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新聞營銷實戰 版權信息
- ISBN：7806895973
- 條形碼：9787806895979 ; 978-7-80689-597-9
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
新聞營銷實戰 內容簡介
(六)借競爭對手之危進行炒作
借競爭對手“危難之時”顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機
會，但也能表現出一個企業的品格。
1．從反面炒作
2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司(0533)發表涉訟公告稱，法
院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶
擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，
如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣
東的另外兩家同行聞風而動借機炒作，11月16日和l 1月28日，廣東中山長
青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商
標和股權。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬
家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的
“大限”是11月底；另一個稱吞并萬家樂“*快到年底，合并事宜將全部完
成”。*后終于露出了本來面目——“自吹自擂”，長青公司自稱是行業“
出口冠軍”、“亞洲**”、“年產值5億元”；萬和公司自稱是2000年燃
氣具行業惟一的“全國質量管理先進企業”，僅旗下的投資公司“就有幾億
元的現金在流動”，所以收購萬家樂“根本不用貸款”。其實萬家樂發布公
告，并不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就
實力而言均不及萬家樂，但兩家企業趁火打劫炒作的真實用心可見一二。
2．從正面炒作
當年亞細亞中原商戰也有“雪中送炭”從正面炒作的經典一筆，時值亞
細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時
亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在
做“秀”，但炒得很有人情味。
(七)面對不成熟的市場如何造勢
當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市
場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園
丁一樣去培育市場?各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。
新聞營銷實戰 目錄
前言
**章 新聞營銷——中國企業低成本快速擴張利器
一、新聞營銷的概念
二、新聞營銷的強大實戰功用
第二章 中國企業急需高水平新聞營銷
一、新聞營銷須從中國國情出發
二、“三個有利于”——高水平新聞營銷實戰的作業標準
三、實施高水平新聞營銷，有效降低企業成本
第三章 新聞營銷實戰“兵器譜”
一、新聞營銷賣點找尋
二、新聞發布會的要旨
(一)新聞發布會的基本要點
(二)新聞發布會的注意事項
三、研討會
(一)在公共場合演講——如果您是演說者
(二)在公共場合演講——回答問題時
四、現場咨詢會
五、起訴(打官司)
六、新聞造勢實戰寶典
(一)借用“名人”炒作
(二)雙簧造勢：炒翻天
(三)螞蟻斗大象：向同業巨頭叫板
(四)挑起爭論性話題：自己炒自己
(五)一拍成名：拍賣造勢
(六)借競爭對手之危進行炒作
(七)面對不成熟的市場如何造勢
(八)企業發言人的品質和技能
七、大型社會活動策劃與實施
(一)大型社會活動的定義
(二)大型社會活動的特點
(三)策劃與實施四步工作法
(四)操作實施過程中應注意的問題
(五)大型社會活動的策劃技巧
第四章 軟文操作的“九陰真經”
一、軟文的境界
(一)垃圾廣告
(二)正面報道
(三)“三贏”做法
二、挖掘新聞點
三、制作“標準件”
四、如何撰寫引人入勝的新聞稿
第五章 新聞營銷實戰成功案例解析
一、劍走偏鋒奧克斯
(一)“爹娘”革命．風靡一時
(二)“薛剛反唐”的計謀
(三)米盧作秀，制造新聞事件
二、海爾：瞄準熱點， “穿”上唐裝
(一)APEC上海會議使唐裝揚名中外
(二)海爾“玫瑰鉆”洗衣機巧妙借力
(三)熱點搭橋．代價小收效大
三、華帝、萬家樂“萬華聯盟”始末
(一)熱水器“禁直推強”為合作提供可能
(二)華帝借力行業龍頭萬家樂
(三)運作策略很好地把握了活動節奏
(四)創造了多贏局面
四、海信“工薪變頻”撬動市場
(一)海信急需尋找一條“突圍”之路
(二)決定發動低價“突襲”
(三)整個計劃分成三個階段
(四)效果十分理想
(五)引發了行業連鎖反應
(六)各界評價
五、農夫山泉巧施連環計
(一)計中設計
(二)巧借“申奧”東風
六、“老板喝涂料”背后的“陰謀”
(一)一場“經典”炒作
(二)富亞與策劃人“合謀”
(三)“絕對是省錢的招兒”
(四)故事并沒有到此結束
第六章 新聞營銷實戰失敗案例解析
一、“亞細亞”：吹炸的泡沫
(一)吹炸的泡沫
(二)成功=成名?
