掃一掃
關注中圖網(wǎng)
官方微博
![賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典](http://image31.bookschina.com/2006/060602/B1408490.jpg)
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 版權信息
- ISBN：7505951246
- 條形碼：9787505951242 ; 978-7-5059-5124-2
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 本書特色
他開創(chuàng)出中國農(nóng)資營銷史上罕見的連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績，與此同時，他還在實踐中總結出了一套營銷理論——目前在農(nóng)資界備受關注的“駐點直銷模式”。 他開創(chuàng)出中國農(nóng)資營銷史上罕見的連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績，與此同時，他還在實踐中總結出了一套營銷理論——目前在農(nóng)資界備受關注的“駐點直銷模式”。如今，該模式已相繼在《中國化工報》、《農(nóng)資導報》、《中華合作時報》、《中國化肥信息網(wǎng)》等多家大型媒體上報道，成為業(yè)界爭相學習的一種嶄新的農(nóng)資經(jīng)營模式。 我只是想向大家推薦一種很陽光的思想，一個很陽光的人，還有這本很陽光的書！ ——記者 鄭紅艷
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 內(nèi)容簡介
《賣點：“駐點直銷”實戰(zhàn)寶典》凝聚了王錫義老師人生五十余載的心路歷程、經(jīng)驗總結和生活感悟。全書分上下兩篇，上篇《實戰(zhàn)寶典》，其核心內(nèi)容為“駐點直銷模式”；下篇《三十六年詩存》，包括《抒懷言志篇》、《風景游歷篇》、《朋友情誼篇》、《市場開拓篇》、《同事共勉篇》、《日記》等六章。有關“駐點直銷模式”在業(yè)內(nèi)早有公論，其開創(chuàng)了中國農(nóng)資營銷史上連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績。
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 目錄
前言
一心修道半世豪情鄭紅艷
上篇 實戰(zhàn)寶典
評“駐點直銷模式”
論“駐點直銷模式”
引 言
**章 駐點直銷模式的新思維
**節(jié) 駐點直銷模式的創(chuàng)立與推行
第二節(jié) 駐點直銷模式的內(nèi)容與實質(zhì)
第三節(jié) 駐點直銷模式的新概念新術語
第二章 駐點直銷模式的主要特點
**節(jié) 堅持銷售過程的全面標準化運作
第二節(jié) 堅持不懈地強化建設終端市場網(wǎng)絡
第三節(jié) 充分發(fā)揮利潤多元化激勵機制的作用
第四節(jié) 堅持“三環(huán)價格”聯(lián)動機制，有效掌控市場
第五節(jié) 堅持全方位多層面地整合廠商資源
第六節(jié) 能實實在在地從根本上降低銷售成本
第七節(jié) 精心構建了高效的風險防范系統(tǒng)
第八節(jié) 堅持全過程派員駐點，實行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)
第三章 駐點直銷模式的操作要領
**節(jié) 駐點直銷總模式的五種模板之簡述
第二節(jié) 駐點直銷總模式的四種模板之要領
