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讀黨史 學談判 版權信息
- ISBN：9787210038771
- 條形碼：9787210038771 ; 978-7-210-03877-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
讀黨史 學談判 內容簡介
本書是從一個新的視角探討談判的策略與步驟問題。中國共產黨作為中國的執政黨，由小到大，有弱到強，由艱難挫折到持續勝利，一路走來，其奮斗歷程所體現出的談判成功典范，對于今天的企業乃至個人都有借鑒意義。
本書的寫作立足于尊重歷史，緊密結合企業在談判中遇到的難點、疑點、熱點問題，講故事，講經典，講企業面臨的問題，講現實的應用方法，力求在通俗淺顯的講述中讓讀者既豐富了有趣的歷史知識，又能學到實用的工作方法。
現實就是歷史的重復，歷史的興衰成敗也給現實的我們以警醒、明示、法度和理智。改革開放以來，不論是企業，還是個人，不論是職場上的老手，還是將要走上社會的大學生，*基本的生存狀態與中國共產黨成長壯大的奮斗歷程存在著一個根本的共同點，就是必須積極應對外部挑戰。透過紛繁復雜的中共黨史，我們可以撥開重重談判云霧，悟出一種全新的談判智慧。
讀黨史 學談判 目錄
**章 放眼全局謀劃談判
1．談判是實現總目標的手段
2．談判必須為完成特定任務服務
3．冷靜分析錯綜復雜的利益格局
4．總任務：謀求共同利益
5．總方針：求同存異
6．總策略：因時而變，因敵而動
第二章 重在談判前，準備是關鍵
1．不打無準備之仗，不打無把握之仗
2．優勢而無準備，常處被動
3．處于劣勢而有準備，常能取勝
4．知己知彼，把握時機
5．拿出方案抓先機
6．精選骨干好迎敵
7．談判艱難要耐心
第三章 堅持原則，兩手準備
1. 必須有堅定的原則性
2．在根本利益上不能讓步
3．不糊里糊涂接受談判
4．以談對談，以打對打
5．粉碎對方的不良企圖
6．爭取談成，不怕破裂
7．爭取快，不怕拖
8．忍耐再忍耐，堅持再堅持
第四章 謀形造勢，創造有利氛圍
1．昭告天下，先聲奪人
2．廣泛聯系，爭取支持
3．私下交談，化敵為友
4．詩唱詞和，功夫在談判之外
5．現身說法，讓證據更有說服力
6．兵臨城下，增強威懾力
第五章 情報是獲勝的保證
1．情報機關不可少
2．情報骨干要可靠
3．“諜”來“諜”去非常妙
4．多方搜集才可靠
第六章 把握進程，掌握火候
1．開局：空氣甚為愉快
2．報價：不保守不激進
3．磋商：開誠布公，謀求雙贏
4．讓步：換個角度提方案
5．協議：緊緊抓住起草權
6．實施：紙上得來終覺淺
第七章 策略是成功的法寶
1．當斬則斬，當奏則奏
2．爭取中間勢力，孤立頑固勢力
3．有理、有利、有節
4．運籌全局，搶抓樞紐
5．兵無常勢，敵變我變
6．活魚下鍋，反客為主
7．你打你的，我打我的
8．快是方針，拖是妙計
9．實則虛之，虛則實之
第八章 自信不倒，勝利就在眼前
1．戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人
2．多謀善斷，機動靈活
3．敢于斗爭，善于勝利
4．彌天大勇，處亂不驚
5．不戰則已，戰則必勝
6．表面強大的對手，往往是紙老虎
1．談判是實現總目標的手段
2．談判必須為完成特定任務服務
3．冷靜分析錯綜復雜的利益格局
4．總任務：謀求共同利益
5．總方針：求同存異
6．總策略：因時而變，因敵而動
第二章 重在談判前，準備是關鍵
1．不打無準備之仗，不打無把握之仗
2．優勢而無準備，常處被動
3．處于劣勢而有準備，常能取勝
4．知己知彼，把握時機
5．拿出方案抓先機
6．精選骨干好迎敵
7．談判艱難要耐心
第三章 堅持原則，兩手準備
1. 必須有堅定的原則性
2．在根本利益上不能讓步
3．不糊里糊涂接受談判
4．以談對談，以打對打
5．粉碎對方的不良企圖
6．爭取談成，不怕破裂
7．爭取快，不怕拖
8．忍耐再忍耐，堅持再堅持
第四章 謀形造勢，創造有利氛圍
1．昭告天下，先聲奪人
2．廣泛聯系，爭取支持
3．私下交談，化敵為友
4．詩唱詞和，功夫在談判之外
5．現身說法，讓證據更有說服力
6．兵臨城下，增強威懾力
第五章 情報是獲勝的保證
1．情報機關不可少
2．情報骨干要可靠
3．“諜”來“諜”去非常妙
4．多方搜集才可靠
第六章 把握進程，掌握火候
1．開局：空氣甚為愉快
2．報價：不保守不激進
3．磋商：開誠布公，謀求雙贏
4．讓步：換個角度提方案
5．協議：緊緊抓住起草權
6．實施：紙上得來終覺淺
第七章 策略是成功的法寶
1．當斬則斬，當奏則奏
2．爭取中間勢力，孤立頑固勢力
3．有理、有利、有節
4．運籌全局，搶抓樞紐
5．兵無常勢，敵變我變
6．活魚下鍋，反客為主
7．你打你的，我打我的
8．快是方針，拖是妙計
9．實則虛之，虛則實之
第八章 自信不倒，勝利就在眼前
1．戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人
2．多謀善斷，機動靈活
3．敢于斗爭，善于勝利
4．彌天大勇，處亂不驚
5．不戰則已，戰則必勝
6．表面強大的對手，往往是紙老虎
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讀黨史 學談判 節選
**章 放眼全局謀劃談判
5.總方針：求同存異
談判的總方針是求同存異，在大的原則性問題上雙方盡量取得一致，對于不影響全局的細小差異，可以保留。在香港回歸祖國的歷史進程中，鄧小平提出用“一國兩制”的方針解決香港問題并親自領導了香港問題談判的整個過程，就是求同存異的經典范例。
1979年3月26日，英國派香港總督麥理浩訪華。鄧小平明確表示不同意麥理浩提出的在1997年6月后新界仍由英國管理的意見。鄧小平說：“我們歷來認為，香港主權屬于中華人民共和國，但香港又有它的特殊地位。香港是中國的一部分，這個問題本身不能討論。但可以肯定的一點，就是即使到了1997年解決這個問題時，我們也會尊重香港的特殊地位。現在人們擔心的，是在香港繼續投資靠不靠得住。這一點，中國政府可以明確地告訴你，告訴英國政府，即使那時作出某種政治解決，也不會傷害繼續投資人的利益。請投資的人放心，這是一個長期的政策！边@一談話成了“一國兩制”的“濫觴”或“雛形”。
1981年4月3日上午，鄧小平在北京會見來訪的英國外交大臣卡林頓。在談話中，鄧小平除了重申對麥理浩講過的那番話以外，還通報了全國人大常委會1979年元旦發表的《告臺灣同胞書》和將要宣布的對臺方針的要點，建議英方研究中國對臺灣的新政策。他在回答如何繼續保持香港穩定和繁榮的問題時指出：“他們的生活方式、政治制度不變，這是我們的一項長期政策，而非權宜之計！
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