(三)熱炒“鄭州商戰”的后果
二、三株：五步曲中升起，危機中隕落
(一)創造策劃奇跡的“三株帝國”
(二)品牌打造五步曲
(三)品牌管理陷入困境
(四)應對公關危機無方，帝國隕落
第七章 中國企業新聞營銷實戰方案解密
實戰方案一、用友：A股上市表現卓越
(一)項目背景
(二)項目調查
(三)項目策劃
(四)項目實施
(五)項目評估
實戰方案二、江鈴汽車：用公益活動扭轉危機
(一)市場分析
(二)市場機會
(三)主題活動
(四)傳媒報道
(五)效果評價
(六)江鈴的啟示
實戰方案三、時代光華：2005上海新聞營銷攻略
(一)總體營銷實戰策略
(二)新聞營銷戰略目的
(三)新聞營銷實施時間
(四)媒體選擇策略
(五)新聞策劃思路
(六)新聞通稿
(七)效果評估
第八章 危機公關
一、危機預警與處理
(一)企業之路，十面埋伏——危機無處不在
(二)風起于青萍之末——企業的危機與預防
(三)應對危機——速度、態度、力度
二、危機公關實戰流程
(一)危機處理流程圖
(二)處理內部危機所應遵循的基本原則
(三)處理涉及公眾利益的外部危機基本原則
(四)新聞發言人基本原則
三、危機公關實戰案例解析
(一)中美史克“康泰克PPA事件”始末
(二)“砸大奔事件”
(三)“王志東出局”與新浪之輸
附錄：中國企業新聞營銷實戰工作手冊
后記
我的營銷實戰10年思想創新歷程
**章 新聞營銷——中國企業低成本快速擴張利器
一、新聞營銷的概念
二、新聞營銷的強大實戰功用
第二章 中國企業急需高水平新聞營銷
一、新聞營銷須從中國國情出發
二、“三個有利于”——高水平新聞營銷實戰的作業標準
三、實施高水平新聞營銷，有效降低企業成本
第三章 新聞營銷實戰“兵器譜”
一、新聞營銷賣點找尋
二、新聞發布會的要旨
(一)新聞發布會的基本要點
(二)新聞發布會的注意事項
三、研討會
(一)在公共場合演講——如果您是演說者
(二)在公共場合演講——回答問題時
四、現場咨詢會
五、起訴(打官司)
六、新聞造勢實戰寶典
(一)借用“名人”炒作
(二)雙簧造勢：炒翻天
(三)螞蟻斗大象：向同業巨頭叫板
(四)挑起爭論性話題：自己炒自己
(五)一拍成名：拍賣造勢
(六)借競爭對手之危進行炒作
(七)面對不成熟的市場如何造勢
(八)企業發言人的品質和技能
七、大型社會活動策劃與實施
(一)大型社會活動的定義
(二)大型社會活動的特點
(三)策劃與實施四步工作法
(四)操作實施過程中應注意的問題
(五)大型社會活動的策劃技巧
第四章 軟文操作的“九陰真經”
一、軟文的境界
(一)垃圾廣告
(二)正面報道
(三)“三贏”做法
二、挖掘新聞點
三、制作“標準件”
四、如何撰寫引人入勝的新聞稿
第五章 新聞營銷實戰成功案例解析
一、劍走偏鋒奧克斯
(一)“爹娘”革命．風靡一時
(二)“薛剛反唐”的計謀
(三)米盧作秀，制造新聞事件
二、海爾：瞄準熱點， “穿”上唐裝
(一)APEC上海會議使唐裝揚名中外
(二)海爾“玫瑰鉆”洗衣機巧妙借力
