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小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 版權信息
- ISBN：7500576102
- 條形碼：9787500576105 ; 978-7-5005-7610-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：500
- 所屬分類：>>
小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 本書特色
市場中有很多小魚，成群地在它們渴望超越的品牌領導者周圍游動。面對資源不足、影響力起來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環境，這些二線及三線品牌珠肖在市場中苦苦掙扎求生。為了能夠生存并與市場領導者展開有效的競爭，除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外，這些“挑戰者”品牌需要它們自己的一系列市場營銷規則。
小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 內容簡介
《小魚吃大魚》是**部定義這些規則的著作。作者分析了近十年來40個*成功的挑戰者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長，并獲得了良好的聲譽，指出挑戰者必須采用不同于傳統的思考方式才能生存，提供了實用的建議，豐富的實例，幫助挑戰者學會如何擺脫大魚的陰影。
本書的核心是挑戰者品牌珠八大法則，這是作者研究了挑戰者共同面對的一般市場困境后提出的制勝原則。
小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 目錄
前言
**部分 大魚的規模和本性
**章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經今非昔比
第三章 什么是挑戰者品牌
第二部分 成功的挑戰者品牌的八大法則
第四章 法則一：與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二：確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三：思想上假定你就是同行的品牌領導者
第七章 法則四：創造重新評價的標志
第八章 法則五：做出必要的犧牲
第九章 法則六：超級承諾
第十章 法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產
第十一章 法則八：超越消費者中心論，確立創意中心導向(**部分)
第十二章 法則八：不穩定飛行(第二部分)
第十三章 八大法則之間的關系
第三部分 運用挑戰者的策略計劃
第十四章 身處**，思如第二
第十五章 兩天非現場挑戰者計劃
第十六章 蘋果公司、風險和土俵
后記：挑戰者計劃
致謝
**部分 大魚的規模和本性
**章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經今非昔比
第三章 什么是挑戰者品牌
第二部分 成功的挑戰者品牌的八大法則
第四章 法則一：與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二：確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三：思想上假定你就是同行的品牌領導者
第七章 法則四：創造重新評價的標志
第八章 法則五：做出必要的犧牲
第九章 法則六：超級承諾
第十章 法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產
第十一章 法則八：超越消費者中心論，確立創意中心導向(**部分)
第十二章 法則八：不穩定飛行(第二部分)
第十三章 八大法則之間的關系
第三部分 運用挑戰者的策略計劃
第十四章 身處**，思如第二
第十五章 兩天非現場挑戰者計劃
第十六章 蘋果公司、風險和土俵
后記：挑戰者計劃
致謝
展開全部
小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 節選
法則一：與過去一刀兩斷
法則二：確立燈塔識別特性
法則三：假定你就是同行業的品牌領導者
法則四：創造重新評價的標志
法則五：做出必要的犧牲
法則六：超級承諾
法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產
法則八：超越肖費者導向，確立創意導向
小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則 作者簡介
亞當·摩根：亞當·摩根對大量創辦的或重新進入市場的挑戰者進行了研究，包括航空空公司(維京一大西洋)、游戲機公司(索尼Playstation)、計算機公司(蘋果電腦)，這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假時間創立了“挑戰者計劃”(The Challenger Project)，這是一個針對挑戰者品牌珠全球性的深入研究項目(《小魚吃大魚》是這一項目的第一個結晶)。這一興趣成為了一種激情，1999年，亞當·摩根辭去了他在TBWA歐洲公司的職位，成立了eatbigfish公司，這是一家專門從事挑戰者行為與戰略研究的獨立的營銷咨詢公司，合作伙伴遍及倫敦、舊金山和馬德里。他曾為美國、英國、芬蘭、南非等7個國家的研究人員講授挑戰者戰略規則。
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