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行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析

包郵 行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析

作者：陳玲
出版社：光明日?qǐng)?bào)出版社出版時(shí)間：2006-03-01
開(kāi)本： 0開(kāi)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥12.3(4.1折) 定價(jià)  ¥29.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析 版權(quán)信息

行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析 本書(shū)特色

無(wú)論你銷(xiāo)售的東西大到上千萬(wàn)元，還是小到幾元，無(wú)論你銷(xiāo)售的是有形的產(chǎn)品，還是無(wú)形的方案，你必須讓你的產(chǎn)品或你的想法獲得他人的接受，如果你不銷(xiāo)售產(chǎn)品，必然要銷(xiāo)售你的主張，給你的顧客、給你的上司、給你的合作者……否則你將無(wú)法生存在這個(gè)相互依存的商業(yè)社會(huì)。
這本書(shū)的50多個(gè)案例串成步步為贏的有效路徑。

行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析 目錄

初版前言：我為什么要寫(xiě)這本書(shū)
再版前言
導(dǎo)言：讓技能達(dá)到目標(biāo)的要求
銷(xiāo)售：理論與技能
**章：雙贏，商場(chǎng)上的利益法則
當(dāng)你反擊敗對(duì)方當(dāng)作目標(biāo)時(shí)，你便輸了
別錯(cuò)把公平當(dāng)雙贏
你沖著對(duì)方說(shuō)我贏了，你就又輸了
想贏就請(qǐng)把腳穿進(jìn)客戶(hù)的鞋子里
只靠善良解不了難題
把你的主張銷(xiāo)售給代理商
利用提問(wèn)歸謬，但別忘了留面子
把難題變成問(wèn)題，然后回答它們
吃下食物，吐出誘餌
沒(méi)張口就滅了，還是話(huà)多得輸了局
第二章：讓客戶(hù)接受自己
你無(wú)法阻止對(duì)方防守，那就請(qǐng)練攻球
沒(méi)有絕招，只有概率
細(xì)節(jié)就是一切
出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但你要的不是結(jié)果嗎？
包裝不當(dāng)，斷送定單
幽默比討好高明得多
別用愚蠢的話(huà)題把自己堵進(jìn)死胡同
無(wú)論如何，用守時(shí)證明信譽(yù)
只能被投緣的客戶(hù)接受，算什么本事
能適應(yīng)不同性格的客戶(hù)，你就專(zhuān)業(yè)了
控制拜訪(fǎng)的奧秘
第三章：了解你的客戶(hù)
每一位客戶(hù)都是一座冰山
溝通的*大障礙是自己
將自己的平臺(tái)與客戶(hù)相連
提問(wèn)的妙用
你早應(yīng)知道你該問(wèn)什么
用提問(wèn)替代告知
爭(zhēng)執(zhí)還是合作，全在你說(shuō)話(huà)
僅靠交談是不夠的
洗耳恭聽(tīng)還是巧舌如簧
一張大班臺(tái)便讓你矮三分
第四章：影響你的客戶(hù)
第五章 銷(xiāo)售計(jì)劃與策劃
展開(kāi)全部

行動(dòng)的最高智慧:銷(xiāo)售佳案.精解細(xì)析 相關(guān)資料

這本書(shū)并不著眼于銷(xiāo)售理論的闡述，也不執(zhí)意于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的聚集。它是以理論為基石，以案例、故事和對(duì)話(huà)為方法，力圖引導(dǎo)。激發(fā)讀者自己走出困境，走上銷(xiāo)售難題的解決之道。
在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)公司的商業(yè)績(jī)效基本上可以這樣來(lái)表示：
商業(yè)成功＝正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略+員工有效的行動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就好比戰(zhàn)場(chǎng)上指揮官下達(dá)的進(jìn)攻方向和戰(zhàn)略部署。如果方向和部署錯(cuò)了，部下再怎么努力也無(wú)法達(dá)到勝利的目標(biāo)。甚至部下越努力，就會(huì)往錯(cuò)誤的方向奔得越遠(yuǎn)。這樣的失敗案例，我們?cè)诋?dāng)今的商戰(zhàn)中已經(jīng)看到很多了。但我們看到更多的是：公司部署的方向和戰(zhàn)略步驟并沒(méi)有錯(cuò)，甚至我們的員工也并非不努力，但卻仍然達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。

暫無(wú)評(píng)論……
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