(三)熱點搭橋．代價小收效大
三、華帝、萬家樂“萬華聯盟”始末
(一)熱水器“禁直推強”為合作提供可能
(二)華帝借力行業龍頭萬家樂
(三)運作策略很好地把握了活動節奏
(四)創造了多贏局面
四、海信“工薪變頻”撬動市場
(一)海信急需尋找一條“突圍”之路
(二)決定發動低價“突襲”
(三)整個計劃分成三個階段
(四)效果十分理想
(五)引發了行業連鎖反應
(六)各界評價
五、農夫山泉巧施連環計
(一)計中設計
(二)巧借“申奧”東風
六、“老板喝涂料”背后的“陰謀”
(一)一場“經典”炒作
(二)富亞與策劃人“合謀”
(三)“絕對是省錢的招兒”
(四)故事并沒有到此結束
第六章 新聞營銷實戰失敗案例解析
一、“亞細亞”：吹炸的泡沫
(一)吹炸的泡沫
(二)成功=成名?
(三)熱炒“鄭州商戰”的后果
二、三株：五步曲中升起，危機中隕落
(一)創造策劃奇跡的“三株帝國”
(二)品牌打造五步曲
(三)品牌管理陷入困境
(四)應對公關危機無方，帝國隕落
第七章 中國企業新聞營銷實戰方案解密
實戰方案一、用友：A股上市表現卓越
(一)項目背景
(二)項目調查
(三)項目策劃
(四)項目實施
(五)項目評估
實戰方案二、江鈴汽車：用公益活動扭轉危機
(一)市場分析
(二)市場機會
(三)主題活動
(四)傳媒報道
(五)效果評價
(六)江鈴的啟示
實戰方案三、時代光華：2005上海新聞營銷攻略
(一)總體營銷實戰策略
(二)新聞營銷戰略目的
(三)新聞營銷實施時間
(四)媒體選擇策略
(五)新聞策劃思路
(六)新聞通稿
(七)效果評估
第八章 危機公關
一、危機預警與處理
(一)企業之路，十面埋伏——危機無處不在
(二)風起于青萍之末——企業的危機與預防
(三)應對危機——速度、態度、力度
二、危機公關實戰流程
(一)危機處理流程圖
(二)處理內部危機所應遵循的基本原則
(三)處理涉及公眾利益的外部危機基本原則
(四)新聞發言人基本原則
三、危機公關實戰案例解析
(一)中美史克“康泰克PPA事件”始末
(二)“砸大奔事件”
(三)“王志東出局”與新浪之輸
附錄：中國企業新聞營銷實戰工作手冊
后記
我的營銷實戰10年思想創新歷程
展開全部
新聞營銷實戰 作者簡介
孫際鐵 中國著名營銷實戰專家、媒體實戰專家、“品牌引力論、品牌魔法論、品牌N次方躍升、銷售突破性增長的十二把快刀”等原創營銷理論的創建者，認為“品牌只是工具，營銷只是過程，財富大挪移才是結果”。 畢業于中山大學管理學院審計專業，副修市場營銷，擁有長達十年以上的營銷／銷售／品牌／企劃／媒體／戰略管理等豐富實戰經驗，曾擔任中國知名媒體營銷副總經理、營銷咨詢公司總經理等職，并曾先后為上海家化、遠大、萬家樂、紅塔山、格力、七匹狼、青島啤酒、雅戈爾、張裕葡萄酒等企業提供過系統品牌營銷實戰策劃服務。著有《中國傳媒——當代最具影響的傳媒人訪談錄》一書。
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