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商務談判
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商務談判 版權信息
- ISBN：7561430221
- 條形碼：9787561430224 ; 978-7-5614-3022-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
商務談判 本書特色
本書共十章。**章對商務談判的概念、特征、基本類型及標的做出了簡約分析，勾勒了商務談判的輪廓。第二章到第九章詳盡地討論了商務談判過程涉及的各個方面，對商務談判的談判階段、談判人、談判背景、談判心理、談判策略、談判語言技巧、談判中僵局的處理策略和談判的禮儀與禮節等問題做了較為全面的介紹、分析和闡釋，并輔之以案例說明。第十章描述了世界上主要國家、地區、民族的商人的談判風格。本書內容的安排在突出了科學性與理論性的同時，又兼顧了實用性和可讀性。本書既可作為大專院！渡虅照勁小氛n程的教材，又可作為商務談判人員的**讀物。
商務談判 內容簡介
全書分10章，勾勒出商務談判的輪廓，詳盡討論了商務談判過程涉及的各個方面，描述了世界上主要國家、地區、民族的商人的談判風格。
商務談判 目錄
**章 商務談判概述
**節商務談判的概念與特征
第二節商務談判的基本原則
第三節商務談判的類型及談判標的
第三章 商務談判的階段
**節摸底階段
第二節報價階段
第三節磋商階段
第四節交易達成階段
第三章 商務談判人
**節談判的當事人
第二節商務談判人類型
第四章 商務談判背景
**節商務談判的政治背景及制度背景
第二節商務談判的經濟文化背景
第三節談判對手的背景
第五章 商務談判心理
**節談判者的心理
第二節談判成功心理
第三節談判需要心理
第六章 商務談判策略
**節人員組合策略
第二節消耗和蠶食策略
第三節價格和情報信息策略
第四節智取強攻策略
第七章 商務談判語言技巧
**節提問與回答的語言技巧
第二節陳述、說服與論證的語言技巧
第三節其他語言技巧
第八章 商務談判中僵局的處理策略
**節僵局的類型、成因和處理原則
第二節僵局的處理辦法
第三節突破談判僵局的策略與技巧
第九章 商務談判的禮儀與禮節
**節禮儀
第二節禮節
第三節涉外商務談判的禮儀與禁忌
第十章 世界各地商人的談判風格
**節各國商人的談判風格
第二節各地域和各種族商人的談判風格
參考文獻
后記
**節商務談判的概念與特征
第二節商務談判的基本原則
第三節商務談判的類型及談判標的
第三章 商務談判的階段
**節摸底階段
第二節報價階段
第三節磋商階段
第四節交易達成階段
第三章 商務談判人
**節談判的當事人
第二節商務談判人類型
第四章 商務談判背景
**節商務談判的政治背景及制度背景
第二節商務談判的經濟文化背景
第三節談判對手的背景
第五章 商務談判心理
**節談判者的心理
第二節談判成功心理
第三節談判需要心理
第六章 商務談判策略
**節人員組合策略
第二節消耗和蠶食策略
第三節價格和情報信息策略
第四節智取強攻策略
第七章 商務談判語言技巧
**節提問與回答的語言技巧
第二節陳述、說服與論證的語言技巧
第三節其他語言技巧
第八章 商務談判中僵局的處理策略
**節僵局的類型、成因和處理原則
第二節僵局的處理辦法
第三節突破談判僵局的策略與技巧
第九章 商務談判的禮儀與禮節
**節禮儀
第二節禮節
第三節涉外商務談判的禮儀與禁忌
第十章 世界各地商人的談判風格
**節各國商人的談判風格
第二節各地域和各種族商人的談判風格
參考文獻
后記
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