這一次西聯(lián)電報(bào)公司卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，西聯(lián)公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)落入顧爾德的手中。
西聯(lián)公司的董事們以為顧爾德的目標(biāo)只是等著被高價(jià)收買，從中賺取利潤(rùn)。其實(shí)顧爾德是在轉(zhuǎn)移西聯(lián)的注意力，并通過(guò)西聯(lián)公司的收購(gòu)行為在西聯(lián)內(nèi)部安插自己的人馬。與此同時(shí)，顧爾德出高價(jià)在西聯(lián)公司之前購(gòu)買了愛(ài)迪生的四重發(fā)報(bào)機(jī)專利，進(jìn)而在故伎重演的掩護(hù)下，以內(nèi)部蠶食和專利權(quán)作為要挾一步步控制了西聯(lián)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
顧爾德使用的就是一個(gè)反復(fù)模式的詭計(jì)，他以重復(fù)的行動(dòng)展現(xiàn)在對(duì)手面前，讓他們相信自己會(huì)繼續(xù)保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯(lián)電報(bào)公司的心理預(yù)期，他們認(rèn)為顧爾德的行為會(huì)遵循一個(gè)固定的模式。正是這種觀念，使得他們落人顧爾德設(shè)下的圈套。
見(jiàn)怪不怪，常見(jiàn)不疑是思維定勢(shì)在軍事、商業(yè)、生活中的成功運(yùn)用。以重復(fù)的行動(dòng)展現(xiàn)在對(duì)手面前，這種模式會(huì)掌控著對(duì)手的預(yù)期。對(duì)手會(huì)認(rèn)為我方還會(huì)繼續(xù)保持同樣的行為模式，遵循某一固定的模式。
　　昂貴等于優(yōu)質(zhì)？
有一位朋友在旅游景點(diǎn)開(kāi)了一間出售珠寶的商店。她那兒剛剛發(fā)生了一件不可思議的事情。
朋友在旅游旺季里進(jìn)了一批瑪瑙石珠寶，售價(jià)也不貴，可以說(shuō)是物超所值。雖然商店里顧客盈門，生意興隆，可是那批瑪瑙石珠寶卻怎么也賣不出去。我的這位朋友想了各種方法來(lái)吸引顧客對(duì)這些瑪瑙石的注意，希望以此來(lái)促進(jìn)它們的銷量，例如將瑪瑙石擺放在顯眼的位置，告訴店員對(duì)它們進(jìn)行大力推銷，但是這些方法的效果都不理想。
后來(lái)，她有事要離開(kāi)景區(qū)。臨走的時(shí)候，這位朋友給店員留了一個(gè)便條，讓店員將那批瑪瑙石珠寶以1/2的價(jià)格處理掉。因字跡潦草，店員誤將便條上的“1/2”錯(cuò)看成了2。誰(shuí)知提價(jià)后的瑪瑙石珠寶反而受到顧客的歡迎，很快便銷售一空。
幾天后，朋友回來(lái)，看到那批瑪瑙石珠寶果真銷售一空后，很是高興。不過(guò)，在得知那批瑪瑙石珠寶是以原價(jià)兩倍的價(jià)格賣掉之后，朋友完全驚呆了！她怎么也想不通這究竟是怎么一回事。
其實(shí)這些顧客只是受到思維定勢(shì)的影響，再加上他們對(duì)瑪瑙石沒(méi)有什么了解，于是習(xí)慣性地認(rèn)為“昂貴=優(yōu)質(zhì)”。因?yàn)樵谝话闱闆r下，商品的價(jià)格與價(jià)值是成正相關(guān)的。商品的價(jià)值越大，價(jià)格自然越高。因此，這些想買到好珠寶的顧客，在看到瑪瑙石珠寶昂貴的價(jià)格之后，便認(rèn)為這些珠寶值得擁有。這就發(fā)生了上面那件讓我朋友迷惑不解的事。
由于人們普遍存在著“昂貴=優(yōu)質(zhì)”這么一種思維定勢(shì)，精明的商家便抓住人們的這種心理，提高定價(jià)，厚利也可多銷。有一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業(yè)家就是靠這種方法取得了成功。
一次，雷諾茲發(fā)現(xiàn)一家制造鉛字印刷機(jī)的工廠破產(chǎn)待售。這種印刷機(jī)的用途之一是能夠供百貨公司印刷展銷海報(bào)。雷諾茲看準(zhǔn)這點(diǎn)，立即借錢買下工廠，然后把機(jī)器重新定名為“海報(bào)印刷機(jī)”，專門向百貨公司推銷。
原來(lái)的印刷機(jī)，每部售價(jià)不過(guò)595美元，更名之后，雷諾茲把價(jià)錢一下提高到2745美元。他認(rèn)定，現(xiàn)在百貨店都在大力推銷產(chǎn)品，“海報(bào)印刷機(jī)”正好能夠滿足他們的特殊需要，而對(duì)某些獨(dú)特產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“定價(jià)越高，越容易銷售”。果然，“海報(bào)印刷機(jī)”的銷路頗好，讓雷諾茲大賺了一筆。