第三節(jié) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點模式要領
第四節(jié) 倉庫租賃模式要領
第五節(jié) “要貨函”模式要領
第六節(jié) “三利促銷之法”模式要領
第七節(jié) 結算模式要領
第八節(jié) 駐點直銷模式對傳統(tǒng)銷售模式的改革
第四章 駐點直銷模式的管理方略
**節(jié) 營銷隊伍的建設
第二節(jié) 駐點銷售員的管理
第三節(jié) 駐點直銷的組織指揮系統(tǒng)
第五章 駐點直銷模式的考核分配工作
第六章 駐點直銷與外設“銷售分公司”之比較
中篇 營銷雜談
努力把握市場規(guī)律勇闖三年化肥低谷
堅定必勝信念交出滿意答卷
——在磷銨廠大干四個月動員大會上的發(fā)言
“磷銨新政”的理解與執(zhí)行
——地方化肥*高限價政策應符合國家發(fā)改委文件精神
蓬勃發(fā)展的中國磷肥工業(yè)如何面對磷礦資源瓶頸
一、為中國高濃度磷復肥的高速發(fā)展歡呼
二、為中國高濃度磷復肥蓬勃發(fā)展所潛藏的隱憂與風險擔心
三、為解決磷肥工業(yè)蓬勃發(fā)展遇到的磷資源瓶頸問題吶喊
下篇 三十八年詩存
詩情激蕩的歲月 鄭紅艷
**章 抒懷言志篇
回鄉(xiāng)知青
國慶之思
明志
聯(lián)合是潮流(三首)
病中吟(三首)
抒懷兩首
調(diào)省工作有感
貶調(diào)岳西
有感于鄰居家事(兩首)
三十六歲抒懷(兩首)
有感于拿到文憑(三首)
三十九歲抒懷
四十抒懷
人到中年(兩首)
自 勵
調(diào)銅陵有感
生日抒懷
受聘經(jīng)營副廠長有感(兩首)
樂在哪里
感事
贊妻(兩首)
賀小兒王薦新婚之喜
賀大兒尤強新婚之喜
笑逗小兒
元旦宣示(兩副)
座右銘
春節(jié)掃塵
挽嚴父辭世
同學會獻詞
外一首
心里話(三首)
謝錢玉貴先生點評拙作
第二章 風景游歷篇
冬日翻越大別山(三首)
九華山(三首)
登九華遇雨
登梅州千佛塔
逢紀念葉帥百歲誕辰
陰那山靈光寺
登花果山
鹿回頭上遠眺
瞻仰延安毛澤東故居
拜黃帝陵
登泰山(兩首)
參觀好萊塢攝影棚(兩首)
洛杉磯明星大道隨感
游黃山(五首)
光明頂上與友人合影
贊王女士獨立飛來石
游蕭縣皇藏峪(兩首)
謁西楚霸王故里及祠(三首)
重上大別山(兩首)
大別山
山之思
宜昌(兩首)
過江漢平原
贊宜昌
夜過祁連山(兩首)
謁魚山曹植墓
壺口瀑布
第三章 朋友情誼篇
獻給徐強董事長
賀興海升任集團副總經(jīng)理
賀米保杭主任誕辰
贈春詠先生
一團火
重 陽
送聞玲榮調(diào)蚌埠
賀孝昌壽誕
賀金強、金梅新婚之喜
歡送蹲點女干部
送友人榮遷(兩首)
賀文勝侄提職
踢球
贈兗州彭亞東總經(jīng)理
席間贊鎮(zhèn)江農(nóng)資夏希平總經(jīng)理
贈宜興蔣益群總經(jīng)理
贈蕭山韓芬琴廠長
贈常州中東化肥集團劉敖根總經(jīng)理(兩首)
賀太倉恩豐公司大廈落成
贈內(nèi)黃申振山總經(jīng)理
席間贈王志魁主任
贈威縣農(nóng)資王淑平總經(jīng)理
贈瓊海林尤旭總經(jīng)理
贈臨河李登科總經(jīng)理
贈聊城王思平總經(jīng)理
贈商丘陳勇總經(jīng)理
贈安陽徐奎勇總經(jīng)理
贈遼寧李振海總經(jīng)理
贈開磷朋友(兩首)
贈貴州開磷集團屈慶麟董事長
贈開磷集團營銷公司廖慧總經(jīng)理
第四章 市場開拓篇
過陽平關
隨訪馬來西亞(兩首)
拓展江西市場有感(三首)
贈甘肅客戶
賀岳西獼猴桃基地會議
客戶座談會獻辭
考察內(nèi)蒙古市場(兩首)
獻給皖江市場研討會(三首)
賀威農(nóng)六國銷量過萬噸大關
賀威農(nóng)六國二銨用戶聯(lián)誼會召開
賀威農(nóng)九九大捷
