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第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 版權信息
- ISBN：7504350850
- 條形碼：9787504350855 ; 978-7-5043-5085-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 本書特色
網絡直銷公司已超越古今的“銷售高速路”，而且越來越多的財富500強企業選擇這條路來分銷他們的產品和服務。
在《第四波》中，理查德·坡向大家展現了關于21世紀網絡直銷的完整的入門知識。它向大家解釋，什么是網絡直銷，它是如何運作的，以及為什么它能迅速成為零售業*富活力的部門。它還給出了全面完整的指導說明。教你如何選擇公司、分析酬勞體制、啟動事業以及發展下級團隊。既包括網絡空間，也包括真實的世界。初出茅廬的人會在此找到有關這項業務全面的指導說明。經驗豐富的人會在此找到許許多多的激勵故事以及來自名家能手的成功秘訣。
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 內容簡介
財富之夢
“從小，我就想成為一名雅芳小姐。”麗莎說。
就像麗莎所羨慕的那些劇中人物一樣，雅芳小姐在金錢和商業的世界中
看上去是那么輕松自如。她穿著一身職業裝，赫然出現在麗莎眼前，打開樣
品盒，直奔主題。“她并不是來閑聊的，”麗莎回憶說，“她是來完成她的
工作。她是一位女商人，非常職業。就沖這一點，我非常仰慕她。”
麗莎渴望自己也能帶著同樣的輕松和自信，在商業世界中航行。對她而
言，雅芳產品所代表的完全是一個仙女救星，是一股能將她送到更好的世界
的神秘力量。麗莎非常喜愛這些產品。她的**支口紅就是雅芳產品。她也
知道，雅芳是一家擁有數十億美元資產的公司，其歷史可追溯到1886年。它
的藍籌榮譽所涉及的就是金錢、權力和地位一一這三樣都是麗莎夢寐以求的
。“如果我能成為一位雅芳小姐該多好啊。”麗莎想。
精神障礙
麗莎的商業直覺也是值得一提的。雅芳產品公司的確代表著未來，盡管
有個不爭的事實，即它是美國*古老的公司之一。這股由雅芳作為開路先鋒
所帶動起來的直銷運動可以追溯到1886年，而現在，它只是剛剛開始實現潛
能。經濟革命已是蓄勢待發，而麗莎則注定要在這場巨變中起到重要的作用
。
但是首先，她必須克服一個精神障礙。她必須汲取“鉆石之地”的教訓
。如同那個農夫，她從未對身邊的機遇滿意過，那種好動不安的情緒使她永
遠在四處徘徊，尋覓更輕松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好準
備在她的雅芳事業中獲得成功。
麗莎18歲時加入雅芳。然而，同她嘗試過的許多事情一樣，那股新鮮勁
很快就過去了。銷售雅芳產品似乎不能為她帶來夢想中的那么多錢。一年一
年過去了，她利用兼職的時間來經營這項事業，但她從未投入全部的精力，
每個月掙的錢從未超過1000美元。她的大部分時間和精力都被用來尋找其他
的生存方式了。
俗套的道路
對寓言中的金罐的追求，將麗莎帶向一無所獲的道路。當她確信成功需
要科技知識時，便去上學，用兩年時間完成了管理和數據處理兩門學業。當
她確信按小時計酬是*可靠的收入方式時，便甘愿做任何雜活，從清潔工到
餐廳服務員，她都做。當事情不如意時，她用旅行來逃避，從密西西比、南
卡羅來納到關島，她漂洋過海，滿世界亂轉。
經過這所有的變化，麗莎的雅芳業務*終萎縮了。她那累人的日程安排
幾乎沒有給銷售產品留下什么時間，而且那些頻繁的旅行也很難讓她留住客
戶。她從來都不乏雄心壯志，面對挑戰也從不退
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 目錄
序言
前言
緒論
**部嶄新的領域
**章：新一代先鋒
第二章：杠桿原理
第三章：多層次解決方案
第二部第四波革命
第四章：鉆石之地
第五章：四次浪潮
第六章：出門購物的終結
第七章：口頭相傳的因素
第八章：經銷高速路
第九章：成長差距
第十章：競爭優勢
第十一章：巨響
第十二章：群體的力量
第十三章：麥當勞效應
第十四章：虛擬的事業
第十五章：科技優勢
第十六章：緊密連線的下級團隊
第十七章：第四波是什么?