之后，雷諾茲又開(kāi)始尋找新的“搖錢樹(shù)”。1945年6月，他到阿根廷商談生意時(shí)，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的目標(biāo)，也就是今天的圓珠筆。當(dāng)時(shí)，雷諾茲看準(zhǔn)了圓珠筆具有廣闊的市場(chǎng)前景。他立即趕回國(guó)內(nèi)找人合作，晝夜不停地研究，只用了一個(gè)多月便拿出了自己的改進(jìn)產(chǎn)品，搶在了對(duì)手的前面。他還利用當(dāng)時(shí)人們?cè)訜岬那榫w，將這種筆取名為“原子筆”。
隨后，雷諾茲立即拿著僅有的一支樣品筆來(lái)到紐約的金貝爾百貨公司，向公司主管們展示這種“原子時(shí)代的奇妙筆”的不凡之處：它既可以在水中寫字，也可以在高海拔地區(qū)寫字。這些都是雷諾茲根據(jù)圓珠筆的特性和美國(guó)人追求新奇的性格，精心制定的促銷策略。果然，公司主管對(duì)“原子筆”深感興趣，一下就訂購(gòu)了2500支，并同意采用雷諾茲的促銷口號(hào)作為廣告。
當(dāng)時(shí)，這種圓珠筆生產(chǎn)成本僅0.8美元，但雷諾茲卻果斷地將售價(jià)抬高到12.5美元。他認(rèn)為只有這個(gè)價(jià)格才會(huì)讓人們覺(jué)得這種筆與眾不同，配得上“原子筆”的名稱。
1945年10月29日，金貝爾百貨公司首次銷售雷諾茲“原子筆”，竟然出現(xiàn)了5000人爭(zhēng)購(gòu)“奇妙筆”的壯觀場(chǎng)面。大量訂單像雪片一樣飛向雷諾茲的公司。
短短半年時(shí)間，雷諾茲生產(chǎn)“原子筆”所投入的2.6萬(wàn)美元資本，竟然獲得了155萬(wàn)美元的稅后利潤(rùn)。等到其他對(duì)手?jǐn)D進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，雷諾茲已經(jīng)賺了大錢，抽身而去了。
通常來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格都會(huì)隨著價(jià)值的增加而提高，價(jià)格越貴，質(zhì)量就越好，價(jià)值就越高。所以，當(dāng)人們想買質(zhì)量好、價(jià)值高的某些商品時(shí)，便很自然地靠“昂貴=優(yōu)質(zhì)”去判斷商品的價(jià)值。
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生活中的心理戰(zhàn)術(shù):最妙趣橫生的心理學(xué)課堂 相關(guān)資料

看清心理學(xué)的種種特征，也許只是為了能夠在種種決策中給自己一個(gè)理性的氛圍。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 ——Globex Studios中國(guó)區(qū)COO　姜超
生活從某種角度來(lái)看就像一場(chǎng)無(wú)休止的博弈游戲，這本書提供了人們?cè)诓┺闹凶畹昧Φ牡谰撸?
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——手機(jī)游戲門戶當(dāng)樂(lè)網(wǎng)創(chuàng)始人　張俊彥
對(duì)于商務(wù)交往而言，心理戰(zhàn)術(shù)顯得更為重要，如果能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用心理暗示，往往會(huì)收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——互動(dòng)娛樂(lè)門戶貓撲網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)　郝麗燁
從傳媒的角度來(lái)說(shuō)，如何抓住群體的心理需求是最為重要的，這本書對(duì)于了解這點(diǎn)有著很好的啟示作用。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——中央電視臺(tái)資深編導(dǎo)　王峰
看完《生活中的心理戰(zhàn)術(shù)》，讓我豁然開(kāi)朗。其實(shí)你只需要做出一點(diǎn)小小的改變，就能收獲一種富足的人生，真希望早日看到本書的出版。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——天涯網(wǎng)友　ddw

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