宴客即席作
贊營銷“寶馬”
銅化開磷友誼之歌
觀音湖會議
贊黃麥嶺磷化工
第五章 同事共勉篇
科技座談會獻詞
新年慶功宴獻詞(四首)
六國銷售員風采贊(八首)
贈樂亭直銷點點長孔令德
贈聊城直銷點點長周華偉
贈瓊海直銷點點長王金龍
贈威縣直銷點點長陳兆年
贈安陽直銷點點長姚繼武
贈長駐呼盟之一部經(jīng)理王強
贈商丘直銷點點長江三七
贈漳州直銷點點長胡文輝
贊六國營銷女將
第六章 日 記
代 跋 一團熾烈的火
——王錫義著《賣點》“詩存”讀后 錢玉貴
展開全部
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 節(jié)選
**節(jié) 駐點直銷總模式的五種模板之簡述 實行駐點直銷，必須簽署多份協(xié)議、合同，還要根據(jù)變化了的新情況簽署相應的補充協(xié)議與合同，我把這些合同和協(xié)議統(tǒng)稱為‘‘模式協(xié)議”，細分為總模式和分模式。駐點直銷的總模式在實踐中已根據(jù)不同市場、不同客戶的不同情況，發(fā)展為模式相同、方法有別的十多種合作方式，主要有“聯(lián)儲聯(lián)銷式”、“儲銷分離式”、“預購輔銷式”、“借力自銷式”、“三環(huán)聯(lián)銷式”五種類型，一個類型一塊模板，本節(jié)將分別總括地介紹這五種模板及其適用對象與條件。 一、聯(lián)儲聯(lián)銷式 聯(lián)儲聯(lián)銷是駐點直銷模式的*基本形式，也是*主要的、主體的形式。它全過程、全方位地體現(xiàn)了我在本書第二章中闡述的駐點直銷模式的一切基本特征。在聯(lián)銷合作中，雙方都能彼此信任、互相支持、密切配合，把認識和行動都統(tǒng)一到“聯(lián)銷協(xié)議”上來；在倉儲、出庫、送貨、促銷、收款、賬務等各項工作中，都是聯(lián)手操作，真正實現(xiàn)了聯(lián)手聯(lián)力聯(lián)心；成為一個較為牢固的利益共同體。 此種方式有利于把銷量做大，有利于抗御市場風險，是一種優(yōu)勢互補的強強合作，只要條件具備，廠商雙方均樂于實行。*宜于采用這種合作方式并使用“聯(lián)儲聯(lián)銷式”協(xié)議模板的，是那些組織嚴密，目光遠大，管理到位，誠信度高，自有倉儲條件好，促銷能力強，確實具備“三軟件”、“三硬件”的客戶。P44
賣點----[駐點直銷]實戰(zhàn)寶典 作者簡介
王錫義，1949年生于安徽省宿松縣，1987年畢業(yè)于安徽省高等教育自學考試漢語言文學專業(yè)，大專文憑，有高級政工師、經(jīng)濟師職稱。不善為文，但近幾年也常有打油詩、小文章見諸報端。20歲在家鄉(xiāng)任村干，后當過印刷廠工人，搞過青年工作，做過黨政干部，走過不少彎路。1987年起到工廠從事管理工作，1991年調(diào)到銅陵磷銨廠，即今天的安徽六國化工股份有限公司，現(xiàn)任該公司常務副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理。五十好幾歲，有一點虛名，有一堆教訓，但做人老老實實，工作兢兢業(yè)業(yè)，干一行愛一行，是連續(xù)四屆銅化集團勞模、連續(xù)兩屆銅陵市勞模，2005年4月30日又榮獲國務院授予的“全國勞動模范”榮譽稱號。王錫義的政治信仰是：為人民服務，跟共產(chǎn)黨走；王錫義的雄心壯志是：野心不可有，雄心不可無，奮進不止，爭做同行中的佼佼者!
書友推薦
- >
自卑與超越
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
經(jīng)典常談
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
本類暢銷