第三部準備啟程
第十八章：選擇公司
第十九章：了解酬勞體制
第二十章：構筑第四波成功的七支柱
第四部永不放棄
第二十一章：地帶
第二十二章：真正去做，不要做假
第五部尋求良師益友
第二十三章：行為榜樣
第二十四章：交鑰匙會議
第六部運作系統
第二十五章：尋求一種體系
第二十六章：合適的平臺
第二十七章：下級團隊自動化管理
第七部講述你的故事
第二十八章：故事的力量
第二十九章：交好運
第八部保持簡單
第三十章：推心置腹
第三十一章：人性化的接觸
第九部精挑細選
第三十二章：不合格的潛在人選
第三十三章：預先篩選
第十部支持下級團隊
第三十四章：壓縮時間
第三十五章：自動支持
第十一部第五波與未來展望
第三十六章：電子商務的前沿
第三十七章：拓寬通道
第三十八章：計算機群
第十二部奔向新的千年盛世
第三十九章：當代提坦
第四十章：浪潮
網絡直銷專業術語表
前言
緒論
**部嶄新的領域
**章：新一代先鋒
第二章：杠桿原理
第三章：多層次解決方案
第二部第四波革命
第四章：鉆石之地
第五章：四次浪潮
第六章：出門購物的終結
第七章：口頭相傳的因素
第八章：經銷高速路
第九章：成長差距
第十章：競爭優勢
第十一章：巨響
第十二章：群體的力量
第十三章：麥當勞效應
第十四章：虛擬的事業
第十五章：科技優勢
第十六章：緊密連線的下級團隊
第十七章：第四波是什么?
第三部準備啟程
第十八章：選擇公司
第十九章：了解酬勞體制
第二十章：構筑第四波成功的七支柱
第四部永不放棄
第二十一章：地帶
第二十二章：真正去做，不要做假
第五部尋求良師益友
第二十三章：行為榜樣
第二十四章：交鑰匙會議
第六部運作系統
第二十五章：尋求一種體系
第二十六章：合適的平臺
第二十七章：下級團隊自動化管理
第七部講述你的故事
第二十八章：故事的力量
第二十九章：交好運
第八部保持簡單
第三十章：推心置腹
第三十一章：人性化的接觸
第九部精挑細選
第三十二章：不合格的潛在人選
第三十三章：預先篩選
第十部支持下級團隊
第三十四章：壓縮時間
第三十五章：自動支持
第十一部第五波與未來展望
第三十六章：電子商務的前沿
第三十七章：拓寬通道
第三十八章：計算機群
第十二部奔向新的千年盛世
第三十九章：當代提坦
第四十章：浪潮
網絡直銷專業術語表
展開全部
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 節選
財富之夢
“從小，我就想成為一名雅芳小姐。”麗莎說。
就像麗莎所羨慕的那些劇中人物一樣，雅芳小姐在金錢和商業的世界中
看上去是那么輕松自如。她穿著一身職業裝，赫然出現在麗莎眼前，打開樣
品盒，直奔主題。“她并不是來閑聊的，”麗莎回憶說，“她是來完成她的
工作。她是一位女商人，非常職業。就沖這一點，我非常仰慕她。”
麗莎渴望自己也能帶著同樣的輕松和自信，在商業世界中航行。對她而
言，雅芳產品所代表的完全是一個仙女救星，是一股能將她送到更好的世界
的神秘力量。麗莎非常喜愛這些產品。她的**支口紅就是雅芳產品。她也
知道，雅芳是一家擁有數十億美元資產的公司，其歷史可追溯到1886年。它
的藍籌榮譽所涉及的就是金錢、權力和地位一一這三樣都是麗莎夢寐以求的
。“如果我能成為一位雅芳小姐該多好啊。”麗莎想。
精神障礙
麗莎的商業直覺也是值得一提的。雅芳產品公司的確代表著未來，盡管
有個不爭的事實，即它是美國*古老的公司之一。這股由雅芳作為開路先鋒
所帶動起來的直銷運動可以追溯到1886年，而現在，它只是剛剛開始實現潛
能。經濟革命已是蓄勢待發，而麗莎則注定要在這場巨變中起到重要的作用
。
但是首先，她必須克服一個精神障礙。她必須汲取“鉆石之地”的教訓
。如同那個農夫，她從未對身邊的機遇滿意過，那種好動不安的情緒使她永
遠在四處徘徊，尋覓更輕松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好準
備在她的雅芳事業中獲得成功。
麗莎18歲時加入雅芳。然而，同她嘗試過的許多事情一樣，那股新鮮勁
很快就過去了。銷售雅芳產品似乎不能為她帶來夢想中的那么多錢。一年一
年過去了，她利用兼職的時間來經營這項事業，但她從未投入全部的精力，
每個月掙的錢從未超過1000美元。她的大部分時間和精力都被用來尋找其他
的生存方式了。
俗套的道路
對寓言中的金罐的追求，將麗莎帶向一無所獲的道路。當她確信成功需
要科技知識時，便去上學，用兩年時間完成了管理和數據處理兩門學業。當
她確信按小時計酬是*可靠的收入方式時，便甘愿做任何雜活，從清潔工到
餐廳服務員，她都做。當事情不如意時，她用旅行來逃避，從密西西比、南
卡羅來納到關島，她漂洋過海，滿世界亂轉。
經過這所有的變化，麗莎的雅芳業務*終萎縮了。她那累人的日程安排
幾乎沒有給銷售產品留下什么時間，而且那些頻繁的旅行也很難讓她留住客
戶。她從來都不乏雄心壯志，面對挑戰也從不退縮，但她的精力太分散了。
就像故事里那個老農夫一樣，她不管走到哪兒，遇到的都是掙扎和艱辛。
*低谷
麗莎小時候生活在馬薩諸塞州，那時她經常感到自己很窮，她頭腦中貧
窮的概念，不外乎是自己的衣服比夏令營中其他孩子的要便宜。直到她離開
家鄉，才真正明白什么叫一文不名。在南卡羅來納州的查爾斯頓市，她沒錢
交電費，連續3個月生活在沒有電燈、沒有熱水的境地。她永遠都筋疲力盡
，她的工作、她的課程、雅芳的業務，把她整天忙得馬不停蹄。一天晚上，
她在一家小超市工作到很晚，在收銀機上睡著了。那片地區的治安很差，所
以警察們持槍包圍了這個商店，他們以為麗莎被槍殺了。
“沒有哪一天我不對自己說：‘我再也無法忍受下去了。”’麗莎回憶
道，“很幸運，我還沒有違背自己的原則。我不得不做一些非常討厭的工作
，但至少，我從沒有被迫做違法的事。”
單調的踩水車
麗莎處于半失業狀態。不論她多么努力地工作，都無法掙到足夠的錢。
半失業以極快的速度在整個社會蔓延開來，越來越多的人試圖同時做好幾份
兼職的工作來彌補他們失去的收入。但是，他們很快發現自己踏上了單調的
踩水車，這種馬不停蹄的工作徒然耗費時間和精力，什么回報也沒有。這是
因為，他們都在為直線性工資而工作，沒有成長的機會。大多數半失業的人
只是夢想再次找到一份穩定的工作，有正常的工作時間、一份像樣的收入和
不錯的福利待遇。
不幸的是，隨著21世紀的不斷發展，要想找到穩定的工作會變得越來越
難。在以后的日子里，尋求常規就業模式的想法將會像在拉塞爾·康威爾那
個年代找到金礦一樣不切實際。康威爾號召他同時代的人忘掉打通主礦脈的
想法，從事更切合實際的職業。在不久的將來，新一代的康威爾們將會出現
，他們會對信息時代找工作的人給出同樣的忠告：放棄“找到～份好工作”
的不切實際、有勇無謀的想法，別再把寶貴的時間浪費在履歷表和面試上，
應該忙著完成更加現實的任務一一建立一份自立的、持續不斷的收入。
絕境
同大多數半失業的人一樣，麗莎只是夢想找到一份好工作。*后，她總
算找到了。回新英格蘭后，她在新罕布什爾的一家電腦公司謀到了一份秘書
的工作，公司離她從小生活的地方只有一兩個小時的車程。這份新工作的薪
水對她來說真是難以置信：20000美元。兩年之后，她結婚了，她的運氣似
乎好起來了。
但是，她的幸福建立在搖搖欲墜的基礎之上。在婚禮之后的第二個星期
，沒有任何征兆，公司突然通知她：她以及她所在的整個部門都被解雇了。
“回家的時候，我哭了一路，”她回憶道，“我們部門的每個人都在哭
泣。我真的愛上了這份工作，連看牙醫的費用它都給報。我不知道此時此刻
應該做什么。”
麗莎的丈夫以伐木為生，掙的錢幾乎不夠活下去。在20世紀八十年代晚
期，新英格蘭的工作機會少得可憐，關于經濟低潮和蕭條的報道充斥著報紙
和電視。經過那么多年的勉強度日和忍饑挨餓，麗莎無法相信她又一次變得
身無分文。她回家以后徹底垮掉了，她在活動房的地板上號啕痛哭，來回打
滾，而那一頭霧水的新郎就站在她面前。“我差不多是痙攣發作了，”麗莎
承認，“我并不引以為榮，但那的確是事實。”
因禍得福
像以往一樣，她看到的只是中間那個洞，而不是整個炸面包圈。她看到
的是貧窮、蕭條、未付的賬單、邋遢的活動房停車場，以及一個半失業的丈
夫。她回顧著自己的旅行，就像故事里那個農夫一樣，她得出了結論：一切
都是徒勞的。她漂泊到地球的盡頭，又回來了，似乎每一條路都探索過了，
上帝似乎在阻止她的每一次行動。那天，麗莎在地板上滾來滾去，握緊拳頭
，雙腳亂蹬，哭得好像生命都走到了盡頭。但事實上，對她來說，生命才剛
剛開始。她還沒有意識到這一點——“鉆石之地”已經近在咫尺了，她要做
的只是睜開雙眼去發現。
P21-23
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 相關資料
書評
“第四波是一股洶涌的浪潮，承載著新千年的沖浪者，將他們帶向富饒
的彼岸。理查德·坡又一次精確地預測了未來。除非你在線并且聯網，否則
，你就可能進入失業陣線、無法工作!致富的秘決不再是‘位置、位置、位
置!’而是‘直接、直接、直接!’”
丹尼斯·韋特力博士，《2l世紀成功心理學》的作者
“這是一本極好的教科書，不僅僅適合直銷人員，也適合任何希望在21
世紀在家創業并生意興隆的人士。理查德·坡依據自己的洞察力和客觀態度
，避開了天花亂墜的宣傳，提出了自己對這個激動人心的商業新領域不同尋
常切敏銳清晰的看法”
斯蒂芬·R·柯維博士，《高效能人士的7個習慣》
第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 作者簡介
理查德·坡(RichardPoe，1958-)美國《紐約時報》暢銷書作家，著名網絡記者。“麥克斯新聞”網主筆，其個人博客RichardPoe.com風行網絡。自1993年以來，連續推出包括《槍控的七個神話》、《希拉里的秘密戰爭》在內的九本紀實性暢銷力作，銷量近百萬冊，在《紐約時報》、《華爾街日報》、《今日美國》、《商業周刊》暢銷書榜上名列前茅。坡作為美國地下新聞界的風云人物，曾擔任“首頁雜志”網站編輯。現同時出任《成功》雜志高級編輯，《紐約郵報》記者及《東村眼》主編。
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